Cómo MY.GAMES transformó su estrategia de Monetización y expandió su alcance global con Tapjoy, incrementando sus ingresos Offerwall en un 181% sin sacrificar ningún ingreso IAP.

MY.GAMES es un importante editor y desarrollador de juegos con sede en Ámsterdam, conocido por sus juegos de arcade, RPG, disparos, simulación, estilo de vida y puzles, y responsable de éxitos como Rush Royale, War Robots, Hustle Castle y Left to Survive. MY.GAMES lleva varios años utilizando Tapjoy de Unity con resultados muy positivos, y quería encontrar una nueva forma de optimizar Offerwall para su juego de arcade, Rush Royale. El equipo de Unity sugirió examinar su estrategia global y adoptar geomultiplicadores.

Dmitry Kovalenko, Deputy Chief Ad Monetization Officer de MY.GAMES, explica cómo la utilización de la herramienta de geomultiplicadores de Tapjoy de Unity aumentó las conversiones en un 82%, incrementó sus ingresos totales de Offerwall en un 181% y aumentó el ARPU de sus usuarios de Offerwall en un 90% en los países en los que aplicaron geomultiplicadores, sin ningún efecto negativo sobre el IAP.

Optimización de Tapjoy Offerwall

"Como clientes de Unity desde hace muchos años, empezamos a monetizar con el Offerwall hace muchos años como una fuente de ingresos adicional y hemos visto resultados positivos de forma consistente. Offerwall funciona como un mercado dentro de la aplicación donde los usuarios pueden completar múltiples ofertas a cambio de recompensas dentro de la aplicación.

Decidimos empezar a optimizar mercados en los que no nos habíamos centrado antes y en los que veíamos menos impacto. Fue entonces cuando nuestro gestor de cuentas de Unity nos presentó la función avanzada de geomultiplicadores, que nos permite optimizar nuestro embudo de monetización por zonas geográficas.

Cuando los anunciantes pujan por nuestras ofertas, basan sus ofertas en cuánto están dispuestos a pagar para que un usuario realice una acción. Con Rush Royale, al principio aplicábamos un tipo de cambio universal para todas las geografías en nuestro Offerwall, lo que significaba que las recompensas costaban lo mismo para los anunciantes de todo el mundo. Sin embargo, en países como Indonesia, Brasil, Filipinas, Egipto y México, los usuarios de Rush Royale veían opciones de recompensa significativamente diferentes en comparación con otras geografías.

Para aumentar la participación y las tasas de conversión en nuestras ofertas de Offerwall en estos mercados, trabajamos con el equipo de Unity para ajustar nuestros multiplicadores geográficos y realizamos pruebas A/B de su impacto. Multiplicamos nuestras recompensas por 3 por cada 1 USD en estas zonas geográficas específicas como mejor práctica. Cuando hicimos el ajuste, empezamos a ver un repunte en las conversiones de Offerwall, lo que llevó a un pago mucho mayor.

Tras observar un aumento de los ingresos en estas zonas geográficas, llegó el momento de ampliar nuestro alcance y abrir nuestros multiplicadores geográficos a otros 105 mercados.

"Los multiplicadores geográficos de Offerwall aumentaron nuestras conversiones, con un incremento del 82%, y multiplicaron por 2 el ARPU de nuestros usuarios de Offerwall, lo que se tradujo en un aumento del 181% de los ingresos totales de Offerwall. Tapjoy de Unity ha transformado nuestra estrategia de Monetización en mercados que antes no optimizábamos, ampliando nuestro alcance globalmente."

Maximizar los ingresos sin canibalizar las In-app purchases.

Los impresionantes resultados de los geomultiplicadores de Tapjoy de Unity han repercutido positivamente en el crecimiento de Rush Royale, casi duplicando nuestras conversiones, triplicando el ARPU de nuestros usuarios de Offerwall y ampliando significativamente nuestro alcance global. Lo mejor de todo es que, después de implementar los geomultiplicadores, no vimos ningún descenso en los ingresos por IAP (In-app purchases), a pesar de que inicialmente pensamos que Offerwall podría canibalizar parte de nuestros ingresos por IAP.

"Los potentes multiplicadores geográficos de Tapjoy de Unity nos permitieron optimizar nuestra estrategia de Monetización en múltiples mercados."

Seguir optimizando

Como política, hemos implementado Tapjoy de Unity en cada juego adecuado. Esperamos seguir implementando Tapjoy de Unity como nuestro estándar de oro con cada nuevo lanzamiento de juego, a medida que encontramos aún más formas de maximizar nuestro crecimiento."