Actionfitがパズルゲーム「Drop The Cat」のARPUを111%アップさせた理由

Actionfitは、韓国のモバイルゲームパブリッシャーで、グローバル中のオーディエンスに向けたカジュアルな体験の創出に注力しています。チームがロジックパズルのタイトル『Drop The Cat』をソフトローンチからグローバルローンチまでスケールアップするにあたり、長期的なパフォーマンスを検証し、収益性の高い成長を確保する必要がありました。

Unity Vectorを搭載したUnity Adsに注目しました。

課題:

Actionfitは『Drop The Cat』のユーザー獲得をスケールアップすると同時に、長期リテンションとゲーム後期のROASを最適化し、収益性の高い成長を実現することを検討していました。

解決策:

D7 IAP、D7 IAA、Hybrid、D28 IAP ROASなど、Unity Ads ROASキャンペーンの範囲を活用。

ActionfitのUAリードであるHyekang Seo氏は、Unity Vectorを活用したUnity Adsキャンペーンによって、パブリッシャーが長期的なマネタイズの可能性を検証し、キャンペーンタイプ全体（特にD28 IAP ROASキャンペーン）での成長を最適化することを可能にした方法を共有しています。

Unity Vectorによる長期的な成長性の検証

カジュアルパブリッシャーであるActionfitのユーザー獲得（UA）戦略は、長期的な価値に焦点を当てており、アプリ内広告（IAA）とアプリ内購入（IAP）の両方で収益化するタイトルがあります。ゲーム後のROASとリテンションの最適化は、持続的な成長に不可欠です。

Drop The Catのスケーリングの当初から、Actionfitは、ゲームをプレイし、ゲームに深く関わるユーザーを確実に獲得することを目指していました。チームはUnity Vector搭載のUnity Adsを使用して、立ち上げの初期段階から市場性をテストしました。

Unity Vectorは、Unityエコシステム全体のデータを活用して成長を促進するように設計されており、各キャンペーンタイプに適した配信予測を通じて、適切なプレイヤーと適切なゲームを結び付けます。つまり、ROAS目標を維持しながら、市場性をテストし、価値の高いユーザーを特定し、より高い精度でスケールする、より効果的な方法です。

2025年半ばから、Actionfitチームは8月にD7 ROASキャンペーンに進出し、収益成果の最適化を開始しました。

年末までに、チームはD28 IAP ROASキャンペーンのテストを開始し、D28 ROAS、リテンション、ARPUなどの長期的な価値シグナルに向けて最適化する能力を提供しました。

Actionfitは、ROASキャンペーンにUnityの簡易ROASオンボーディング特徴も採用し、新規キャンペーンの立ち上げや新規国への進出時に、追加設定作業なしでROAS最適化をより効率的にアクティベートできるようになりました。

即時のマネタイズパフォーマンスだけでなく、これらの機能により、ActionfitはUnity Vectorを使用して、ゲーム後半の強力なリテンションと、プラットフォームや市場全体でのスケーリング機会が示すように、タイトルの長期的なLTVの可能性を評価することができました。

複数のROAS戦略による市場別・マネタイズモデル別の最適化

広範囲のUnity Adsキャンペーンタイプを実装してテストすることで、Actionfitは各成長段階でのマネタイズ目標に合わせてキャンペーン最適化を行い、1つのROAS信号への過剰依存を回避しました。

Unity VectorはIAP、IAA、ハイブリッドマネタイズモデルをサポートしているため、Actionfitは各ROAS設定のパフォーマンスを評価し、各地域の目標に最適なキャンペーンタイプをアクティベートすることができました。

また、ActionfitはUnity Adsの複数国バジェット特徴を活用して、キャンペーンを地域ごとにグループ化し、1つのキャンペーンから市場ごとのバジェット割り当てと最適化をより詳細にコントロールできるようになりました。Unityのサポートにより、レポートダッシュボードを使用して、国、プラットフォーム、インストール後のウィンドウなど、さまざまな側面でキャンペーンパフォーマンスを分析し、より多くの情報を得て、より迅速に最適化を決定できるようになりました。

iOSとAndroidでROASパフォーマンスを長期的に強化

最も有意義な結果は、新しいD28 IAP ROASキャンペーンと、長期的な価値が優先された米国でのDrop The Catの以前のD7 IAP ROASキャンペーンを比較した結果です。

iOSの場合、ActionfitのD28 IAP ROASキャンペーンでは、D28 ROASが39％向上、D28リテンションが88％向上、D28 ARPUが111％向上しました * 。この結果は、D28 IAP ROAS Optimizerが、D7 IAP ROASキャンペーンで獲得したユーザーよりも、長期間にわたり良好なユーザーを獲得し、実質的に多くの収益を生み出すことで、長期的な価値を生み出す能力があることを示している。

同様に、パブリッシャーのAndroidキャンペーンは、D28 IAP ROAS Optimizerによって大幅に優れたリテンション結果を出すことができ、後のシグナルで最適化するという価値を強化しました。Androidの米国では、ActionfitのD28 IAP ROASキャンペーンは、D7 IAP ROASキャンペーンと比較して、D28リテンションを46%向上させたほか、D28 ROASを2%増加させた**。

これらの結果が重要な理由:ゲーム後半の強力なリテンションが長期的な収益性を促進

D7 IAP ROAS Optimizerのみを使用した場合と比較して、D28に最適化されたアプローチは、長期リテンションとROAS成長率を大幅に向上させることができました。

Actionfitにとって、D28リテンションの強化とD28 ROASは、社内売上目標を上回るため、特に意義があった。これらのKPIにより、パブリッシャーはDrop The Catの長期的なマネタイズの可能性を検証することができ、ゲームが長期的に利益を生み出すスケールになることが示されました。

この結果を受けて、ActionfitはD28 IAP ROAS Optimizerの実装を拡大し、同社のゲームポートフォリオ全体で活用する動きを見せている。

* 出典: iOSのActionfitキャンペーンに基づくUnityの内部データ。D28 ARPU、D28 ROAS、およびD28リテンションの増加は、ドロップザキャットのパフォーマンスで2025年12月と2026年2月に測定しました。結果は、ユーザー動作、プラットフォーム、地域、実装などの特定の要因によって異なる場合があります。

**ソース:内部Unityデータ、Actionfit Androidキャンペーンに基づく。D28リテンション成長率は、2026年1月にDrop the Catのパフォーマンスで測定した。結果は、ユーザー動作、プラットフォーム、地域、実装などの特定の要因によって異なる場合があります。