Wie Sie mit der Lizenzierung von IPs für Ihre Spiele beginnen können
Da Spielestudios in einem zunehmend wettbewerbsintensiven Markt nach neuen Wegen suchen, um Nutzer zu akquirieren, wenden sie sich den weltbesten IPs zu - was zu einer bedeutenden Verschiebung in den Charts der Top-Free-to-Play-Spiele führt, und zwar von Hyper-Casual zu IP. Tatsächlich nutzen laut GameRefinery 30 % der 100 umsatzstärksten Spiele IP.
In der App Economy bezieht sich geistiges Eigentum (IP) auf die literarischen und künstlerischen Werke (häufig Filme, Fernsehsendungen und Figuren), die von Drittanbietern an App- und Spieleentwickler lizenziert werden. Bei mobilen Spielen erhöhen IPs häufig den LTV eines Spielers und verringern die Abwanderungsrate. Für die Lizenzgeber von geistigem Eigentum sind Handyspiele eine wertvolle Möglichkeit, den Bekanntheitsgrad ihrer Marke zu steigern, vor allem weil die Einstiegshürden auf dieser Plattform im Vergleich zu Konsole und PC niedriger sind. Diese führenden Unterhaltungsunternehmen sind auch von den beeindruckenden Umsatz- und Nutzerzuwächsen der mobilen Spiele angezogen.
Das Beste aus einem lizenzierten geistigen Eigentum herauszuholen, ist eine Kunst für sich. Die Entwicklung von IP-basierten Spielen ist ein hart umkämpfter Markt, und Sie brauchen eine gut durchdachte Strategie, um Ihre Titel effektiv zu skalieren. Hier sind einige Tipps für die Lizenzierung von IPs für Ihre Spiele:
1. Optimieren Sie das, was Sie bereits gut können, mit einer geeigneten IP
Die Bindung Ihres Handyspiels an eine große IP kann sich stark auf Ihre Installationen und Einnahmen auswirken. Deshalb sollten Sie das nutzen, was Sie bereits gut können, und die am besten geeignete IP finden, um die Leistung zu maximieren.
Zunächst einmal sollten Sie Ihren Stil nicht ändern, nur um sich an eine bestimmte IP anzupassen - es ist weitaus wirkungsvoller, eine IP einem Spielgenre hinzuzufügen, das Sie bereits beherrschen. Der Schlüssel zum Erfolg liegt also darin, eine IP mit einer bestehenden Fangemeinde zu finden, die dieses Spielgenre wahrscheinlich mögen wird. Auf diese Weise binden Sie Ihre derzeitigen Nutzer, die Ihre Spiele bereits mögen, an sich und gewinnen gleichzeitig ein neues, engagiertes Publikum.
Glu, ein führender Entwickler von Handyspielen, ist beispielsweise für seine Rollenspiele bekannt. Daher war es für das Unternehmen ein Leichtes, Titel mit prominenten Persönlichkeiten zu entwickeln, die bereits eine große Fangemeinde haben, die ihr Leben über das Fernsehen und die sozialen Medien verfolgt, wie z. B. Kim Kardashian, Gordon Ramsey oder WWE-Kämpfer.
Auch Jam City ist für seine 3-Gewinnt-Spiele bekannt und hat ein großes, treues Publikum von Gelegenheitsspielern. Disney Emoji Blitz, bei dem die Nutzer Emojis mit Disney-Motiven sammeln können, ist eine großartige Möglichkeit für Jam City, seine aktuellen Spieler zu halten und gleichzeitig Disney-Fans auf der ganzen Welt zu erreichen - Disney-Fans sind oft jung und genießen eine zwanglose Art, mit ihren Lieblingsfiguren zu interagieren.
2. Berücksichtigung von Lizenzgebühren bei der Ermittlung der Rentabilität
IPs sind zwar großartig, um einen Titel zu skalieren, aber sie sind kein Freifahrtschein, um mehr Nutzer zu akquirieren. Selbst nach den anfänglichen Kosten für die Lizenzvereinbarung werden die Einnahmen zwischen Ihnen (dem Entwickler) und dem Lizenzgeber des geistigen Eigentums aufgeteilt - es ist also wichtig, sich dieser anfallenden Kosten bewusst zu sein und sicherzustellen, dass Ihre Marktgleichung rentabel ist, bevor Sie eine Partnerschaft eingehen.
