MY.GAMESがTapjoyで収益化戦略を転換し、IAP収益を損なうことなくオファーウォール収益を181%増加しグローバル展開を拡大した方法

MY.GAMES はアムステルダムに拠点を置くゲームのリーディングパブリッシャーおよび開発会社です。アーケード、RPG、シューター、シミュレーション、ライフスタイル、パズルゲームでよく知られ、Rush Royale、War Robots、Hustle Castle、Left to Survive などのヒット作品を輩出しています。MY.GAMESは数年にわたりTapjoy from Unityを使用して申し分のない結果を出していましたが、アーケードゲームのRush Royaleのオファーウォールを最適化する新しい方法を模索してきました。そこでUnityのチームはグローバル戦略に目を向け、ジオマルチプライヤーを採用することを提案しました。

MY.GAMESのDeputy Chief Ad Monetization OfficerであるDmitry Kovalenko氏が、Unityのジオマルチプライヤーツールである Tapjoyを使用して、IAPに悪影響を及ぼすことなく、ジオマルチプライヤーを導入した国々でコンバージョンを82%、オファーウォール収益を181%、オファーウォールユーザーのARPUを90% 向上した方法について説明します。

Tapjoyオファーウォールの最適化

"昔からのUnityのクライアントの当社は、数年前に追加の収入源としてオファーウォールによる収益化を開始し、一貫して良好な結果を得てきました。オファーウォールはアプリ内マーケットプレースとして機能し、そこでユーザーはアプリ内報酬と引き換えに複数のオファーを完了します。

私たちはそれまで影響力が小さく重要視していなかった市場の最適化に着手することにしました。その際、Unityの担当者から、地理的条件に基づいて収益化ファネルを最適化できるというジオマルチプライヤーを紹介されました。

広告主がオファー入札するとき、入札金額はユーザーのアクションに対して支払う見込み金額に基づいて決まります。Rush Royaleでは、最初はオファーウォールですべての地域に対して1つの共通の交換レートを適用していました。つまり、報酬額は世界中の広告主で同額でした。しかし、インドネシア、ブラジル、フィリピン、エジプト、メキシコなどの国では、Rush Royaleのユーザーは他の地域のユーザーと比べてゲーム内報酬の選択に大きくな差がありました。

これらの市場におけるオファーウォールのエンゲージメントとコンバージョン率を向上させるために、私たちはUnityチームと協力してジオマルチプライヤーを調整し、その影響をA/Bテストしました。これらの特定の地域では、$1あたりの報酬を3倍に増やしました。この調整によりオファーウォールのコンバージョンが急増し、はるかに高い収益をもたらしました。

これらの地域で収益が増加したのを受けて、次のステップとして105の市場にジオマルチプライヤーを拡大しました。

“オファーウォールのジオマルチプライヤーにより、コンバージョン率が82%増加し、オファーウォールユーザーのARPU（ユーザーあたりの平均収益）が2倍に成長しました。その結果、オファーウォール全体の収益が181%急増しました。Tapjoy from Unityは、これまで最適化していなかった市場でのマネタイズ戦略を変革し、グローバルなリーチを拡大しました。”

アプリ内課金を損なわずに収益を最大化

Tapjoy from Unityのジオマルチプライヤーの強烈な結果は、Rush Royaleの成長にポジティブな影響を与えました。コンバージョン率がほぼ倍増、オファーウォールユーザーのARPUは3倍に増加し、グローバルなリーチが大幅に拡大しました。最も良かったのは、ジオマルチプライヤーを導入しても、オファーウォールがアプリ内課金（IAP）収益の一部を食い合うと最初は思っていたにもかかわらず、実際はIAP収益に減少が見られなかったことです。

“Tapjoy from Unityの強力なジオマルチプライヤーにより、複数の市場でマネタイズ戦略を最適化できました。”

最適化の継続

現在もさまざまなアプリにTapjoy from Unityを実装しています。今後もTapjoy from Unityを各新しいゲームリリースのゴールドスタンダードとして導入し、さらなる成長を最大化する方法を見つけていくことを楽しみにしています。"