Como começar a licenciar IPs para seus jogos

À medida que os estúdios de jogos buscam diversificar as formas de adquirir usuários em um mercado cada vez mais competitivo, eles estão se voltando para as principais propriedades intelectuais do mundo, causando uma grande mudança nas paradas dos principais jogos gratuitos, de hipercasuais para propriedades intelectuais. Na verdade, 30% dos 100 jogos de maior bilheteria utilizam PI , de acordo com a GameRefinery.

Na economia de aplicativos, PI, ou propriedade intelectual, refere-se às obras literárias e artísticas (geralmente filmes, programas de TV e personagens) que marcas terceirizadas licenciam para desenvolvedores de aplicativos e jogos. Para jogos para dispositivos móveis, os IPs geralmente aumentam o LTV de um jogador e reduzem a taxa de rotatividade. Para os licenciadores de PI, os jogos para dispositivos móveis são uma forma valiosa de aumentar o reconhecimento da marca, em grande parte devido às menores barreiras de entrada da plataforma em comparação aos consoles e PCs. Essas grandes empresas de entretenimento também são atraídas pela receita impressionante dos jogos para dispositivos móveis e pelo crescimento de usuários.

Extrair o máximo de uma propriedade intelectual licenciada é uma arte por si só. Desenvolver jogos baseados em IP é um mercado competitivo e você precisará de uma estratégia bem pensada para escalar seus títulos de forma eficaz. Aqui estão algumas dicas para começar a licenciar IPs para seus jogos:

1. Otimize o que você já faz bem com um IP adequado

Vincular seu jogo para dispositivos móveis a um IP importante pode ter um grande impacto em suas instalações e receita, e é por isso que você deve aproveitar o que já faz bem e encontrar o IP mais adequado para maximizar o desempenho.

Primeiro, não mude seu estilo apenas para se adequar a um IP específico. É muito mais impactante adicionar um IP a um gênero de jogo que você já domina. Tendo isso em mente, a chave para o sucesso é encontrar uma propriedade intelectual com uma base de fãs existente que provavelmente gostará desse gênero de jogo. Dessa forma, você retém seus usuários atuais que já gostam dos seus jogos e atrai um público novo e engajado.

Por exemplo, a Glu, uma desenvolvedora líder de jogos para dispositivos móveis, é conhecida por suas histórias de RPG, então eles conseguiram desenvolver facilmente títulos com celebridades que têm uma forte base de fãs que já acompanham suas vidas pela TV e pelas redes sociais, como Kim Kardashian, Gordon Ramsey ou lutadores da WWE.

Da mesma forma, Jam City é conhecida por seus jogos de combinar 3 e tem um público forte e fiel de jogadores casuais. O Disney Emoji Blitz, que permite que os usuários colecionem emojis temáticos da Disney, é uma ótima maneira da Jam City manter seus jogadores atuais e, ao mesmo tempo, alcançar fãs da Disney ao redor do mundo. Os fãs da Disney geralmente são jovens e gostam de uma maneira casual de interagir com seus personagens favoritos.

2. Considere os pagamentos de royalties ao determinar a lucratividade

Embora os IPs sejam ótimos para expandir um título, eles não são um passe livre para adquirir mais usuários. Mesmo após o custo inicial do contrato de licenciamento, a receita será dividida entre você (o desenvolvedor) e o licenciante de PI. Por isso, é essencial estar ciente desses custos incorridos e garantir que sua equação de comercialização seja lucrativa antes de entrar em uma parceria.

Para fazer isso, primeiro defina as expectativas e limitações de relatórios com o licenciante de PI. Identificar o comprometimento que você tem com a marca é essencial para determinar a frequência com que os pagamentos de royalties são necessários, permitindo que você avalie a receita líquida e a lucratividade.

Para determinar se a licença será lucrativa, observe a equação de comercialização (eCPM = CPI*IPM). O IP aumentará o IPM e diminuirá os IPCs. Você também precisa contabilizar royalties que podem reduzir seu LTV líquido. No final das contas, você quer garantir que pode atingir os mesmos eCPMs e escalar com CPIs mais baixos.

Se você não vê alta lucratividade, tente definir um ROAS mais agressivo com base no LTV líquido. Isso permitirá maior retenção e valores de conversão mais fortes, o que aumentará o IPM geral. Se uma meta de ROAS mais alta ainda não for suficiente, pode ser melhor negociar com a marca sobre pagamentos de royalties e acordos.

A comunicação é extremamente importante ao fazer parceria com um PI, e uma ponte forte entre as equipes ajudará a promover discussões valiosas.

3. Construa uma ponte forte entre as três equipes principais

Os jogos de PI exigem colaboração entre o parceiro de PI, o desenvolvedor e a equipe criativa que cria seus anúncios. Com a comunicação ruim custando à organização média US$ 62,4 milhões por ano em perda de produtividade , de acordo com a Inc., é essencial ser proativo para garantir um fluxo tranquilo de conteúdo e comunicação entre essas três equipes.