Zu diesem Zweck sollten Sie zunächst mit dem Lizenzgeber des geistigen Eigentums die Erwartungen an die Berichterstattung und deren Grenzen festlegen. Die Ermittlung der Verpflichtung, die Sie gegenüber der Marke eingegangen sind, ist von entscheidender Bedeutung, um zu bestimmen, wie oft Lizenzgebühren gezahlt werden müssen, so dass Sie die Nettoeinnahmen und die Rentabilität messen können.
Um festzustellen, ob die Lizenz rentabel ist, wird die Gleichung für die Marktfähigkeit (eCPM = CPI*IPM) herangezogen. Der UZ wird die IPM erhöhen und die VPI senken. Außerdem müssen Sie Lizenzgebühren berücksichtigen, die Ihren Netto-LTV verringern könnten. Letztendlich wollen Sie sicherstellen, dass Sie mit den niedrigeren CPIs die gleichen eCPMs und Skalierungen erzielen können.
Wenn Sie keine hohe Rentabilität sehen, versuchen Sie, einen aggressiveren ROAS auf der Grundlage des Netto-LTV festzulegen. Dies ermöglicht eine höhere Verweildauer und bessere Umrechnungswerte, die die IPM insgesamt erhöhen. Wenn ein höheres ROAS-Ziel immer noch nicht ausreicht, ist es vielleicht am besten, mit der Marke über Lizenzgebühren und Vereinbarungen zu verhandeln.
Die Kommunikation ist bei der Zusammenarbeit mit einem IP von größter Bedeutung, und eine starke Brücke zwischen den Teams wird wertvolle Diskussionen fördern.
3. Eine starke Brücke zwischen den drei Hauptteams schlagen
IP-Spiele erfordern die Zusammenarbeit zwischen dem IP-Partner, dem Entwickler und dem Kreativteam, das Ihre Anzeigen gestaltet. Da schlechte Kommunikation laut Inc. das durchschnittliche Unternehmen 62,4 Millionen Dollar pro Jahr an Produktivitätsverlusten kostet, ist es von entscheidender Bedeutung, proaktiv für einen reibungslosen Inhalts- und Kommunikationsfluss zwischen diesen drei Teams zu sorgen.
Zuallererst ist es wichtig, Ihrem IP-Partner zu zeigen, dass Sie die Welt, die er aufzubauen versucht, und die Säulen seiner Marke verstehen. Handelt es sich bei der Marke um ein Film-Franchise, sollte jeder im Team jeden Film mindestens einmal gesehen haben, um die IP besser zu verstehen. Es ist auch wichtig, sich durch persönliche Recherchen in die Lage der Fans zu versetzen, um zu erfahren, was sie an der Marke mögen. Ein Außenstehender könnte zum Beispiel annehmen, dass es bei Marvel und Star Trek nur darum geht, Bösewichte zu besiegen. In Wirklichkeit geht es bei Marvel um Helden und Kämpfe und bei Star Trek um Erforschung und Entdeckung.
Ebenso ist zu bedenken, dass Spiele und Kreativprodukte nicht das Kerngeschäft des Lizenzgebers sind. Die Harry-Potter-Reihe begann 1997, aber das erste Handyspiel wurde 2018 veröffentlicht - Marken existieren oft schon lange vor ihrem ersten Handyspiel. Das heißt, die IP braucht genauso viel Aufklärung über Spiele und Kreative wie Sie über ihre Marke. Es ist beispielsweise produktiver, sich Zeit zu nehmen, um ihnen den kreativen Prozess zu erklären, ihnen zu verdeutlichen, warum Kreativprodukte für das Wachstum wichtig sind, und ihnen Kreativprodukte im Kontext zu zeigen, als ihnen einfach nur kreative Assets zur Genehmigung zu mailen.
Letztendlich kommt es darauf an, die richtigen Erwartungen zu setzen, einen wertvollen Dialog in Gang zu bringen und sicherzustellen, dass Sie zu einem für beide Seiten tragfähigen Prozess kommen, der eine Brücke zwischen den Teams schlägt.
Mit einer starken Kommunikation können Sie Ihre kreative Strategie zur Optimierung Ihrer Werbeeinnahmen optimieren.
