Comment Kooapps a augmenté les dépenses quotidiennes de plus de 400 % sur Snake.io

Kooapps est le studio de jeux occasionnels derrière un portefeuille de succès mobiles, dont le très populaire Snake.io. Reconnu pour son gameplay accessible et à forte rétention, le studio a bâti une base de joueurs fidèle en traitant l'acquisition d'utilisateurs avec la même rigueur qu'il applique à la conception de jeux, en visant non seulement les installations, mais aussi la rétention et le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) qui maintiennent les titres en bonne santé sur le long terme.

Alors que Kooapps cherchait à se développer au-delà de ses canaux d'acquisition traditionnels, le studio s'est tourné vers l'acquisition d'utilisateurs sur l'appareil (UA), comme un nouveau canal pour atteindre les joueurs sans compromettre les performances. En travaillant avec Aura, Kooapps s'est donné pour objectif de faire évoluer ce canal en utilisant l'Optimiseur ROAS D7 d'Aura sur ses titres clés, en commençant par Snake.io.

L'objectif était ambitieux : augmenter les dépenses sur un nouveau canal tout en atteignant les mêmes objectifs de ROAS et de rétention que ceux que le studio se fixe partout ailleurs. Voici comment ils l'ont fait.

Les résultats

• Augmentation de la dépense quotidienne moyenne de plus de 400 % en glissement annuel tout en atteignant les objectifs de ROAS*
• Obtenu une rétention plus forte à chaque étape par rapport aux configurations de campagne précédentes, tout en atteignant constamment les objectifs de ROAS**
• Agrandissement de l'Optimiseur ROAS à presque toutes les régions sur les titres clés

Élargissant leur portefeuille UA

La rétention et le ROAS sont les indicateurs de performance clés (KPI) standard de l'industrie pour l'acquisition d'utilisateurs et les principaux KPI pour les titres de Kooapps comme Snake.io. Alors que le studio cherchait à se développer au-delà des canaux traditionnels, l'UA sur appareil avec Aura offrait un moyen d'élargir le portefeuille sans compromettre les performances.

« Nous voulions évoluer avec Aura depuis longtemps, et nous sommes vraiment satisfaits de la croissance que nous avons réalisée », déclare CK Wang, PDG de Kooapps.

Testage dans l'Optimiseur ROAS

Le passage à l'optimiseur ROAS D7 d'Aura a commencé dans le cadre du processus de test normal de Kooapps — en essayant de nouveaux types de campagnes pour augmenter les dépenses et le ROAS. Le playbook : construire un volume d'installation avec des campagnes CPI, séparer les campagnes par zone géographique, puis lancer des campagnes ROAS D7 pour générer un trafic de meilleure qualité. De là, Kooapps a fait passer les campagnes CPI à des campagnes ROAS basées sur la valeur marché par marché.

Après avoir obtenu suffisamment d'installations avec des campagnes CPI, nous avons séparé les campagnes par zone géographique, puis lancé les campagnes ROAS D7 pour générer plus de trafic et un ROAS plus élevé. Nous avons maintenant l'optimiseur ROAS D7 dans presque toutes les régions pour nos titres clés, explique Wang.

Performance qui se compose

Les résultats ont dépassé l'échelle. Comparé aux configurations de campagnes précédentes, l'Optimiseur ROAS a permis une meilleure rétention à chaque étape — alors que les dépenses quotidiennes moyennes ont augmenté de plus de 400 % d'une année sur l'autre, les objectifs de ROAS étant constamment atteints.

Collaborer pour réussir

Derrière les chiffres se cache une relation de travail étroite : suivis réguliers de l'échelle des campagnes, appels bimensuels pour faire progresser les campagnes clés, optimisations granulaires pour la performance et conseils sur les nouvelles zones géographiques et la transition vers l'Optimiseur ROAS.

L'équipe Aura nous aide à découvrir des géographies importantes dans lesquelles nous pourrions lancer de nouvelles campagnes, et nous aide à faire passer les campagnes CPI aux campagnes optimisées pour le ROAS. « Ils nous facilitent tellement la vie ! » dit Wang.

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* Source: Données internes Unity, basées sur les campagnes Kooapps. Croissance moyenne des dépenses quotidiennes mesurée sur la base d'une comparaison de données du 1er janvier au 30 juin 2025 par rapport au 1er janvier au 30 juin 2026.

** Source: Données internes Unity, basées sur les campagnes Kooapps. La croissance de la rétention est mesurée sur la base d'une comparaison de données du 1er janvier au 30 juin 2025 par rapport au 1er janvier au 30 juin 2026, avec des cohortes arrivées à D30.