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독립 게임 개발자가 게임을 확장할 수 있도록 지원하는 무료 게임 퍼블리셔인 틸팅 포인트는 스타트렉 타임라인, 스폰지밥과 같은 히트작 포트폴리오로 잘 알려져 있습니다: 크러스티 쿡오프, 워해머: 카오스 앤 컨퀘스트, 나르코스: 카르텔 전쟁.
틸팅포인트는 아이언소스와의 파트너십을 통해 포트폴리오 전반의 UA 및 수익화 부문에서 성장을 촉진했습니다. 틸팅포인트가 아이언소스 플랫폼의 전체 솔루션을 사용하여 어떻게 이를 달성했는지 수익화 매니저인 노엘리아 로페즈에게 들어보세요.
인앱 입찰
이렇게 유명한 IP를 보유하고 있는 만큼, 상당한 수익 잠재력을 실현하고 건전한 투자 수익을 거두는 것이 중요합니다. 그래서 저희는 수익화 KPI를 달성할 수 있는 인앱 비딩 솔루션을 찾는 데 집중했고, 그 결과 아이언소스를 선택하게 되었습니다.
"아이언소스의 전체 솔루션 제품군을 사용함으로써 플랫폼이 제공하는 가치를 극대화할 수 있었으며, 앞으로도 이 파트너십을 지속할 수 있기를 기대합니다."
노엘리아 로페즈, 틸팅포인트의 수익화 매니저
아이언소스의 미디에이션 플랫폼 SDK를 통합한 후, 빠른 입찰 테스트를 통해 입찰이 실제로 우리 게임의 ARPDAU를 증가시키는지 확인했습니다. 아이언소스는 수많은 입찰 네트워크에 연결되어 있기 때문에 광고 공간에 대한 강력한 수요를 활용할 수 있었고, A/B 테스트 결과도 긍정적이었습니다. 저희는 모든 대형 앱에 입찰을 도입할 만큼 자신감이 있었습니다.
그 결과, 스타트렉 타임라인과 스폰지밥의 경우 ARPDAU가 각각 20%와 10%씩 증가하는 등 전반적으로 ARPDAU가 상승하는 것을 확인했습니다. 아래 차트는 스타트렉을 대상으로 진행한 입찰 A/B 테스트에서 확인된 ARPDAU 상승률을 보여줍니다.
앱을 지속적으로 개선하고 라이브 운영 이벤트를 실행하는 데 많은 리소스를 투자하기 때문에 인앱 비딩을 사용하면 자동화를 통해 시간을 절약하고 성공적인 라이브 운영 전략을 수립하고 최적화하는 데 더 많은 리소스를 투입할 수 있습니다.
교차 프로모션
수익화 측면에서 아이언소스의 성장 도구를 사용하여 성공을 거둔 덕분에 아이언소스의 UA 솔루션도 활용하고 싶었습니다. 예를 들어, 신규 사용자를 비용 효율적으로 확보하기 위해 ironSource 플랫폼을 통해 크로스 프로모션 광고 캠페인을 시작하고 있습니다. ironSource의 크로스 프로모션 솔루션을 사용하면 자체 게임 생태계 내에서 다른 앱의 사용자에게 광고할 수 있으며, 이는 IDFA 이후 시대에 특히 현명한 전략입니다.
ROAS 최적화 도구
UA 활동을 더욱 최적화하기 위해 아이언소스 팀은 자동화된 고도로 최적화된 입찰 프로세스를 제공한다는 약속을 무시하기에는 너무 매력적이어서 ROAS 최적화 툴을 사용해 보라고 조언했습니다.
저희는 Narcos에 최적화 도구를 사용했습니다: 유휴 카르텔을 통해 양질의 사용자로부터 새로운 차원의 설치 규모를 확보하여 ARPU와 수익성을 동시에 높일 수 있었습니다. 또한 옵티마이저는 특정 광고 캠페인을 최적화하는 데 드는 수작업 오버헤드를 줄여주었으며, 딥 머신 러닝이 모든 작업을 대신 처리해 주었습니다.
크리에이티브 관리
옵티마이저의 효과를 최대한 높이려면 효과적이고 최적화된 광고 크리에이티브를 사용하는 것도 중요한데, 아이언소스의 크리에이티브 관리팀은 이를 위해 필요한 것을 제공했습니다.
예를 들어, ironSource는 Narcos의 인터랙티브 엔드 카드를 사용하여 플레이어블 광고를 만들었습니다: 카르텔 전쟁. 개발팀은 유저들이 게임의 캐릭터에 매력을 느낀다는 점을 파악하고, 캐릭터를 유저의 시선을 사로잡을 수 있는 방식으로 크리에이티브를 디자인했습니다.
또한, 최대한 직관적인 플레이를 위해 아이언소스 팀은 사용자에게 미션을 완료하기 위해 언제 무엇을 탭해야 하는지 알려주는 화살표를 삽입했습니다. 크리에이티브 팀이 이 광고에 기울인 최적화 노력 덕분에 전략 모바일 게임 장르의 벤치마크보다 75% 더 높은 IPM을 달성할 수 있었습니다.
딥 머신 러닝 및 알고리즘과 옵티마이저, 크로스 프로모션, 광고 크리에이티브 관리팀을 통한 인간의 창의성과 전문성을 결합하여 UA KPI를 달성하고 수익화 측면에서 지속적인 성장을 이룰 수 있었습니다. 아이언소스의 전체 솔루션 제품군을 사용함으로써 플랫폼이 제공하는 가치를 극대화할 수 있었으며, 앞으로도 이 파트너십을 지속할 수 있기를 기대합니다.