Как MY.GAMES изменила свою стратегию монетизации и расширила глобальный охват с помощью Tapjoy, увеличив доход от Offerwall на 181 % без ущерба для дохода от IAP.

MY.GAMES - ведущий издатель и разработчик игр из Амстердама, известный своими аркадами, RPG, шутерами, симуляторами, lifestyle и головоломками, и ответственный за такие хиты, как Rush Royale, War Robots, Hustle Castle и Left to Survive. Компания MY.GAMES уже несколько лет использует Tapjoy от Unity с очень положительными результатами, и ей захотелось найти новый способ оптимизировать Offerwall для своей аркадной игры Rush Royale. Команда Unity предложила взглянуть на свою глобальную стратегию и использовать географические мультипликаторы.

Дмитрий Коваленко, заместитель директора по монетизации рекламы компании MY.GAMES, объясняет, как использование инструмента Tapjoy от Unity для геомультипликаторов увеличило конверсию на 82 %, повысило общий доход от Offerwall на 181 % и увеличило ARPU пользователей Offerwall на 90 % в странах, где они применили геомультипликаторы, без какого-либо негативного влияния на IAP.

Оптимизация Tapjoy Offerwall

"Как давние клиенты Unity, мы начали монетизацию с помощью Offerwall много лет назад в качестве дополнительного источника дохода и получили неизменно положительные результаты. Offerwall служит в качестве рынка приложений, где пользователи могут выполнять различные предложения в обмен на вознаграждения в приложении.

Мы решили начать оптимизацию рынков, на которых раньше не концентрировались и где наблюдали меньшую отдачу. Именно тогда менеджер по работе с клиентами Unity познакомил нас с расширенной функцией geo multipliers, которая позволяет оптимизировать воронку монетизации по географическому принципу.

Когда рекламодатели размещают ставки на наши предложения, они основываются на том, сколько они готовы заплатить за то, чтобы пользователь совершил действие. В Rush Royale мы изначально применяли один универсальный обменный курс для всех географических зон в нашем Offerwall, что означало, что вознаграждения стоят одинаково для рекламодателей по всему миру. Однако в таких странах, как Индонезия, Бразилия, Филиппины, Египет и Мексика, пользователи Rush Royale видели значительно отличающиеся варианты вознаграждений по сравнению с другими странами.

Чтобы повысить вовлеченность и конверсию в наши предложения Offerwall на этих рынках, мы вместе с командой Unity скорректировали географические коэффициенты и провели A/B-тестирование их влияния. В качестве лучшей практики мы умножили вознаграждение на 3 за каждый 1 доллар США в этих конкретных регионах. Когда мы внесли корректировку, мы начали наблюдать всплеск конверсий в Offerwall, что привело к значительному увеличению выплат.

После того как мы увидели рост доходов в этих регионах, пришло время расширить сферу охвата и распространить наши географические мультипликаторы еще на 105 рынков.

"Географические мультипликаторы Offerwall увеличили конверсию на 82 % и в 2 раза повысили ARPU пользователей Offerwall, что привело к росту общего дохода Offerwall на 181 %. Tapjoy от Unity изменила нашу стратегию монетизации на рынках, которые мы не могли оптимизировать раньше, и расширила наш охват по всему миру".

Максимизация доходов без ущерба для In-app purchases

Впечатляющие результаты использования Tapjoy от Unity положительно повлияли на рост Rush Royale - почти вдвое увеличили конверсию, втрое - ARPU пользователей Offerwall и значительно расширили глобальный охват. Самое приятное, что после внедрения геомультипликаторов мы не заметили снижения доходов от IAP (покупок в приложении), хотя изначально думали, что Offerwall может оттянуть на себя часть доходов от IAP.

"Мощные географические мультипликаторы Tapjoy from Unity позволили нам оптимизировать стратегию монетизации на различных рынках".

Продолжаем оптимизировать

В качестве политики мы внедрили Tapjoy из Unity в каждую подходящую игру. Мы с нетерпением ждем продолжения внедрения Tapjoy от Unity в качестве золотого стандарта с каждым новым выпуском игры, чтобы найти еще больше способов максимизировать наш рост".