Comment commencer à acquérir des licences pour vos jeux ?
Alors que les studios de jeux cherchent à diversifier les moyens d'acquérir des utilisateurs sur un marché de plus en plus concurrentiel, ils se tournent vers les meilleures IP du monde - provoquant un changement majeur dans le classement des meilleurs jeux free-to-play, de l'hyper-casual à l'IP. En fait, selon GameRefinery, 30 % des 100 jeux les plus rentables utilisent la propriété intellectuelle.
Dans l'économie des apps, la PI, ou propriété intellectuelle, désigne les œuvres littéraires et artistiques (souvent des films, des émissions de télévision et des personnages) que des marques tierces concèdent sous licence à des développeurs d'apps et de jeux. Pour les jeux mobiles, les IP renforcent souvent la LTV d'un joueur et réduisent le taux de désabonnement. Pour les donneurs de licence de propriété intellectuelle, les jeux mobiles sont un moyen précieux d'accroître la reconnaissance de la marque, en grande partie parce que les barrières à l'entrée de la plateforme sont moins élevées que celles des consoles et des PC. Ces grandes sociétés de divertissement sont également attirées par la croissance impressionnante des revenus et des utilisateurs des jeux mobiles.
Tirer le meilleur parti d'une licence de propriété intellectuelle est un art à part entière. Le développement de jeux basés sur la propriété intellectuelle est un marché concurrentiel et vous aurez besoin d'une stratégie bien pensée pour développer efficacement vos titres. Voici quelques conseils pour commencer à obtenir des licences de propriété intellectuelle pour vos jeux :
1. Optimisez ce que vous savez déjà faire grâce à une IP appropriée
Lier votre jeu mobile à une propriété intellectuelle majeure peut avoir un impact considérable sur vos installations et vos revenus. C'est pourquoi vous devez vous appuyer sur ce que vous savez déjà faire et trouver la propriété intellectuelle la plus appropriée pour maximiser vos performances.
Tout d'abord, ne changez pas votre style pour vous adapter à une propriété intellectuelle spécifique. Il est bien plus efficace d'ajouter une propriété intellectuelle à un genre de jeu que vous maîtrisez déjà. Cela étant, la clé du succès consiste à trouver une propriété intellectuelle dont la base de fans existante est susceptible d'apprécier ce genre de jeu. Ainsi, vous fidéliserez les utilisateurs actuels qui apprécient déjà vos jeux, tout en attirant un nouveau public engagé.
Par exemple, Glu, l'un des principaux développeurs de jeux mobiles, est connu pour ses jeux de rôle. Il a donc pu facilement développer des titres avec des célébrités dont les fans suivent déjà leur vie à la télévision et dans les médias sociaux, comme Kim Kardashian, Gordon Ramsey ou les combattants de la WWE.
De même, Jam City est connu pour ses jeux de match 3 et dispose d'un public fidèle de joueurs occasionnels. Disney Emoji Blitz, qui permet aux utilisateurs de collectionner des emojis sur le thème de Disney, est un excellent moyen pour Jam City de conserver ses joueurs actuels tout en atteignant les fans de Disney dans le monde entier - les fans de Disney sont souvent jeunes et apprécient un moyen décontracté d'interagir avec leurs personnages préférés.
2. Tenir compte des paiements de redevances lors de la détermination de la rentabilité
Si les IP sont très utiles pour faire évoluer un titre, elles ne constituent pas un laissez-passer pour acquérir davantage d'utilisateurs. Même après le coût initial de l'accord de licence, les recettes seront partagées entre vous (le développeur) et le donneur de licence de propriété intellectuelle. Il est donc essentiel d'être conscient de ces coûts récurrents et de s'assurer que votre équation de commercialisation est rentable avant de s'engager dans un partenariat.
Pour ce faire, il faut d'abord définir les attentes et les limites en matière de rapports avec le donneur de licence de propriété intellectuelle. L'identification de l'engagement que vous devez à la marque est essentielle pour déterminer la fréquence des paiements de redevances, ce qui vous permet de mesurer le revenu net et la rentabilité.
Pour déterminer si la licence sera rentable, il convient d'examiner l'équation de rentabilité (eCPM = CPI*IPM). La période d'enquête va permettre d'augmenter l'IPM et de réduire les IPC. Vous devez également tenir compte des redevances qui pourraient réduire votre LTV net. En fin de compte, vous voulez vous assurer que vous pouvez atteindre les mêmes eCPM et évoluer avec les CPI les plus bas.
Si vous ne constatez pas une rentabilité élevée, essayez de fixer un ROAS plus agressif basé sur la LTV nette. Cela permettra une meilleure rétention et des valeurs de conversion plus fortes qui augmenteront l'IPM dans son ensemble. Si un objectif de ROAS plus élevé ne suffit toujours pas, il peut être préférable de négocier avec la marque au sujet des paiements de redevances et des accords.
La communication est extrêmement importante dans le cadre d'un partenariat avec un PI, et une passerelle solide entre les deux équipes favorisera des échanges fructueux.
3. Construire un pont solide entre les trois équipes principales
Les jeux IP nécessitent une collaboration entre le partenaire IP, le développeur et l'équipe créative qui conçoit vos publicités. Sachant qu'une mauvaise communication coûte en moyenne 62,4 millions de dollars par an à une entreprise en termes de perte de productivité, il est essentiel d'être proactif et de veiller à ce que le contenu et la communication entre ces trois équipes soient fluides.