Primeiro, é importante mostrar ao seu parceiro de PI que você entende o mundo que ele está tentando construir e os pilares da sua marca. Se a marca for uma franquia de filmes, todos na equipe devem assistir a cada filme pelo menos uma vez para entender melhor a propriedade intelectual. Também é importante se colocar no lugar dos fãs por meio de pesquisas pessoais para descobrir o que eles gostam na marca. Por exemplo, alguém de fora pode presumir que a Marvel e a Star Trek são apenas sobre derrotar vilões. Na verdade, Marvel é sobre heróis e lutas, e Star Trek é sobre exploração e descoberta.

Da mesma forma, tenha em mente que jogos e criação não são o negócio principal do licenciante. A franquia Harry Potter começou em 1997, mas o primeiro jogo para celular foi lançado em 2018. As marcas geralmente existem muito antes do primeiro jogo para celular. Dito isso, o IP precisa de tanta educação sobre jogos e criativos quanto você precisa sobre sua marca. Por exemplo, em vez de apenas enviar e-mails com materiais criativos para aprovação, é mais produtivo reservar um tempo para explicar o processo criativo, por que os materiais criativos são importantes para o crescimento e mostrar os materiais criativos em contexto.

No final das contas, tudo se resume a definir as expectativas corretas, iniciar um diálogo valioso e garantir que vocês consigam chegar a um processo mutuamente viável que crie uma ponte entre as equipes.

Com uma comunicação forte, você pode aprimorar sua estratégia criativa para otimizar sua receita de anúncios.

4. Crie criativos de qualidade

Engajar pessoas criativas é essencial para o sucesso de qualquer negócio de jogos e geralmente é a diferença entre adquirir usuários em grande escala e lutar para decolar. Como as marcas de PI geralmente são extremamente reconhecíveis (você consegue identificar a fonte da Disney a quilômetros de distância), seus criativos estarão sob olhares extremamente atentos. Como anúncios que deturpam uma propriedade intelectual podem afastar uma parte do público da marca, criar anúncios de qualidade para seus títulos de propriedade intelectual deve ser uma prioridade.

O primeiro passo para criar um anúncio de qualidade é garantir que haja uma forte interação entre a experiência criativa e a jogabilidade principal. Especialmente para títulos de PI, é essencial conhecer o público e o que a marca representa ao criar materiais criativos. Você não quer que haja uma desconexão entre a marca, o jogo e o anúncio. No final das contas, seus criativos devem refletir os pilares da marca da mesma forma que o jogo.

Você também quer ter certeza de que suas criações sejam autênticas e educativas. Autenticidade (dedicar tempo para entender as motivações do público) é importante para gerar escala com os usuários certos. Além disso, certifique-se de demonstrar respeito pelo público atual da marca, contando a eles tudo o que precisam saber sobre o seu jogo, incluindo seu personagem favorito e confiável. Ao final do anúncio, o usuário deve saber exatamente o que esperar do seu aplicativo e por que deve baixá-lo.

Você não encontrará uma criação vencedora na primeira tentativa, por isso é importante fazer testes A/B sempre que possível e integrar sua marca IP ao processo criativo o mais rápido possível. Saiba mais sobre a solução de gerenciamento criativo da ironSource aqui.

Da mesma forma, é importante estar ciente dos criativos exibidos em seu IP.

5. Garanta que os criativos exibidos no seu aplicativo sejam seguros

Com 87% dos consumidores acreditando que as marcas são responsáveis por garantir que os anúncios apareçam em ambientes seguros , de acordo com a New Digital Age, você precisa ter cuidado com os materiais criativos exibidos no seu jogo de propriedade intelectual. No final das contas, grandes marcas com seguidores cult, como Harry Potter, Disney ou Marvel, confiam muito em você para manter a reputação delas, o que significa que você quer se colocar na melhor posição para garantir que sua experiência de usuário seja segura.

Além disso, os licenciadores de PI podem impor limitações ao que pode ser exibido - as marcas podem ter vários níveis de controle sobre os criativos e alguns PIs terão restrições pesadas.

Priorize a preservação da integridade e da segurança da marca monitorando o conteúdo dos anúncios exibidos aos seus usuários. Você não quer mostrar anúncios negativos ou inapropriados ao lado do seu conteúdo IP. Por exemplo, a solução de qualidade de anúncios da ironSource permite que você veja uma galeria dos anúncios veiculados aos seus usuários para que você possa informar uma rede diretamente sobre anúncios problemáticos ou inseguros.

Saiba mais sobre a Ad Quality da ironSource aqui.

Hoje em dia, as marcas estão cada vez mais buscando implementar suas propriedades intelectuais em jogos para dispositivos móveis, e os estúdios de jogos estão ansiosos para aceitá-las. Com tanto crescimento nessa categoria, você quer estar preparado para aproveitar ao máximo seus títulos de PI e vencer a concorrência. As dicas acima são um ótimo lugar para começar a otimizar sua estratégia de PI.