インパルス、アイアンソースのインタースティシャルでLTVを約40％向上

GMRD Apps Limitedは、毎日わずか数分でも脳を鍛えることができる教育アプリを開発している。1,000万人以上のユーザーを持つ同社のアプリ「インパルス」は、記憶力、注意力、集中力、暗算力、問題解決力、創造力など、さまざまな脳領域別にパーソナライズされたワークアウトプランを提供している。- また、科学にヒントを得た脳ゲームやパズルも提供している。

Impulseの創業者兼CEOであるYevhenii Kostenetskyi氏とチームが、ironSourceのインタースティシャルを使ってどのようにマネタイズし、アプリのLTVを約40％向上させたかについては、こちらをお読みください。

新たな成長機会を求めて

当初から、インパルスがビジネスの可能性を秘めた強力なコンセプトであることはわかっていた。アプリのアイデアには自信があったが、教育アプリのカテゴリーで生き残るためには、LTVを最大化する方法が必要だともわかっていた。結局のところ、サブスクリプションだけに頼っていたのでは、非課金ユーザーは私たちのビジネスにほとんど価値をもたらさないということだった。

広告のインプレッションをそれぞれ最適化し、お金をテーブルの上に残さないようにするためです。大量の広告ネットワークにアクセスできるにもかかわらず、各ユーザーから得られる収益額には満足しておらず、マネタイズの設定を最適化するのに苦労していました。

例えば、ironSourceはアプリ内入札を提供しており、パフォーマンスを最適化し、収益化プロセスを自動化することができます。友人や同僚も、ironSourceを使った収益化について肯定的なフィードバックを寄せていた。

ironSourceでインタースティシャルを実装する

2021年2月にironSource SDKを導入しました。インタースティシャル広告を導入することで、ユーザーがアプリから離れてしまうのではないかと心配していましたが、より多くの広告ユニットでマネタイズ戦略を多様化したいと考えました。私たちは、レベル間やゲーム間など、ユーザー体験の自然な一時停止時に、非購読ユーザーにインタースティシャル広告を表示し始めました。例えば、私たちは3〜5個の頭脳ゲームを使った「毎日の頭脳トレーニング」を用意しているので、これらのゲームの間に広告を表示することは、ユーザー体験を中断させることなくマネタイズする素晴らしい方法です。また、毎日のトレーニングに加えて、無料で遊べる脳トレやマインドパズルも多数用意されており、これらはインタースティシャルで収益化もされている。

私たちは広告の量をテストし、私たちのスイートスポットを見つけました。私たちの目標は、リテンションとユーザー体験を損なうことなく、LTVを最大化することでした。私たちは、1日あたり6件程度の広告をユーザーに表示することで、ユーザーをアプリ内にとどめながら、パフォーマンスを大幅に向上させることができることを発見しました。私たちは、広告掲載の効果を最大限に引き出すために、表示する広告の量をテストし続けるつもりです。

有料ユーザーだけでなく、すべてのユーザーを満足させることが私たちの最優先事項のひとつであることを考えると、ironSourceを使えば、ユーザーは広告が終わったときにスキップしたり閉じたりする場所を明確に見つけることができるのは素晴らしいことです。

インパルスのLTVを約40％高める

ironSourceのインタースティシャルでプレミアムユーザー以外のすべてのユーザーを収益化して以来、ARPDAUとeCPMは過去最高を記録しています。これらの結果、サブスクリプションのみでマネタイズした場合と比較して、LTVが約40％向上しました。これにより、UA戦略でより競争力を高め、規模を拡大することが可能になりました。

"ironSourceのチームとの仕事は、お互いに有益な関係です"

- エヴェニイ・コステネツキー、インパルス創設者兼CEO

プラットフォームで問題が発生した場合、カスタマーサポートチームは迅速に対応し、抱えている問題を解決してくれます。このようなペースの速い業界において、私たちはアカウント・マネージャーが新しいテストを提案したり、私たちの業績にプラスになる可能性のある新しい機会について話し合ったりすることに積極的であることを高く評価しています。私たちはまた、このプラットフォームについてどんな提案でも共有することを奨励され、心地よく感じています。

全体として、ironSourceでインタースティシャル広告を導入した結果、特にサブスクリプションアプリとしては非常に満足しています。