Tout d'abord, il est important de montrer à votre partenaire de propriété intellectuelle que vous comprenez le monde qu'il essaie de construire et les piliers de sa marque. Si la marque est une franchise cinématographique, tous les membres de l'équipe doivent regarder chaque film au moins une fois pour mieux comprendre la propriété intellectuelle. Il est également important de se mettre à la place des fans en effectuant des recherches personnelles pour savoir ce qu'ils apprécient dans la marque. Par exemple, une personne extérieure peut penser que Marvel et Star Trek ne servent qu'à vaincre les méchants. En réalité, Marvel est une affaire de héros et de combats, tandis que Star Trek est une affaire d'exploration et de découverte.
Dans le même ordre d'idées, il convient de garder à l'esprit que les jeux et les créations ne constituent pas l'activité principale du donneur de licence. La franchise Harry Potter a vu le jour en 1997, mais le premier jeu mobile est sorti en 2018 - les marques existent souvent bien avant leur premier jeu mobile. Cela dit, l'IP a besoin d'autant d'éducation sur les jeux et les créatifs que vous avez besoin d'éducation sur leur marque. Par exemple, plutôt que de leur envoyer par courrier électronique des éléments créatifs à approuver, il est plus productif de prendre le temps d'expliquer le processus de création, les raisons pour lesquelles les éléments créatifs sont importants pour la croissance, et de leur montrer des éléments créatifs dans leur contexte.
En fin de compte, il s'agit de définir les bonnes attentes, d'entamer un dialogue fructueux et de s'assurer que vous parvenez à un processus mutuellement viable qui jette un pont entre les équipes.
Grâce à une communication solide, vous pouvez affiner votre stratégie créative afin d'optimiser vos recettes publicitaires.
4. Construire des créatifs de qualité
Les créations engageantes sont la clé du succès pour toute entreprise de jeux, et font souvent la différence entre l'acquisition d'utilisateurs à grande échelle et la lutte pour le décollage. Les marques de propriété intellectuelle étant souvent très reconnaissables (vous pouvez repérer la police de caractères de Disney à un kilomètre), vos créatifs seront extrêmement surveillés. Étant donné que les publicités qui dénaturent un titre de propriété peuvent aliéner une partie du public de la marque, la création de publicités de qualité pour vos titres de propriété doit être une priorité absolue.
La première étape pour créer une publicité de qualité est de s'assurer qu'il y a une forte interaction entre l'expérience créative et le gameplay de base. En particulier pour les titres de propriété intellectuelle, il est essentiel de connaître le public et de savoir ce que la marque représente lors de la conception des créations - vous ne voulez pas qu'il y ait une déconnexion entre la marque, le jeu et la publicité. En fin de compte, vos créations doivent refléter les piliers de la marque de la même manière que le jeu.
Vous devez également vous assurer que vos créations sont authentiques et éducatives. L'authenticité - le fait de consacrer du temps à comprendre les motivations de l'audience - est importante pour susciter un effet d'échelle de la part des bons utilisateurs. Veillez également à respecter le public existant de la marque en lui disant tout ce qu'il doit savoir sur votre jeu, y compris sur son personnage préféré. À la fin de l'annonce, l'utilisateur doit savoir exactement ce qu'il peut attendre de votre application et pourquoi il doit la télécharger.
C'est pourquoi il est important de procéder à des tests A/B aussi souvent que possible et de faire participer votre marque de propriété intellectuelle au processus de création dès que possible. Pour en savoir plus sur la solution de gestion créative d'IronSource, cliquez ici.
De même, il est important d'être attentif aux créations présentées dans votre PE.
5. S'assurer que les créations présentées dans votre application sont sûres
Selon l'étude New Digital Age, 87 % des consommateurs estiment que les marques doivent veiller à ce que les publicités soient diffusées dans des environnements sûrs, ce qui signifie que vous devez faire attention aux créations diffusées dans votre jeu IP. En fin de compte, les grandes marques cultes, telles que Harry Potter, Disney ou Marvel, vous font confiance pour maintenir leur réputation, ce qui signifie que vous devez vous placer dans la meilleure position possible pour garantir la sécurité de votre expérience d'utilisateur.
En outre, les détenteurs de licences de propriété intellectuelle peuvent imposer des limites à ce qui est autorisé à être montré - les marques peuvent avoir différents niveaux de contrôle sur les créations et certains droits de propriété intellectuelle sont soumis à de lourdes restrictions.
Donnez la priorité à la préservation de l'intégrité et de la sécurité de la marque en contrôlant le contenu des publicités présentées à vos utilisateurs. Vous ne voulez pas afficher des publicités négatives ou inappropriées à côté du contenu de votre propriété intellectuelle. Par exemple, la solution de qualité publicitaire d'IronSource vous permet de voir une galerie des publicités diffusées à vos utilisateurs afin que vous puissiez informer directement un réseau des publicités problématiques ou dangereuses.
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Aujourd'hui, les marques cherchent de plus en plus à intégrer leur propriété intellectuelle dans les jeux mobiles, et les studios de jeux sont prêts à les accepter. Compte tenu de la forte croissance de cette catégorie, vous devez être prêt à tirer le meilleur parti de vos titres de propriété intellectuelle et à vous démarquer de la concurrence. Les conseils ci-dessus constituent un bon point de départ pour optimiser votre stratégie de propriété intellectuelle.