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GMRD Apps Limited는 사용자가 매일 단 몇 분 동안 두뇌를 훈련할 수 있는 교육용 앱을 개발합니다. 천만 명 이상의 사용자를 보유한 앱 Impulse는 기억력, 주의력, 집중력, 정신 수학, 문제 해결력, 창의력 등 다양한 두뇌 영역에 맞는 다양한 맞춤형 운동 계획을 제공합니다. - 과학에서 영감을 받은 두뇌 게임과 퍼즐 등 다양한 맞춤형 운동 계획을 제공합니다.
Impulse의 창립자이자 CEO인 예브헤니 코스테네츠키와 팀이 어떻게 아이언소스 삽입 광고로 수익을 창출하여 앱의 LTV를 약 40% 증가시켰는지 알아보세요.
새로운 성장 기회 모색
처음부터 저희는 임펄스가 비즈니스 잠재력이 높은 강력한 콘셉트라는 것을 알고 있었습니다. 앱 아이디어에 대한 자신감이 있었지만, 교육용 앱 카테고리에서 살아남기 위해서는 LTV를 극대화할 수 있는 방법이 필요하다는 것도 알고 있었습니다. 결국, 구독에만 의존하는 것은 비과금 사용자가 비즈니스에 거의 가치를 제공하지 않는다는 것을 의미했습니다.
그래서 우리는 각 광고 노출을 최적화하고 비용을 낭비하지 않기 위해 미디에이션 플랫폼을 통해 광고를 집행하기 시작했습니다. 수많은 광고 네트워크에 액세스하고 있음에도 불구하고 각 사용자로부터 발생하는 수익이 만족스럽지 않았고, 수익화 설정을 최적화하는 데 어려움을 겪고 있었습니다.
그때부터 새로운 성장 기회를 열어줄 새로운 미디에이션 플랫폼을 찾기 시작했습니다. 예를 들어, 인앱 비딩을 제공하는 아이언소스는 성과를 최적화하고 수익화 프로세스를 자동화할 수 있는 솔루션이었습니다. 친구와 동료들도 아이언소스를 통한 수익 창출에 대한 긍정적인 피드백을 공유했습니다.
ironSource로 전면 광고 구현하기
저희는 2021년 2월에 ironSource SDK를 구현했습니다. 중간 광고를 구현하면 사용자가 앱을 떠나지 않을까 걱정했지만, 더 많은 광고 단위를 사용하여 수익 창출 전략을 다양화하고자 했습니다. 저희는 비구독 사용자에게 레벨 사이 또는 게임 중간과 같이 사용자 경험의 자연스러운 일시정지 시점에 중간광고를 표시하기 시작했습니다(게임마다 레벨 수가 다릅니다). 예를 들어, 3~5개의 두뇌 게임으로 구성된 '일일 두뇌 운동'이 있는데, 이 게임 사이에 광고를 표시하면 사용자 경험을 방해하지 않으면서 수익을 창출할 수 있는 좋은 방법입니다. 또한, 일일 운동 외에도 무료로 즐길 수 있는 두뇌 운동과 풀 수 있는 수수께끼 퍼즐이 많이 있으며, 이 또한 중간 광고로 수익을 창출할 수 있습니다.
최적의 지점을 찾기 위해 노출되는 광고의 양을 테스트했습니다. 우리의 목표는 리텐션과 사용자 경험을 손상시키지 않으면서 LTV를 극대화하는 것이었습니다. 사용자에게 하루에 약 6개의 광고를 노출하면 사용자를 앱에 계속 머무르게 하면서도 상당한 실적 향상을 얻을 수 있다는 사실을 발견했습니다. 광고 게재 위치를 최대한 활용하기 위해 게재되는 광고의 양을 지속적으로 테스트할 계획입니다.
유료 사용자뿐만 아니라 모든 사용자의 만족도를 높이는 것이 최우선 과제 중 하나라는 점을 고려할 때, 아이언소스를 사용하면 사용자가 광고가 끝났을 때 건너뛰거나 닫을 위치를 명확하게 찾을 수 있다는 점이 매우 유용합니다.
임펄스의 LTV 약 40% 증가
모든 비프리미엄 사용자에게 아이언소스 삽입 광고로 수익을 창출한 이후 ARPDAU와 eCPM이 사상 최고치를 기록했습니다. 이러한 결과 덕분에 구독으로만 수익을 창출할 때보다 LTV가 약 40% 상승하여 UA 전략의 경쟁력을 높이고 규모를 확장할 수 있었습니다.
+40%
LTV
"아이언소스 팀과의 협업은 상호 이익이 되는 관계입니다."
- 예브헤니 코스테네츠키, Impulse 설립자 겸 CEO
플랫폼에 문제가 발생하면 고객 지원팀에서 신속하게 대응하여 문제를 해결해 줍니다. 빠르게 변화하는 업계에서 우리는 고객 관리자가 얼마나 적극적으로 새로운 테스트를 제안하고 성과에 도움이 될 수 있는 새로운 기회를 논의하는지를 중요하게 생각합니다. 또한 플랫폼에 대한 제안 사항이 있으면 언제든지 편하게 공유해 주시기 바랍니다.
전반적으로, 특히 구독 앱으로서 아이언소스를 통해 삽입 광고를 구현한 결과에 매우 만족하고 있습니다.