Springcomes、Tapjoyのオファーウォールのセルフサービス機能を活用してUAを拡大しつつROAS目標を達成

Springcomesは、韓国ソウルを拠点とするモバイルゲームの開発およびパブリッシャーです。クオリティと楽しさを重視するチームは、カジュアルゲームから複雑なゲーム体験に至るまで、50以上のタイトルをリリースしてきました。

Hello Town、Merge Sweets、Jewels Temple、Kingdom Wars、Brick Breaker Starといったヒット作は、Springcomesのポートフォリオ全体で2億ダウンロードを超えており、DAUは250万人にのぼります。最近では、「Hello Town: Merge & Story」および「Merge Sweets」タイトルにおいて、ROAS目標を維持しながらユーザー獲得を拡大したいと考えていました。

そのためにSpringcomesは、初回インストール後も長期にわたってアプリに留まり、プレイを継続する高品質でエンゲージメントの高いユーザーを獲得できるUAチャネルを必要としていました。そこでUnityのTapjoyを活用し、Tapjoyのオファーウォールを導入することに決め、Unityチームと協力してその実装とサポートを行いました。

Tapjoyオファーウォールキャンペーンを導入した結果、「Merge Sweets」はインストール数が300%増加し、D7（7日目）IAP収益が18%増加、D7 ROASは50%を超える結果となりました。「Hello Town」もD7 ROASが50%、D30 ROASでは66%以上*を記録しました。以下にその全容をご紹介します。

Tapjoyオファーウォールの主なメリット

SpringcomesがUAとROASの両目標を達成するために、Tapjoyオファーウォールを選んだのは以下のような主要なメリットがあったからです。

CPE（Cost-Per-Engagement）モデル：特定のアプリ内アクション（チュートリアルの完了や特定レベル到達など）を完了したユーザーにのみ支払いが発生する仕組みで、エンゲージメントの高いユーザー獲得が保証されていました。

柔軟なマルチリワード構造：複数段階のミッションを設定できるため、長期的なエンゲージメント促進とリテンション向上が可能に。Tapjoyの幅広いパブリッシャーネットワークにより、グローバルなキャンペーン展開と正確なターゲティングも実現しました。

使いやすいダッシュボード：SpringcomesのUAマネージャーがキャンペーンの設定、管理、モニタリングを容易に行えるため、チームの時間とリソースの節約にもつながりました。Unityチームも導入初期からサポートし、リアルタイムデータとインサイトを基に継続的な最適化を行いました。

“私たちのUAニーズにおいて、Tapjoyオファーウォールはまさに求めていたソリューションでした。最も効果的なタイミングで、高品質なユーザーにリーチし、継続的に利用してもらうことができました“
— Hyeongmin Kim（Springcomes CMO）

成功に向けた協業

Tapjoyオファーウォールの導入は、UnityチームとSpringcomesとの密接な連携によって進められました。Springcomesは、企画段階からUnityチームに相談し、レビューや実装におけるガイダンスを受けました。Unityチームは、テストやキャンペーン設定においても支援し、スムーズな立ち上げを実現しました。

導入過程では、Unityチームがキャンペーン成果の改善につながる提案を随時提供。例えば、支出傾向をモニタリングし、出稿が低下した際には入札額調整を提案。また、不正対策のための専任チームも提供しました。

Tapjoyプラットフォームのユーザーフレンドリーなダッシュボードと自己運用機能のセットアップにも協力し、Springcomesが自立的にキャンペーンを運用し、ワークフローを効率化できるよう支援しました。

期待を上回る成果

Tapjoyオファーウォールのセルフサービス機能を導入した後、「Merge Sweets」のインストール数は300%増加。その後、D7 ROASは50%を超え、2025年Q1におけるD7 IAP ARPDAUは前四半期比で18%増加しました。

同様に、「Hello Town」も同期間中にD7 ROASが50%、D30 ROASが66%以上を記録しました。

Tapjoyのセルフサービス機能によって、Springcomesはキャンペーン運用におけるコントロールと効率を獲得し、「Merge Sweets」および「Hello Town」の持続的なユーザー成長を実現しました。CPEモデル、柔軟なマルチリワードキャンペーン、Unityチームによる専門的サポートを活用することで、エンゲージメントの高いユーザーを獲得し、ROASの向上とゲームの持続的成長を実現できました。この成果を受けて、Springcomesは今後のゲームにおけるUA戦略にもTapjoyオファーウォールを組み込む方針です。

*出典：Tapjoy from Unity
免責事項：上記の成果は、2025年1月〜3月におけるUnityのデータに基づいています。