ゲームIPのライセンス供与を始めるには
競争が激化する市場において、ゲームスタジオはユーザー獲得の方法を多様化させるべく、世界のトップIPに目を向けている。実際、GameRefineryによれば、売上トップ100のゲームの30％がIPを利用している。
アプリ経済においてIP（知的財産）とは、サードパーティブランドがアプリやゲーム開発者にライセンス供与する文学的・芸術的作品（映画、テレビ番組、キャラクターなどが多い）を指す。モバイルゲームの場合、IPはプレイヤーのLTVを高め、解約率を下げることが多い。IPライセンサーにとって、モバイルゲームはブランド認知度を高める貴重な手段であり、その主な理由は、コンソールやPCに比べてプラットフォームへの参入障壁が低いからである。これらの一流エンターテインメント企業も、モバイルゲームの目覚ましい収益とユーザー数の伸びに魅力を感じている。
ライセンスされたIPを最大限に引き出すことは、それ自体が芸術である。IPベースのゲームを開発するのは競争の激しい市場であり、タイトルを効果的に拡大するためには綿密な戦略が必要です。ゲームのためにIPのライセンシングを始めるためのヒントをいくつか紹介しよう：
1.適切なIPですでに得意なことを最適化する
モバイルゲームを大手IPと結びつけることは、インストール数や収益に大きな影響を与える可能性があります。だからこそ、すでに得意としていることを活かして、パフォーマンスを最大化するために最適なIPを見つけたいのです。
まず第一に、特定のIPに合わせて自分のスタイルを変えないこと。すでにマスターしているゲームジャンルにIPを加えるほうが、はるかにインパクトがある。そう考えると、成功の鍵は、そのゲームジャンルを楽しんでくれそうな既存のファン層を持つIPを見つけることだ。こうすることで、すでにゲームを楽しんでいる現在のユーザーを維持しながら、新しい熱心なオーディエンスを惹きつけることができます。
例えば、モバイルゲームの大手デベロッパーであるGluは、ロールプレイング的なストーリー展開で知られており、キム・カーダシアン、ゴードン・ラムゼイ、WWEファイターなど、テレビやソーシャルメディアを通じてすでに彼らの生活をフォローしている強力なファンを持つ有名人を起用したタイトルを容易に開発することができた。
同様に、ジャム・シティはマッチ3ゲームで知られ、カジュアル・プレイヤーに根強い人気がある。ディズニーをテーマにした絵文字を集めることができる「ディズニー絵文字ブリッツ」は、ジャム・シティにとって、現在のプレーヤーを維持しつつ、世界中のディズニーファンにリーチできる素晴らしい方法だ。
2.収益性を決定する際にロイヤリティ支払いを考慮する
IPはタイトルの規模を拡大するのには最適だが、より多くのユーザーを獲得するためのフリーパスではない。ライセンス契約の初期費用が発生した後でも、収益はあなた（開発者）とIPライセンサーの間で分配されます。したがって、パートナーシップに飛び込む前に、これらの発生コストを認識し、あなたの市場性の方程式が利益を生むことを確認することが不可欠です。
そのためには、まず知的財産のライセンサーと報告に関する期待と制限を定義する。ブランドに対するコミットメントを明確にすることは、ロイヤリティの支払い頻度を決定し、純収益と収益性を測定するために不可欠である。
ライセンスが利益を生むかどうかを判断するには、市場性の方程式（eCPM = CPI*IPM）を見る。IPMはIPMを増加させ、CPIを低下させる。また、ネットLTVを下げる可能性のあるロイヤリティも考慮する必要がある。最終的には、低いCPIでも同じeCPMを達成し、規模を拡大できるようにしたい。
高い収益性が見込めない場合は、ネットLTVに基づいて、より積極的なROASを設定してみてください。これにより、IPM全体を向上させる、より高い定着率と強力なコンバージョン値が可能になる。より高いROAS目標でもうまくいかない場合は、ロイヤリティの支払いや契約についてブランドと交渉するのが最善かもしれない。
知財と提携する場合、コミュニケーションは非常に重要であり、チーム間の強力な橋渡しが価値ある議論を促進する。
3.主要3チーム間の強力な橋渡しをする
IPゲームでは、IPパートナー、デベロッパー、広告をデザインするクリエイティブチームのコラボレーションが必要です。Inc.によれば、コミュニケーション不足が生産性低下にもたらすコストは、平均して組織で年間6240万ドルにも上る。
