Как начать лицензировать IP для своих игр
Поскольку игровые студии стремятся разнообразить способы привлечения пользователей на все более конкурентном рынке, они обращаются к лучшим мировым IP, что привело к серьезному сдвигу в чартах лучших free-to-play игр от гиперказуальных к IP. По данным GameRefinery, 30% из 100 самых кассовых игр используют IP.
В экономике приложений под ИС, или интеллектуальной собственностью, понимаются литературные и художественные произведения (часто фильмы, телешоу и персонажи), которые сторонние бренды лицензируют разработчикам приложений и игр. В мобильных играх IP часто повышают LTV игрока и снижают процент оттока. Для лицензиаров ИС мобильные игры - ценный способ повысить узнаваемость бренда, во многом благодаря более низким барьерам входа на платформу по сравнению с консолями и ПК. Эти ведущие развлекательные компании также привлекает впечатляющий рост доходов и пользователей мобильных игр.
Извлечь максимальную выгоду из лицензионной ИС - это целое искусство. Разработка игр на базе IP-технологий - конкурентный рынок, и вам понадобится хорошо продуманная стратегия, чтобы эффективно масштабировать свои игры. Вот несколько советов, как начать лицензировать IP для своих игр:
1. Оптимизируйте то, что у вас уже хорошо получается, с помощью подходящего IP
Привязка вашей мобильной игры к крупному IP может оказать огромное влияние на количество установок и доходы, поэтому вам нужно взять то, в чем вы уже хорошо разбираетесь, и найти наиболее подходящий IP для достижения максимальной производительности.
Прежде всего, не меняйте свой стиль только для того, чтобы соответствовать конкретному IP - гораздо эффектнее добавить IP к жанру игры, который вы уже освоили. Таким образом, ключ к успеху - найти IP с уже существующей базой фанатов, которым, скорее всего, понравится этот жанр игры. Таким образом, вы удерживаете текущих пользователей, которым уже нравятся ваши игры, и одновременно привлекаете новую, заинтересованную аудиторию.
Например, компания Glu, ведущий разработчик мобильных игр, известна своими ролевыми сюжетами, поэтому она смогла легко разработать игры со знаменитостями, у которых есть сильные фанаты, уже следящие за их жизнью по телевизору и в социальных сетях, например, с Ким Кардашьян, Гордоном Рэмси или бойцами WWE.
Jam City также известна своими играми в жанре match-3, и у них есть сильная и лояльная аудитория казуальных игроков. Игра Disney Emoji Blitz, позволяющая пользователям собирать тематические эмодзи Disney, - это отличный способ для Jam City удержать своих нынешних игроков и одновременно привлечь поклонников Disney по всему миру - поклонники Disney часто молоды и любят непринужденно общаться со своими любимыми персонажами.
2. Учитывайте платежи роялти при определении рентабельности
Хотя IP отлично подходят для масштабирования игры, они не являются бесплатным пропуском для приобретения большего числа пользователей. Даже после первоначальных затрат на лицензионное соглашение доход будет делиться между вами (разработчиком) и лицензиаром ИС, поэтому очень важно знать об этих дополнительных расходах и убедиться в том, что уравнение рыночных возможностей является выгодным, прежде чем вступать в партнерство.
Для этого сначала определите с лицензиаром ИС ожидания и ограничения в отношении отчетности. Выявление обязательств перед брендом необходимо для определения частоты выплат роялти, что позволит вам оценить чистый доход и рентабельность.
Чтобы определить, будет ли лицензия прибыльной, обратитесь к уравнению рыночной эффективности (eCPM = CPI*IPM). IP увеличит IPM и снизит ИПЦ. Также необходимо учитывать роялти, которые могут снизить чистый LTV. В конечном итоге вы хотите убедиться, что сможете достичь тех же показателей eCPM и масштабирования при более низких CPI.
Если вы не видите высокой рентабельности, попробуйте установить более агрессивный показатель ROAS, основанный на чистом LTV. Это позволит повысить уровень удержания и конверсии, что увеличит общий IPM. Если более высокая цель ROAS все еще не достигает цели, возможно, лучше провести переговоры с брендом о выплате роялти и соглашениях.
Общение невероятно важно при сотрудничестве с ИС, и прочный мост между командами поможет стимулировать ценные дискуссии.
3. Создайте прочный мост между тремя основными командами
IP-игры требуют сотрудничества между IP-партнером, разработчиком и креативной командой, которая разрабатывает дизайн вашей рекламы. Поскольку , по данным Inc., плохая коммуникация обходится средней организации в 62,4 миллиона долларов в год в виде потери производительности, крайне важно заранее позаботиться о том, чтобы обеспечить бесперебойный поток контента и коммуникаций между этими тремя командами.
