쿠앱스가 스네이크.아이오에서 일일 지출을 400% 이상 증가시킨 방법
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Kooapps는 엄청난 인기를 누린 Snake.io를 비롯한 여러 모바일 히트작을 개발한 캐주얼 게임 스튜디오입니다. 접근성이 좋고 몰입도가 높은 게임플레이 로 유명한 이 스튜디오는 게임 디자인에 적용하는 것과 동일한 수준의 엄격함으로 사용자 확보에 접근하여 충성도 높은 플레이어 기반을 구축했습니다. 단순히 설치 수를 늘리는 데 그치지 않고, 장기적인 게임 운영을 위한 유지율과 광고 투자 수익률( ROAS )을 추구합니다.
Kooapps는 기존의 고객 확보 채널을 넘어 성장하고자 했으며, 성능 저하 없이 플레이어에게 도달할 수 있는 새로운 채널로 기기 내 사용자 확보(UA)에 주목했습니다. Kooapps는 Aura 와 협력하여 Snake.io를 시작으로 주요 게임 전반에 걸쳐 Aura의 D7 ROAS 옵티마이저 사용하여 이 채널을 확장하기 시작했습니다.
목표는 야심찼습니다. 새로운 채널에 대한 지출을 늘리는 동시에 스튜디오가 다른 모든 채널에서 고수하는 ROAS 및 고객 유지 목표를 그대로 달성하는 것이었습니다. 그들이 어떻게 했는지 알려드리겠습니다.
목표
ROAS 및 유지율 목표를 달성하면서 온디바이스 UA를 확장하는 방법
주요 제목
Snake.io
제품
Aura ROAS
최적화 도구(D7 ROAS)
분절
모바일 게임
결과
- ROAS 목표를 달성하면서 일일 평균 지출액을 전년 대비 400% 이상 증가시켰습니다.*
- 이전 캠페인 설정 대비 모든 단계에서 더 높은 고객 유지율을 달성했으며, ROAS 목표를 꾸준히 충족했습니다.**
- ROAS 옵티마이저 주요 타이틀의 거의 모든 지역으로 확대했습니다.
UA 포트폴리오를 확장합니다
사용자 유지율과 ROAS 는 사용자 확보를 위한 업계 표준 KPI이며, Snake.io와 같은 Kooapps 게임의 주요 KPI입니다. 스튜디오가 기존 채널을 넘어 성장하고자 했을 때, Aura 를 활용한 온디바이스 UA는 성능 저하 없이 포트폴리오를 확장할 수 있는 방법을 제공했습니다.
Kooapps의 CEO인 CK Wang은 "오랫동안 Aura 통해 규모를 확장하고 싶었는데, 이번에 달성한 성장에 매우 만족합니다."라고 말했습니다.
ROAS 옵티마이저 도구 테스트 중
Kooapps가 Aura의 D7 ROAS 옵티마이저 로 전환한 것은 지출과 ROAS 높이기 위해 새로운 캠페인 유형을 시도하는 일반적인 테스트 과정의 일환이었습니다. 전략은 다음과 같습니다. CPI 캠페인을 통해 설치 볼륨을 늘리고, 지역별로 캠페인을 분리한 다음, D7 ROAS 캠페인을 시작하여 더 높은 품질의 트래픽을 유도합니다. 이후 Kooapps는 시장별로 CPI 캠페인을 가치 기반 입찰 ROAS 캠페인으로 전환했습니다.
"CPI 캠페인을 통해 충분한 설치를 확보한 후, 지역별로 캠페인을 분리하고 D7 ROAS 캠페인을 시작하여 더 많은 트래픽과 더 높은 ROAS 유도했습니다." "이제 저희는 주요 타이틀에 대해 거의 모든 지역에서 D7 ROAS 옵티마이저 사용할 수 있습니다."라고 왕은 설명합니다.
누적되는 성능
그 결과는 규모를 넘어섰습니다. 이전 캠페인 설정과 비교했을 때, ROAS 옵티마이저 모든 단계에서 더 높은 고객 유지율을 달성했으며, 일일 평균 지출액은 전년 대비 400% 이상 증가했고, ROAS 목표는 꾸준히 충족되었습니다.
성공을 위한 협력
수치 이면에는 긴밀한 협력 관계가 있습니다. 캠페인 규모에 대한 정기적인 후속 조치, 주요 캠페인 성장을 위한 격주 통화, 세부적인 성과 최적화, 새로운 지역 및 ROAS 옵티마이저 로의 전환에 대한 지침 제공 등이 그 예입니다.
" Aura 팀은 우리가 새로운 캠페인을 시작할 수 있는 중요한 지역을 파악하는 데 도움을 주고, CPI 캠페인을 ROAS 최적화 캠페인으로 전환하는 데 도움을 줍니다." "덕분에 우리 삶이 정말 편해졌어요!"라고 왕 씨는 말합니다.
“사전 로드 UA 제공업체인 Aura 당사의 UA 포트폴리오를 확장하는 데 도움을 줍니다. 저희는 오랫동안 Aura 통해 대규모 확장을 원해왔는데, 이번에 달성한 성장에 매우 만족합니다.”
CK Wang - Kooapps
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* 출처: Kooapps 캠페인을 기반으로 한 Unity 내부 데이터입니다. 일일 평균 지출 증가율은 2025년 1월 1일부터 6월 30일까지와 2026년 1월 1일부터 6월 30일까지의 데이터를 비교하여 측정했습니다.
** 출처: Kooapps 캠페인을 기반으로 한 Unity 내부 데이터입니다. 유지율 증가는 2025년 1월 1일부터 6월 30일까지의 데이터와 2026년 1월 1일부터 6월 30일까지의 데이터를 비교하여 측정했으며, 코호트는 D30까지 성숙되었습니다.