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課題：新規地域においてカジュアルパズルタイトルの高品質なUAのスケーリングを実施しつつ、KPIを確実にヒットする。
成果：
- 第2四半期から第3四半期にかけてD7のROASが30%増加
- 前年同期比19倍の支出増加
- 新たな地域へ拡大
- ポートフォリオを拡大した
開始当初からKPIをヒットする
ドバイに拠点を置くFunventは、カジュアルゲームとパズルゲームに特化した急成長中のモバイルゲームスタジオであり、世界中で3億人のプレイヤーと月間2,700万人のアクティブユーザーを獲得しています。* 従来のチャンネルを超えた多様化とUAの強化を図るため、Funventは透明度、プレミアムなOEMインベントリ、そしてデバイスアクティベート時にユーザーを惹きつける一意の能力を評価し、Auraのオンデバイスソリューションを選択しました。
2025年第1四半期、ファンベントはAuraとの協業を開始し、パズルゲーム『ティルドム』向けに計画的な低スケールキャンペーンを展開した。チームは、スケールアップ前にトラフィックの品質とコストを深く理解するため、手動キャンペーンから開始した。Auraはまず、実験とバジェット最適化が可能な戦略的市場でキャンペーンをアクティベートした。
初期結果が入り始めた段階で、ファンベントは興味深い事実に気づいた。 modestなスケールのキャンペーンであっても、ROASの主要業績評価指標（KPI）を安定してヒットしていたのだ。これにより、Auraが強力な獲得チャンネルとしての可能性が有効となり、より積極的な成長に向けた基盤が整った。
Auraは最初のテストから際立っていた。高いユーザー品質、明確な透明度、そして早い段階でのROASの成果が、このチャンネルをスケールできることを示した。
– キラン・バブ、ファンベントCEO
ROASオプティマイザーとゲームSpotlightによる戦略的スケーリング
強固な基盤が整ったことで、第2四半期と第3四半期には検証から、AuraのROASオプティマイザーによる積極的なスケーリングへと焦点がシフトした。ROASオプティマイザーにより、Funventは手動での入札変更なしに、最も成果の高いオーディエンスとタッチポイントでキャンペーンを継続的にスケールし、パフォーマンスの信号に迅速に対応することが可能となりました。
同時に、Funventはゲーム発見のために特別にビルドされたAuraのGame Spotlight配置を採用した。ユーザーが新しいデバイスに登録する際、Game Spotlightへの参加を希望するか尋ねられます。参加すると、興味のあるゲームの種類を選択できます。そこから、ユーザーは毎週新しいおすすめゲームが表示され、パズルゲームにとって関連性が高く、ユーザーが熱中できる環境が生まれます。
ROASオプティマイザーとゲームスポットライトの組み合わせにより、Funventは積極的に新作ゲームを探している意欲の高いプレイヤーを惹きつけ、キャンペーンが常にROAS目標に向けて最適化されることを実現しました。
AuraのROASオプティマイザーとゲームSpotlightにより、効果的な施策に支出を集中させ、適切なユーザーにリーチすることで効率的なスケールを実現できました。
– キラン・バブ、ファンベントCEO
Funventの成功をより多くのタイトルと地域へ拡大する
第2四半期から第3四半期にかけて、この戦略の効果は消去された：Funventはパフォーマンスを向上させながら、積極的にスケールアップした。タイトル『Tildom』の地域限定テストを開始し、ROASターゲットを達成するにつれ新規地域へ展開した。この成功に後押しされ、Funventは同じテストとスケールアップのアプローチを用いて追加タイトル『Tilepark』を導入し、良好な結果を受けてさらなる市場へ展開した。その結果、Auraによって推進された収益性の高い、複数タイトル・複数地域にわたる成長戦略が実現した。
Auraは、当社が数市場での単一タイトルから、多くの地域にまたがる複数タイトルへと移行するのをヘルプし、なおかつビジネスにとって最も重要なROASターゲットをヒットし続けました。
– キラン・バブ、ファンベントCEO
Auraで成長を最大化する
Auraとの連携により、Funventは第2四半期から第3四半期にかけてD7 ROASを30%向上させると同時に、同期間の支出を19倍にスケールしました**。特定の地域での戦略的キャンペーンとして始まった取り組みは、キーグローバル市場全体へと拡大し、成長は単一タイトルのTildomから、追加タイトルのTileparkへと広がった。AuraのROASオプティマイザーとGame Spotlightのサポートを受け、Funventはスケーラブルなパフォーマンス重視のUA戦略をビルドしました。
今後、FunventはAuraとの連携をさらに深化させる計画です。対象地域を拡大し、ROASオプティマイザーとゲームSpotlightをさらに活用することで、収益性が高くスケーラブルな成長を持続させていきます。
*出典：ファンベントホームページ、https://funvent.cc/、2025年
**出典:ファンベントキャンペーンに基づく内部UnityデータD7 ROASの成長率は2025年1月から2025年9月までを測定対象としています。