Прежде всего, важно показать своему IP-партнеру, что вы понимаете мир, который он пытается построить, и основы его бренда. Если бренд - это кинофраншиза, каждый член команды должен посмотреть каждый фильм хотя бы раз, чтобы лучше понять IP. Также важно поставить себя на место фанатов с помощью личного исследования, чтобы понять, что им нравится в бренде. Например, посторонний человек может предположить, что в Marvel и Star Trek речь идет только о победе над плохими парнями. В действительности Marvel - это герои и сражения, а Star Trek - исследования и открытия.
Не забывайте также, что игры и креатив не являются основным бизнесом лицензиара. Франшиза о Гарри Поттере началась в 1997 году, но первая мобильная игра вышла в 2018 году - бренды часто существуют задолго до появления первой мобильной игры. При этом IP нуждается в таком же количестве знаний об играх и творчестве, как и вы об их бренде. Например, вместо того чтобы просто отправлять им креативные активы на утверждение, продуктивнее выделить время на объяснение творческого процесса, того, почему креатив важен для роста, и показать креатив в контексте.
В конечном итоге все сводится к тому, чтобы установить правильные ожидания, наладить ценный диалог и прийти к взаимоприемлемому процессу, который построит мост между командами.
Благодаря тесному общению вы сможете отточить свою творческую стратегию, чтобы оптимизировать доходы от рекламы.
4. Создавайте качественные креативы
Увлекательные креативы - ключ к успеху любого игрового бизнеса, и именно они часто являются разницей между масштабным приобретением пользователей и борьбой за взлет. Поскольку IP-бренды часто очень узнаваемы (шрифт Disney можно узнать за милю), ваши креативщики будут находиться под пристальным вниманием. Поскольку реклама, искажающая IP, может оттолкнуть часть аудитории бренда, создание качественной рекламы для названий IP должно быть одним из главных приоритетов.
Первый шаг к созданию качественной рекламы - это обеспечение тесной взаимосвязи между творческим подходом и основным игровым процессом. Особенно для IP-тайтлов важно знать аудиторию и то, что представляет собой бренд, при разработке креатива - вы же не хотите, чтобы между брендом, игрой и рекламой был разрыв. В конечном счете, ваши креативы должны отражать основные принципы бренда так же, как это делает игра.
Вы также должны убедиться в том, что ваши креативы подлинные и образовательные. Authentication - понимание мотивов аудитории - важно для увеличения масштаба за счет правильных пользователей. Кроме того, не забудьте проявить уважение к существующей аудитории бренда, рассказав им все, что они должны знать о вашей игре, включая их любимого, надежного персонажа. К концу рекламы пользователь должен точно знать, чего ожидать от вашего приложения и почему его стоит скачать.
Вы не найдете выигрышный креатив с первой попытки, поэтому важно проводить A/B-тестирование как можно чаще и как можно раньше подключать свой IP-бренд к творческому процессу. Узнайте больше о решении IronSource для управления творческими процессами здесь.
Аналогичным образом, важно знать о креативах, отображаемых на вашем IP.
5. Убедитесь, что креативы, демонстрируемые в вашем приложении, безопасны
Поскольку 87 % потребителей считают, что бренды несут ответственность за то, чтобы реклама появлялась в безопасной среде, по данным New Digital Age, вы должны внимательно относиться к креативам, демонстрируемым в вашей IP-игре. В конце концов, крупные бренды с культовой аудиторией, такие как Harry Potter, Disney или Marvel, очень доверяют вам в вопросах поддержания своей репутации, а значит, вы должны быть в наилучшем положении, чтобы обеспечить безопасность пользователей.
Кроме того, лицензиары ИС могут наложить ограничения на то, что разрешено показывать - бренды могут иметь разный уровень контроля над креативами, а некоторые ИС имеют жесткие ограничения.
Приоритетом сохранения целостности и безопасности бренда является мониторинг рекламного контента, показываемого вашим пользователям. Вы же не хотите показывать негативные или неуместные объявления рядом с контентом вашего IP. Например, решение IronSource по качеству рекламы позволяет просматривать галерею объявлений, подаваемых вашим пользователям, чтобы вы могли напрямую сообщить сети о проблемных или небезопасных объявлениях.
Узнайте больше о качестве рекламы от IronSource здесь.
Сегодня бренды все чаще хотят внедрить свои IP в мобильные игры, а игровые студии охотно их принимают. Поскольку эта категория так сильно развивается, вы должны быть готовы к тому, чтобы извлечь максимальную выгоду из своих IP-названий и обойти конкурентов. Приведенные выше советы - отличное начало для оптимизации вашей IP-стратегии.