4. Qualitativ hochwertige Werbemittel erstellen
Fesselnde Werbemittel sind der Schlüssel zum Erfolg eines jeden Spieleunternehmens und machen oft den Unterschied zwischen der Gewinnung von Nutzern in großem Umfang und dem Kampf um den Start aus. Da IP-Marken oft einen hohen Wiedererkennungswert haben (die Disney-Schriftart erkennt man schon aus einer Meile Entfernung), werden Ihre Kreativen sehr genau beobachtet. Da Anzeigen, die eine IP falsch darstellen, einen Teil des Markenpublikums verprellen können, sollte die Erstellung hochwertiger Anzeigen für Ihre IP-Titel oberste Priorität haben.
Der erste Schritt zur Erstellung einer hochwertigen Anzeige besteht darin, ein starkes Zusammenspiel zwischen dem kreativen Erlebnis und dem eigentlichen Spiel zu gewährleisten. Vor allem bei IP-Titeln ist es wichtig, die Zielgruppe zu kennen und zu wissen, wofür die Marke steht, wenn es um die Gestaltung von Werbemitteln geht - es darf keine Diskrepanz zwischen der Marke, dem Spiel und der Anzeige geben. Letztlich sollten Ihre Werbemittel die Säulen der Marke genauso widerspiegeln wie das Spiel.
Außerdem sollten Sie darauf achten, dass Ihre Werbemittel authentisch und lehrreich sind. Authentizität - das heißt, man muss sich Zeit nehmen, um die Beweggründe des Publikums zu verstehen - ist wichtig, um die richtigen Nutzer zu gewinnen. Achten Sie auch darauf, dass Sie das bestehende Publikum der Marke respektieren, indem Sie ihnen alles erzählen, was sie über Ihr Spiel wissen müssen, einschließlich ihrer Lieblingsfigur, der sie vertrauen. Am Ende der Anzeige sollte der Nutzer genau wissen, was er von Ihrer App erwarten kann und warum er sie herunterladen sollte.
Deshalb ist es wichtig, so oft wie möglich A/B-Tests durchzuführen und Ihre IP-Marke so schnell wie möglich in den kreativen Prozess einzubinden. Erfahren Sie hier mehr über die Kreativmanagement-Lösung von IronSource.
Ebenso wichtig ist es, auf die in Ihrem IP angezeigten Werbemittel zu achten.
5. Sicherstellen, dass die in Ihrer App angezeigten Motive sicher sind
Laut New Digital Age sind 87 % der Verbraucher der Meinung, dass die Marken dafür verantwortlich sind, dass die Werbung in einem sicheren Umfeld erscheint, daher müssen Sie auf die in Ihrem IP-Spiel gezeigten Motive achten. Große Marken mit Kultstatus wie Harry Potter, Disney oder Marvel vertrauen darauf, dass Sie ihren Ruf aufrechterhalten, was bedeutet, dass Sie sich in die beste Position bringen wollen, um die Sicherheit Ihrer Nutzer zu gewährleisten.
Darüber hinaus können die Lizenzgeber von geistigem Eigentum Beschränkungen für das, was gezeigt werden darf, auferlegen - Marken können unterschiedlich viel Kontrolle über die Motive haben, und einige geistige Eigentumsrechte unterliegen starken Einschränkungen.
Priorisieren Sie die Wahrung der Markenintegrität und -sicherheit, indem Sie die Anzeigeninhalte überwachen, die Ihren Nutzern angezeigt werden. Sie möchten nicht, dass neben Ihren IP-Inhalten negative oder unangemessene Werbung angezeigt wird. Mit der IronSource-Lösung für die Anzeigenqualität können Sie beispielsweise eine Galerieansicht der Anzeigen anzeigen, die Ihren Nutzern geschaltet werden, so dass Sie ein Netzwerk direkt über problematische oder unsichere Anzeigen informieren können.
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Heutzutage sind Marken zunehmend daran interessiert, ihre geistigen Eigentumsrechte in Handyspiele einzubringen, und die Spielestudios sind sehr daran interessiert, sie zu akzeptieren. Angesichts des enormen Wachstums in dieser Kategorie müssen Sie darauf vorbereitet sein, das Beste aus Ihren IP-Titeln herauszuholen und die Konkurrenz auszustechen. Die oben genannten Tipps sind ein guter Ausgangspunkt für die Optimierung Ihrer IP-Strategie.