Como a Kooapps aumentou os gastos diários em mais de 400% no Snake.io

Kooapps é o estúdio de jogos casuais por trás de um portfólio de sucessos móveis, incluindo o extremamente popular Snake.io. Conhecido por jogabilidade acessível e de alta retenção, o estúdio construiu uma base de jogadores leais tratando a aquisição de usuários com o mesmo rigor que aplica ao design de jogos, buscando não apenas instalações, mas a retenção e o retorno sobre o gasto com anúncios (ROAS) que mantêm os títulos saudáveis a longo prazo.

À medida que a Kooapps procurava crescer além de seus canais de aquisição tradicionais, o estúdio recorreu à aquisição de usuários no dispositivo (UA), como um novo canal para alcançar jogadores sem comprometer o desempenho. Trabalhando com Aura, a Kooapps se propôs a escalar este canal usando o Otimizador de ROAS D7 da Aura em seus títulos principais, começando com Snake.io.

O objetivo era ambicioso: aumentar o gasto em um novo canal enquanto ainda atingia os mesmos alvos de ROAS e retenção que o estúdio estabelece para si em todos os outros lugares. É assim que eles fizeram.

Os resultados

• Aumentou o gasto diário médio em mais de 400% ano a ano enquanto atingia as metas de ROAS*
• Alcançou retenção mais forte em cada etapa em comparação com as configurações de campanha anteriores, ao mesmo tempo em que atingiu consistentemente as metas de ROAS**
• Expandiu o Otimizador de ROAS para quase todas as regiões em títulos chave

Ampliar seu portfólio de UA

Retenção e ROAS são os KPIs padrão da indústria para aquisição de usuários e os principais KPIs para títulos da Kooapps como Snake.io. À medida que o estúdio buscava crescer além dos canais tradicionais, o UA no dispositivo com Aura ofereceu uma maneira de ampliar o portfólio sem comprometer o desempenho.

"Queríamos escalar com a Aura há muito tempo e estamos muito satisfeitos com o crescimento que alcançamos", diz CK Wang, CEO da Kooapps.

Testando no Otimizador de ROAS

A migração para o Otimizador de ROAS D7 da Aura começou como parte do processo de teste normal da Kooapps — tentando novos tipos de campanha para aumentar o gasto e o ROAS. O playbook: construir volume de instalação com campanhas CPI, separar campanhas por geo, depois lançar campanhas de ROAS D7 para impulsionar tráfego de maior qualidade. A partir daí, a Kooapps fez a transição de campanhas de CPI para campanhas de ROAS de lance de valor, mercado por mercado.

"Após obter instalações suficientes com campanhas de CPI, separamos as campanhas por região e, em seguida, lançamos as campanhas de ROAS D7 para gerar mais tráfego e um ROAS mais alto." Nós agora temos o Otimizador de ROAS D7 em quase todas as regiões para nossos títulos principais," explica Wang.

Desempenho que se acumula

Os resultados foram além da escala. Em comparação com as configurações de campanha anteriores, o Otimizador de ROAS entregou maior retenção em todas as etapas — enquanto o gasto diário médio cresceu mais de 400% ano a ano, com os objetivos de ROAS consistentemente atingidos.

Colaborando para o sucesso

Por trás dos números há uma relação de trabalho próxima: acompanhamentos regulares da escala da campanha, chamadas quinzenais para desenvolver campanhas chave, otimizações granulares para desempenho e orientação sobre novas regiões e a transição para o Otimizador de ROAS.

A equipe Aura nos ajuda a descobrir geos importantes onde poderíamos lançar novas campanhas e nos ajuda a fazer a transição de campanhas de CPI para campanhas otimizadas por ROAS. "Eles tornam nossa vida tão fácil!" diz Wang.

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* Fonte: Dados Internos da Unity, baseados em campanhas da Kooapps. Crescimento médio de gastos diários medido com base em uma comparação de dados de 1º de janeiro a 30 de junho de 2025 versus 1º de janeiro a 30 de junho de 2026.

** Fonte: Dados Internos da Unity, baseados em campanhas da Kooapps. Crescimento de retenção medido com base em uma comparação de dados de 1º de janeiro a 30 de junho de 2025 versus 1º de janeiro a 30 de junho de 2026, com coortes maduras até D30.