Como a MY.GAMES transformou sua estratégia de monetização e expandiu seu alcance global com a Tapjoy, aumentando sua receita do Offerwall em 181% sem sacrificar nenhuma receita de IAP

A MY.GAMES é uma editora e desenvolvedora líder de jogos sediada em Amsterdã, conhecida por seus jogos de arcade, RPG, tiro, simulação, estilo de vida e quebra-cabeça, e responsável por sucessos como Rush Royale, War Robots, Hustle Castle e Left to Survive. A MY.GAMES usa o Tapjoy da Unity há vários anos com resultados muito positivos e queria encontrar uma nova maneira de otimizar o Offerwall para seu jogo de arcade, Rush Royale. A equipe da Unity sugeriu analisar sua estratégia global e adotar multiplicadores geográficos.

Dmitry Kovalenko, vice-diretor de Monetization de anúncios da MY.GAMES, explica como a utilização do Tapjoy da ferramenta de multiplicadores geográficos da Unity aumentou as conversões em 82%, aumentou a receita total do Offerwall em 181% e impulsionou o ARPU dos usuários do Offerwall em 90% nos países onde aplicaram multiplicadores geográficos, sem nenhum efeito negativo no IAP.

Otimizando o Tapjoy Offerwall

"Como clientes de longa data da Unity , começamos a monetizar com o Offerwall há muitos anos como uma fonte de receita adicional e temos visto resultados consistentemente positivos. O Offerwall funciona como um mercado no aplicativo onde os usuários podem concluir diversas ofertas em troca de recompensas no aplicativo.

Decidimos começar a otimizar mercados nos quais não tínhamos focado antes e onde estávamos vendo menos impacto. Foi quando nosso gerente de contas na Unity nos apresentou o recurso avançado de multiplicadores geográficos, que nos permite otimizar nosso funil de monetização com base geográfica.

Quando os anunciantes dão lances em nossas ofertas, eles baseiam seus lances em quanto estão dispostos a pagar para que um usuário realize uma ação. Com o Rush Royale, inicialmente aplicamos uma taxa de câmbio universal para todas as regiões em nosso Offerwall, o que significa que as recompensas custam o mesmo para anunciantes em todo o mundo. No entanto, em países como Indonésia, Brasil, Filipinas, Egito e México, os usuários do Rush Royale estavam vendo opções de recompensa significativamente diferentes em comparação a outras regiões.

Para aumentar o engajamento e as taxas de conversão em nossas ofertas do Offerwall nesses mercados, trabalhamos com a equipe da Unity para ajustar nossos multiplicadores geográficos e testamos seu impacto A/B. Multiplicamos nossas recompensas por 3 para cada US$ 1 nessas regiões específicas como prática recomendada. Quando fizemos o ajuste, começamos a ver um aumento nas conversões do Offerwall , resultando em um pagamento muito maior.

Depois de ver um aumento na receita nessas regiões, era hora de expandir nosso alcance e abrir nossos multiplicadores geográficos para mais 105 mercados.

“Os multiplicadores geográficos do Offerwall aumentaram nossas conversões, resultando em um aumento de 82%, e dobraram o ARPU dos nossos usuários do Offerwall , resultando em um aumento de 181% na receita total do Offerwall . O Tapjoy da Unity transformou nossa estratégia de monetização em mercados que não otimizávamos antes, expandindo nosso alcance globalmente.”

Maximizar a receita sem canibalizar as compras no aplicativo

Os resultados impressionantes do Tapjoy dos multiplicadores geográficos da Unity impactaram positivamente o crescimento do Rush Royale - quase dobrando nossas conversões, triplicando o ARPU dos usuários do Offerwall e ampliando significativamente nosso alcance global. A melhor parte é que, depois que implementamos os multiplicadores geográficos, não vimos nenhuma redução na receita de IAP (compra no aplicativo), embora inicialmente pensássemos que o Offerwall poderia canibalizar parte da nossa receita de IAP .

“Os poderosos multiplicadores geográficos do Tapjoy da Unity nos permitiram otimizar nossa estratégia de monetização em vários mercados.”

Continuando a otimizar

Como política, implementamos o Tapjoy da Unity em cada jogo adequado. Estamos ansiosos para continuar implementando o Tapjoy da Unity como nosso padrão ouro em cada novo lançamento de jogo, à medida que encontramos ainda mais maneiras de maximizar nosso crescimento."