Comment MY.GAMES a transformé sa stratégie de monétisation et étendu sa portée mondiale grâce à Tapjoy, en augmentant ses revenus Offerwall de 181 % sans sacrifier aucun revenu IAP.

MY.GAMES est un éditeur et développeur de jeux de premier plan basé à Amsterdam, connu pour ses jeux d'arcade, RPG, de tir, de simulation, de style de vie et de puzzle et responsable de succès tels que Rush Royale, War Robots, Hustle Castle et Left to Survive. MY.GAMES utilise Tapjoy depuis Unity depuis plusieurs années avec des résultats très positifs, et souhaitait trouver une nouvelle façon d'optimiser Offerwall pour son jeu d'arcade, Rush Royale. L'équipe d'Unity a suggéré d'examiner leur stratégie mondiale et d'adopter des multiplicateurs géographiques.

Dmitry Kovalenko, directeur adjoint de la monétisation publicitaire chez MY.GAMES, explique comment l'utilisation de Tapjoy à partir de l'outil de multiplicateurs géographiques d'Unity a permis d'augmenter les conversions de 82 %, d'accroître le revenu total d'Offerwall de 181 % et d'augmenter l'ARPU des utilisateurs d'Offerwall de 90 % dans les pays où ils ont appliqué des multiplicateurs géographiques, sans aucun effet négatif sur l'IAP.

Optimiser le Tapjoy Offerwall

" En tant que clients de longue date d'Unity, nous avons commencé à monétiser avec l'Offerwall il y a de nombreuses années comme source de revenus supplémentaire et nous avons constaté des résultats positifs constants. L'Offerwall sert de place de marché in-app où les utilisateurs peuvent compléter plusieurs offres en échange de récompenses in-app.

Nous avons décidé de commencer à optimiser les marchés sur lesquels nous ne nous étions pas concentrés auparavant et sur lesquels nous avions moins d'impact. C'est alors que notre gestionnaire de compte chez Unity nous a présenté la fonctionnalité avancée des multiplicateurs géographiques, qui nous permet d'optimiser notre entonnoir de Monetization sur une base géographique.

Lorsque les Advertiseurs placent des enchères sur nos offres, ils se basent sur le montant qu'ils sont prêts à payer pour qu'un utilisateur passe à l'action. Avec Rush Royale, nous appliquions initialement un taux de change universel pour toutes les régions dans notre Offerwall, ce qui signifiait que les récompenses coûtaient la même chose aux annonceurs du monde entier. Cependant, dans des pays comme l'Indonésie, le Brésil, les Philippines, l'Égypte et le Mexique, les utilisateurs de Rush Royale ont vu des options de récompense sensiblement différentes par rapport à d'autres pays.

Pour augmenter l'engagement et les taux de conversion de nos offres Offerwall sur ces marchés, nous avons travaillé avec l'équipe d'Unity pour ajuster nos multiplicateurs géographiques et avons testé son impact en A/B. Nous avons multiplié nos récompenses par 3 pour chaque dollar USD dans ces zones géographiques spécifiques, à titre de meilleure pratique. Lorsque nous avons procédé à l'ajustement, nous avons commencé à voir un pic dans les conversions d'Offerwall, ce qui a conduit à un paiement beaucoup plus élevé.

Après avoir constaté une augmentation des revenus dans ces zones géographiques, il était temps d'étendre notre portée et d'ouvrir nos multiplicateurs géographiques à 105 marchés supplémentaires.

"Les multiplicateurs géographiques d'Offerwall ont augmenté nos conversions, ce qui a entraîné une hausse de 82 %, et ont multiplié par deux l'ARPU de nos utilisateurs d'Offerwall, ce qui a entraîné un pic de 181 % du revenu total d'Offerwall. Tapjoy d'Unity a transformé notre stratégie de Monetization sur des marchés que nous n'optimisions pas auparavant, élargissant ainsi notre portée à l'échelle mondiale."

Maximiser les revenus sans cannibaliser les In-app purchases.

Les résultats impressionnants des multiplicateurs géographiques de Tapjoy from Unity ont eu un impact positif sur la croissance de Rush Royale - en doublant presque nos conversions, en triplant l'ARPU de nos utilisateurs Offerwall et en élargissant considérablement notre portée mondiale. Le plus beau, c'est qu'après avoir mis en place les multiplicateurs géographiques, nous n'avons pas constaté de baisse des revenus IAP (in-app purchase), alors que nous pensions au départ qu'Offerwall pourrait cannibaliser une partie de nos revenus IAP.

"Les puissants multiplicateurs géographiques de Tapjoy from Unity nous ont permis d'optimiser notre stratégie de Monetization sur plusieurs marchés."

Poursuivre l'optimisation

Par principe, nous avons mis en œuvre Tapjoy de Unity dans chaque jeu qui s'y prête. Nous sommes impatients de continuer à mettre en œuvre Tapjoy from Unity comme notre norme d'excellence à chaque nouvelle sortie de jeu, alors que nous trouvons encore plus de moyens de maximiser notre croissance."