Cómo empezar a licenciar IPs para tus juegos

En un mercado cada vez más competitivo, los estudios de juegos tratan de diversificar las formas de captar usuarios, por lo que están recurriendo a las principales IP del mundo, lo que ha provocado un cambio importante en las listas de los mejores juegos free-to-play, que han pasado de ser hipercasuales a ser IP. De hecho, el 30% de los 100 juegos más taquilleros utilizan IP , según GameRefinery.

En la App Economy, la propiedad intelectual se refiere a las obras literarias y artísticas (a menudo películas, programas de televisión y personajes) que terceras marcas conceden bajo licencia a los desarrolladores de aplicaciones y juegos. En el caso de los juegos para móviles, las IP suelen reforzar la LTV de un jugador y reducir la tasa de abandono. Para los titulares de licencias de propiedad intelectual, los juegos para móviles son una forma valiosa de aumentar el reconocimiento de marca, en gran parte debido a las menores barreras de entrada de la plataforma en comparación con las consolas y el PC. Estas grandes empresas del entretenimiento también se sienten atraídas por el impresionante crecimiento de los ingresos y los usuarios de los juegos para móviles.

Sacar el máximo partido de una licencia de propiedad intelectual es todo un arte. El desarrollo de juegos basados en la propiedad intelectual es un mercado competitivo y necesitarás una estrategia bien pensada para ampliar eficazmente tus títulos. Aquí tienes algunos consejos para empezar a licenciar IPs para tus juegos:

1. Optimiza lo que ya sabes hacer con una IP adecuada

Vincular tu juego para móviles a una IP importante puede tener una enorme repercusión en tus instalaciones e ingresos, por lo que te conviene aprovechar lo que ya se te da bien y encontrar la IP más adecuada para maximizar el rendimiento.

En primer lugar, no cambies tu estilo sólo para adaptarte a una IP específica: es mucho más impactante añadir una IP a un género de juego que ya dominas. Teniendo esto en cuenta, la clave del éxito es encontrar una IP con una base de fans ya existente que probablemente disfruten con ese género de juego. De este modo, conservará a los usuarios actuales que ya disfrutan de sus juegos, al tiempo que atrae a un público nuevo y comprometido.

Por ejemplo, Glu, uno de los principales desarrolladores de juegos para móviles, es conocido por sus historias de rol, por lo que pudo desarrollar fácilmente títulos con famosos que cuentan con sólidas bases de fans que ya siguen sus vidas a través de la televisión y las redes sociales, como Kim Kardashian, Gordon Ramsey o los luchadores de la WWE.

Del mismo modo, Jam City es conocida por sus juegos de tres en raya, y cuenta con un público muy fiel de jugadores ocasionales. Disney Emoji Blitz, que permite a los usuarios coleccionar emojis temáticos de Disney, es una forma estupenda de que Jam City conserve a sus jugadores actuales y llegue al mismo tiempo a los fans de Disney de todo el mundo: los fans de Disney suelen ser jóvenes y disfrutan de una forma casual de interactuar con sus personajes favoritos.

2. Contabilizar los pagos de cánones al determinar la rentabilidad

Aunque las IP son estupendas para escalar un título, no son un pase libre para adquirir más usuarios. Incluso después del coste inicial del acuerdo de licencia, los ingresos se dividirán entre usted (el desarrollador) y el licenciante de la propiedad intelectual, por lo que es esencial ser consciente de estos costes y asegurarse de que su ecuación de comercialización es rentable antes de lanzarse a una asociación.

Para ello, defina primero las expectativas y limitaciones en materia de información con el licenciante de la PI. Identificar el compromiso que se tiene con la marca es esencial para determinar la frecuencia de los pagos de cánones, lo que permite medir los ingresos netos y la rentabilidad.

Para determinar si la licencia será rentable, fíjate en la ecuación de comerciabilidad (eCPM = CPI*IPM). El PI va a aumentar el IPM y a bajar el IPC. También debe tener en cuenta los cánones, que podrían reducir su LTV neto. En última instancia, querrá asegurarse de que puede conseguir los mismos eCPM y escalar con los CPI más bajos.

Si no obtiene una rentabilidad elevada, pruebe a fijar un ROAS más agresivo basado en el LTV neto. Esto permitirá una mayor retención y valores de conversión más fuertes que aumentarán el IPM general. Si un objetivo de ROAS más alto sigue sin funcionar, puede que lo mejor sea negociar con la marca los pagos de royalties y los acuerdos.

La comunicación es increíblemente importante cuando se colabora con un IP, y un puente sólido entre los equipos ayudará a fomentar un debate valioso.

3. Construir un puente sólido entre los tres equipos principales

Los juegos de PI requieren la colaboración entre el socio de PI, el desarrollador y el equipo creativo que diseña sus anuncios. Teniendo en cuenta que, según Inc., una mala comunicación le cuesta a una organización media 62,4 millones de dólares al año en pérdida de productividad, es vital ser proactivo a la hora de garantizar un flujo fluido de contenidos y comunicación entre estos tres equipos.

