My Town GamesがIronSourceの仲介とLevelPlayのアプリ内入札で強固なビジネスに成長するまで
2014年以降、マイタウンは世界最大級のゲームパブリッシャーに成長した。しかし、彼らがゲームに広告を使い始めたのは2018年になってからで、他の仲介プラットフォームで何度か劣悪な経験をした後、2020年にマイタウンはビジネスを成長させるためにironSourceの仲介プラットフォームとアプリ内入札ソリューションに切り替えた。
数カ月後、同社は25のゲームをironSourceの仲介に移行し、eCPMとARPDAUを大幅に増加させた。マイタウンの共同設立者であるマーク・トゥルチンスキーが、自身のインディーズゲームスタジオの立ち上げ、ironSourceの仲介プラットフォームの使用、そしてビジネスへの影響について直接語っている。
プレミアムからF2Pへ
共同設立者と私は、子供たちがおもちゃやアクションフィギュア、ドールハウスで何時間もロールプレイをするのを見て、マイタウンを始めた。私たちは、このような楽しくて愉快な体験をモバイルゲームにパッケージして、世界中の何百万人もの子供たちに届けることは可能だろうかと考えました。半年後、私たちは最初のタイトルを発表し、モバイルゲームの旅に出た。
2年前まで、マイタウンのゲームは有料モデルで運営されており、ゲーム内広告は戦略の一部ではありませんでした。しばらくの間、このアプローチは私たちによく機能したが、私たちはフリーミアム（無料から有料）モデルに切り替えることでしか、私たちの成長の次の段階を切り開くことができないことに気づいた。
F2Pモデルを採用してからのこの2年間で、私たちはフリーミアムモデルを活用し、より多くのユーザーにリーチし、広告を使って新たな収益を上げることができました。ゲーム内広告の世界は未経験だったので、使いやすい仲介プラットフォームで広告運用を管理できることが特に重要でした。しかし、私たちが試した仲介プラットフォームは、統合が複雑で、ユーザー・エクスペリエンスも低かった。私たちの目標は、そのような調停プラットフォームを見つけることだった：
- 統合と制御が容易であること
- 優れたレポートとデータの提供
- eCPMの増加
使用と設定が簡単
私たちは、ironSourceの仲介プラットフォームとLevelPlayのアプリ内入札ソリューションに切り替えました。このソリューションは、私たちが求めていたものをまさに提供してくれ、私たちのスタジオを強力なモバイルゲームビジネスに変えてくれました。
ironSourceの仲介の統合は、私たちが試した以前のプラットフォームよりもはるかに簡単でした。技術的な観点からは、一度に複数の広告ネットワークを追加するのは非常に簡単だった。
また、アイアンソースのメディエーション・プラットフォームは、ウォーターフォールの設定変更から入札ネットワークの有効化まで、最小限のクリックで思い通りに操作できる点も気に入っています。これにより、私たちは多くの時間を節約することができ、最も重要なことに集中することができます - 私たちの製品を完成させ、広告配置を最適化するなど。
シームレスなUXもさることながら、堅牢で透明性の高いレポーティング・ダッシュボードにアクセスできることも重要でした。これにより、収益化実績の重要な変化を常に把握し、それに応じて戦略を最適化することができます。
これらの機能により、25タイトルをironSourceの調停プラットフォームに移行することになりました。
LevelPlayアプリ内入札で収益を最大化
アイアンソースのメディエーションが提供する競争の激化と質の高いソースのおかげで、このプラットフォームに切り替えて以来、eCPMが28％増加し、ARPDAUも大幅に増加しました。
また、ironSourceのアプリ内入札ソリューションLevelPlayを一部のタイトルで使い始めました。入札がモバイルゲームの収益化の未来であることは明らかであり、入札を始めることは論理的な決定だった。
上のグラフは、当社のゲームの1つである「Home DollHouse」の収益化パフォーマンスに対する入札の影響を示しています。LevelPlayのアプリ内入札は、当社の広告を様々な高パフォーマンスの広告ネットワークにリンクさせることで、広告枠の競争を最大化し、ARPDAUを63%増加させることができます。
私たちは、デベロッパーが毎日のアクティブユーザー数の最低基準をクリアするか、承認プロセスを経る必要がある市場の他のほとんどの入札ソリューションとは対照的に、すぐに使い始めることができる点が気に入りました。
全体として、ironSourceの仲介プラットフォームとアプリ内入札ソリューションを使用することで、比較的短期間で成長を促進することができました。