まず、知財パートナーが築こうとしている世界やブランドの柱を理解していることを示すことが重要だ。もしそのブランドが映画のフランチャイズであれば、IPをより深く理解するために、チームの全員が少なくとも一度は各作品を観るべきだ。また、個人的なリサーチを通じてファンの立場に立ち、彼らがブランドの何を楽しんでいるのかに共感することも重要だ。例えば、部外者はマーベルやスタートレックは悪者を倒すだけのものだと思っているかもしれない。現実には、マーベルはヒーローと戦いがテーマで、スタートレックは探検と発見がテーマだ。
同じ意味で、ゲームやクリエイティブはライセンサーの本業ではないことに留意すること。ハリー・ポッターのフランチャイズは1997年に始まったが、最初のモバイルゲームは2018年にリリースされた。とはいえ、あなたが彼らのブランドについて必要なのと同じくらい、IPもゲームやクリエイターについて学ぶ必要がある。例えば、クリエイティブなアセットをメールで送って承認してもらうよりも、クリエイティブなプロセスや、なぜクリエイティブが成長にとって重要なのかを説明したり、クリエイティブの文脈を見せたりする時間を設けた方が生産的だ。
最終的には、適切な期待値を設定し、価値ある対話を行い、チーム間の架け橋となるような、相互に実行可能なプロセスを確保することに尽きる。
強力なコミュニケーションがあれば、広告収入を最適化するためのクリエイティブ戦略に磨きをかけることができる。
4.質の高いクリエイティブを構築する
魅力的なクリエイティブは、どのようなゲームビジネスにとっても成功の鍵であり、規模の大きなユーザーを獲得できるか、それとも苦戦を強いられるかの分かれ目となることが多い。IPブランドは多くの場合、非常に認知度が高いため（ディズニーのフォントは1マイル先からでも見分けられる）、クリエイターは非常に厳しい監視下に置かれることになる。IPを誤認させるような広告は、ブランドの視聴者の一部を遠ざけてしまう可能性があるため、IPタイトルのために質の高い広告を作成することは最優先事項であるべきだ。
質の高い広告を作るための第一歩は、クリエイティブな体験と中核となるゲームプレイとの間に強い相互作用があることを確認することだ。特にIPタイトルの場合、クリエイティブをデザインする際に、読者層とブランドの特徴を知ることが不可欠です。ブランド、ゲーム、広告の間に断絶が生じないようにしなければなりません。最終的に、クリエイティブはゲームと同じようにブランドの柱を反映させるべきです。
また、あなたのクリエイティブが本物であり、教育的であることを確認したい。本物であること、つまりオーディエンスの動機を理解することに時間をかけることは、適切なユーザーから規模を拡大するために重要である。また、ブランドの既存の視聴者に敬意を表し、彼らが信頼するお気に入りのキャラクターを含め、ゲームについて知っておくべきことをすべて伝えるようにしましょう。広告が終わるころには、ユーザーはあなたのアプリに何を期待し、なぜダウンロードすべきなのかを正確に知っているはずです。
だから、できるだけ頻繁にA/Bテストを行い、できるだけ早くIPブランドをクリエイティブプロセスに参加させることが重要なのだ。ironSourceのクリエイティブ・マネジメント・ソリューションの詳細はこちら。
同様に、IPに表示されるクリエイティブを意識することも重要だ。
5.アプリに表示されるクリエイティブが安全であることを確認する
ニュー・デジタル・エイジによれば、87％の消費者が、ブランドは広告が安全な環境で表示されるようにする責任があると考えており、IPゲームで表示されるクリエイティブには注意しなければならない。結局のところ、ハリー・ポッター、ディズニー、マーベルのようなカルト的な人気を誇るビッグブランドは、その評判を維持するために多くの信頼を寄せている。
その上、IPのライセンサーは何を見せるかについて制限を設けることがある。ブランドはクリエイティブに対するコントロールのレベルは様々で、IPによっては厳しい制限を設けるものもある。
ユーザーに表示される広告コンテンツを監視することで、ブランドの完全性と安全性を維持することを優先します。ネガティブな広告や不適切な広告を、あなたのIPコンテンツの隣に表示したくありません。例えば、ironSourceの広告品質ソリューションでは、ユーザーに配信された広告のギャラリービューを見ることができるので、問題のある広告や安全でない広告についてネットワークに直接知らせることができます。
ironSourceの広告品質については、こちらをご覧ください。
今日、ブランドは自社のIPをモバイルゲームに実装したいと考えるようになっており、ゲームスタジオもそれを積極的に受け入れている。このカテゴリーが大きく成長する中、IPタイトルを最大限に活用し、競合に打ち勝つ準備をしたい。上記のヒントは、知財戦略を最適化するためのスタート地点として最適である。