En primer lugar, es importante demostrar a tu socio de propiedad intelectual que entiendes el mundo que está intentando construir y los pilares de su marca. Si la marca es una franquicia cinematográfica, todos los miembros del equipo deben ver cada película al menos una vez para comprender mejor la propiedad intelectual. También es importante ponerse en la piel de los fans a través de la investigación personal para relacionarse con lo que les gusta de la marca. Por ejemplo, una persona ajena a la industria puede pensar que Marvel y Star Trek sólo tratan de derrotar a los malos. En realidad, Marvel va de héroes y lucha, y Star Trek de exploración y descubrimiento.

En la misma línea, tenga en cuenta que los juegos y los creativos no son la actividad principal del licenciante. La franquicia de Harry Potter comenzó en 1997, pero el primer juego para móviles se lanzó en 2018: las marcas suelen existir mucho antes de su primer juego para móviles. Dicho esto, la propiedad intelectual necesita tanta educación sobre juegos y creativos como tú sobre su marca. Por ejemplo, en lugar de enviarles por correo electrónico los recursos creativos para que los aprueben, es más productivo reservar tiempo para explicarles el proceso creativo, por qué los creativos son importantes para el crecimiento y mostrarles los creativos en su contexto.

En última instancia, todo se reduce a establecer las expectativas adecuadas, entablar un diálogo valioso y asegurarse de que se puede llegar a un proceso mutuamente viable que tienda un puente entre los equipos.

Una vez establecida una comunicación sólida, podrá afinar su estrategia creativa para optimizar sus ingresos publicitarios.

4. Crear creativos de calidad

Las creatividades atractivas son la clave del éxito de cualquier empresa de juegos, y a menudo marcan la diferencia entre captar usuarios a gran escala y luchar por despegar. Dado que las marcas de propiedad intelectual suelen ser muy reconocibles (la tipografía de Disney se distingue a la legua), sus creativos van a estar muy vigilados. Dado que los anuncios que tergiversan una PI pueden alejar a una parte del público de la marca, crear anuncios de calidad para sus títulos de PI debe ser una prioridad absoluta.

El primer paso para crear un anuncio de calidad es asegurarse de que existe una fuerte interacción entre la experiencia creativa y el núcleo del juego. Especialmente en el caso de los títulos de propiedad intelectual, es esencial conocer a la audiencia y lo que representa la marca a la hora de diseñar las creatividades: no queremos que haya una desconexión entre la marca, el juego y el anuncio. En última instancia, sus creativos deben reflejar los pilares de la marca del mismo modo que lo hace el juego.

También debe asegurarse de que sus creatividades sean auténticas y educativas. La autenticidad, es decir, dedicar tiempo a comprender las motivaciones de la audiencia, es importante para conseguir que los usuarios adecuados se interesen por la empresa. Además, asegúrese de mostrar respeto por la audiencia existente de la marca contándoles todo lo que necesitan saber sobre su juego, lo que incluye su personaje favorito y de confianza. Al final del anuncio, el usuario debe saber exactamente qué esperar de su aplicación y por qué debe descargarla.

No vas a encontrar una creatividad ganadora en el primer intento, por eso es importante hacer pruebas A/B tan a menudo como sea posible y conseguir que tu marca IP se sume al proceso creativo lo antes posible. Más información sobre la solución de gestión creativa de IronSource aquí.

Del mismo modo, es importante ser consciente de las creatividades que se muestran en su PI.

5. Asegúrese de que las creatividades mostradas en su aplicación son seguras

Dado que el 87% de los consumidores cree que las marcas son responsables de garantizar que los anuncios aparezcan en entornos seguros, según New Digital Age, hay que tener cuidado con las creatividades que se muestran en su juego de propiedad intelectual. En última instancia, las grandes marcas con seguidores de culto, como Harry Potter, Disney o Marvel, depositan mucha confianza en ti para mantener su reputación, lo que significa que quieres ponerte en la mejor posición para garantizar que tu experiencia de usuario sea segura.

Además, los titulares de las licencias de propiedad intelectual pueden imponer limitaciones sobre lo que se permite mostrar: las marcas pueden tener distintos niveles de control sobre las creatividades y algunas de ellas imponen fuertes restricciones.

Priorice la preservación de la integridad y la seguridad de la marca supervisando el contenido de los anuncios que se muestran a sus usuarios. No querrá mostrar anuncios negativos o inapropiados junto al contenido de su IP. Por ejemplo, la solución de calidad publicitaria de IronSource le permite ver una galería de los anuncios servidos a sus usuarios para que pueda informar directamente a una red sobre anuncios problemáticos o inseguros.

Obtenga más información sobre Ad Quality by ironSource aquí.

Hoy en día, las marcas buscan cada vez más implementar sus IP en juegos para móviles, y los estudios de juegos están dispuestos a aceptarlas. Con tanto crecimiento en esta categoría, querrá estar preparado para sacar el máximo partido a sus títulos de propiedad intelectual y superar a la competencia. Los consejos anteriores son un buen punto de partida para optimizar su estrategia de PI.