KooappsがSnake.ioでの1日あたりの支出を400%以上増加させた方法

Kooappsは、非常に人気の高いSnake.ioを含むモバイルヒット作のポートフォリオを持つカジュアルゲームスタジオです。アクセスしやすく、リテンションの高いゲームプレイで知られるこのスタジオは、ユーザー獲得をゲームデザインと同じ厳密さで扱うことで忠実なプレイヤー層を築いており、単なるインストールだけでなく、タイトルを長期的に健全に保つリテンションと広告費用対効果（ROAS）を追求しています。

Kooappsが従来の買収チャネルを超えて成長を目指す中で、パフォーマンスを損なうことなくプレイヤーにリーチするための新しいチャンネルとして、デバイスユーザー獲得（UA）に目を向けました。AuraとKooappsは、Snake.ioから始めて、AuraのD7 ROAS Optimizerを使用してこのチャンネルをスケールさせることを目指しています。

目標は野心的でした。スタジオが他のすべての場所で設定しているのと同じROASとリテンションの目標を達成しつつ、新しいチャンネルへの支出を増やすことでした。彼らはこうしてやった。

成果

• 前年比で平均日次支出を400%以上増加させながら、ROAS目標を達成
• 以前のキャンペーン設定と比較して、あらゆる段階でより高いリテンションを達成しつつ、一貫してROAS目標を達成しました**
• ROASオプティマイザーをキータイトルでほぼ全地域に拡大しました

UAポートフォリオを拡大する

リテンションとROASは、ユーザー獲得における業界標準のKPIであり、Snake.ioのようなKooappsタイトルの主要なKPIです。スタジオが従来のチャネルを超えて成長しようとする中で、AuraによるオンデバイスUAは、パフォーマンスを損なうことなくポートフォリオを拡大する方法を提供しました。

KooappsのCEOであるCK Wang氏は、「長い間Auraでスケールアップしたいと思っており、達成した成長に大変満足しています」と述べています。

ROASオプティマイザへのテスト

AuraのD7 ROASオプティマイザーへの移行は、Kooappsの法線のテストプロセスの一部として始まりました。これは、支出とROASを伸ばすために新しいキャンペーンタイプを試すためでした。プレイブック：CPIキャンペーンでインストール音量をビルドし、地域ごとにキャンペーンを分離してから、より品質の高いトラフィックを促進するためにD7 ROASキャンペーンをローンチする。そこから、Kooappsは市場ごとにCPIキャンペーンを価値ベースのROASキャンペーンに移行しました。

CPIキャンペーンで十分なインストールを獲得した後、地域ごとにキャンペーンを分割し、より多くのトラフィックと高いROASを促進するためにD7 ROASキャンペーンを立ち上げました。「現在、キータイトルにおいて、ほぼすべての地域でD7 ROASオプティマイザーが利用可能になりました」と王氏は説明しています。

複利的なパフォーマンス

結果はスケールを超えた。以前のキャンペーン設定と比較して、ROASオプティマイザーは全段階でより強力なリテンションをもたらしました。年間平均日次支出は400%以上増加しましたが、ROAS目標は一貫して達成されました。

成功に向けて協力する

数字の裏には緊密な協力関係があります。キャンペーンスケールに関する定期的なフォローアップ、キーキャンペーンを成長させるための隔週の電話会議、パフォーマンスのための詳細な最適化、および新しい地域やROASオプティマイザーへの遷移に関するガイダンスが含まれます。

Auraチームは、私たちが新しいキャンペーンを開始できる重要な地域を発見するのを助け、CPIキャンペーンをROAS最適化キャンペーンに遷移するのを支援してくれます。「彼らは私たちの生活をとても楽にしてくれる！」と王は言った。

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* 出典: Kooapps のキャンペーンに基づく Unity 内部データ。2025年1月1日から2026年6月30日までのデータ比較に基づいた平均日次支出成長率。

** 出典: Kooapps のキャンペーンに基づく Unity 内部データ。リテンションの成長は、2025年1月1日から2026年6月30日までのデータ比較に基づき、D30に成熟したコホートで測定されます。