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도전 과제: 새로운 지역에서 캐주얼 퍼즐 게임의 고품질 사용자 확보를 확장하면서 지속적으로 핵심 성과 지표를 달성합니다.
성과:
- 2분기 대비 3분기 D7 ROAS 30% 증가
- 동일 기간 대비 지출 19배 증가
- 새로운 지역으로 확장
- 포트폴리오를 확장했다
시작부터 핵심 성과 지표(KPI) 달성
두바이에 지지대를 둔 Funvent는 캐주얼 및 퍼즐 게임 전문 모바일 게임 스튜디오로, 전 세계 3억 명의 플레이어와 월간 활성 사용자 2,700만 명을 보유하고 있습니다.* 기존 채널을 넘어 다각화하고 UA를 강화하기 위해 Funvent는 투명성, 프리미엄 OEM 인벤토리, 기기 활성화 시점에 사용자를 참여시킬 수 있는 독보적인 역량을 인정받아 Aura의 온디바이스 솔루션을 선택했습니다.
2025년 1분기, 펀벤트는 Aura와 협력하여 퍼즐 게임 '틸돔'을 위한 신중하고 소규모 캠페인을 실행했습니다. 팀은 확장 전에 트래픽 품질과 비용을 깊이 이해하기 위해 매뉴얼 캠페인을 노출했습니다. Aura는 예산을 실험하고 최적화할 수 있는 전략적 시장에서 캠페인을 활성화하는 것으로 시작했다.
초기 결과가 들어오자 Funvent는 흥미로운 점을 발견했습니다: 소규모 캠페인에서도 ROAS 핵심 성과 지표를 꾸준히 달성하고 있었습니다. 이는 Aura가 강력한 고객 유치 채널로서의 잠재력을 확인했으며, 보다 공격적인 성장을 위한 발판을 마련했습니다.
Aura는 첫 테스트부터 두드러졌습니다. 강력한 사용자 품질, 명확한 투명성, 그리고 초기 ROAS 성과는 이 채널이 확장 가능한 채널임을 보여주었습니다.
– 키란 바부, 펀벤트 최고경영자
ROAS 옵티마이저 및 게임 스포트라이트를 통한 전략적 확장
견고한 기반을 마련한 후, 2분기 및 3분기에는 확인 단계에서 벗어나 Aura의 ROAS 옵티마이저를 활용한 공격적인 확장 전략으로 초점을 전환했습니다. ROAS 옵티마이저를 통해 Funvent는 최고의 성과를 내는 대상 고객과 접점을 지속적으로 확대하며 캠페인을 확장할 수 있었고, 매뉴얼 단가 변경 없이도 성과 신호에 신속하게 대응할 수 있었습니다.
동시에 Funvent는 게임 발견을 위해 특별히 빌드된 Aura의 게임 스포트라이트 배치를 채택했습니다. 사용자가 새 기기를 등록할 때 게임 스포트라이트에 참여할지 묻는 메시지가 표시되며, 참여 시 관심 있는 게임 유형을 선택할 수 있습니다. 그곳에서 매주 새로운 추천 게임을 접하게 되어, 퍼즐 게임에 대한 높은 관련성과 참여/인게이지먼트를 갖춘 환경을 조성합니다.
ROAS 옵티마이저와 게임 스포트라이트의 조합은 Funvent가 적극적으로 새로운 게임을 찾고 있던 구매 의사가 높은 플레이어들을 유치하는 동시에, 캠페인이 ROAS 목표를 향해 지속적으로 최적화되도록 보장했습니다.
Aura의 ROAS 옵티마이저와 게임 스포트라이트를 통해 효과적인 지출 집중과 타겟 유저 도달을 실현하며 효율적인 확장성을 확보했습니다.
– 키란 바부, 펀벤트 최고경영자
펀벤트의 성공을 더 많은 제목 / 타이틀과 지역으로 확장
2분기에서 3분기 사이에 전략의 영향은 분명해졌다: Funvent은 성능을 향상시키면서 공격적으로 확장했습니다. 제목 / 타이틀 'Tildom'에 대한 통제된 지역 테스트를 노출로 시작하여, ROAS 목표가 달성됨에 따라 새로운 지역으로 확장해 나갔다. 이러한 성공에 고무된 Funvent는 동일한 테스트 및 확장 방식을 적용해 추가 제목 / 타이틀인 Tilepark를 도입했으며, 우수한 성과를 거둔 후 추가 시장에 출시했습니다. 그 결과는 Aura가 주도하는 수익성 높은 다중 제목 / 타이틀, 다중 지역 성장 전략이었습니다.
Aura는 우리가 몇몇 시장에서 단일 제목 / 타이틀을 운영하던 것에서 여러 지역에서 다수의 제목 / 타이틀을 운영하도록 전환하는 데 도움을 주었으며, 동시에 우리 비즈니스에 가장 중요한 ROAS 목표를 달성할 수 있게 했습니다.
– 키란 바부, 펀벤트 최고경영자
Aura로 성장을 극대화하다
Aura와의 협업을 통해 Funvent는 2분기 대비 3분기 동안 D7 ROAS를 30% 증가시켰으며, 동기간 동안 지출 규모를 19배 확대했습니다**. 선별된 지역에서 전략적 캠페인으로 시작된 사업은 주요 글로벌 시장 전반으로 확대되었으며, 성장세는 단일 제목인 Tildom에서 추가 제목인 Tilepark로 이어졌습니다. Aura의 ROAS 옵티마이저와 게임 스포트라이트의 지원을 받아 Funvent는 확장 가능하고 성과 중심의 사용자 획득 전략을 빌드했습니다.
앞으로 Funvent는 Aura와의 협력을 지속적으로 심화할 계획입니다: 추가 지역으로 확장하고, ROAS 옵티마이저와 게임 스포트라이트를 더욱 활용하여 수익성 있고 확장 가능한 성장을 지속할 것입니다.
*출처: 펀벤트 홈페이지, https://funvent.cc/, 2025
**출처: Funvent 캠페인 지지대 내부 Unity 데이터 D7 ROAS 성장률 측정 기간: 2025년 1월~2025년 9월.