デュアル・キャットがグロース・ループを活用して収益を10倍にした方法

フランスのゲームパブリッシャー、デュアルキャットは、ハイパーカジュアルというジャンルの爆発的な成長を見て、そのパイの一部を欲しがった。他のハイパーカジュアルパブリッシャーとの熾烈な競争にさらされる中、Dual CatはKitten Upというゲームの成長をスケールアップさせるためにironSourceを利用した。

デュアル・キャットの成長に隠し味はなかった。デュアル・キャットの2年間にわたる優れた開発・テストモデルと、アイアンソースの専門知識と製品群を活用し、ユーザー獲得と収益化のベストプラクティス、そしてこの2つがどのように成長の好循環（グロース・ループとも呼ばれる）につながるかを支援することができたのです。

グロース・ループには4つの段階がある：ユーザー獲得、収益化、収益化の最適化、そしてユーザー獲得の最適化だ。ステージ1と4の目標は利益の最大化であり、ステージ2と3の目標はARPUの最大化である。

ステージ1：ユーザー獲得

アイアンソースとデュアルキャットは、動画、インタラクティブ・エンドカード、プレイアブル広告などさまざまなクリエイティブを制作し、アイアンソースはパフォーマンスの高い動画広告のコンセプトについてアドバイスを行った。これらはアメリカの限られた予算でアイアンソースにかけられ、その後2週間の反復作業が行われた。

このソフトローンチによって、デュアルキャットは、最も費用対効果の高い[tooltip term="cost-per-install"]CPI[/tooltip]で、最も価値の高いユーザーをもたらすクリエイティブをピンポイントで特定することができ、グロースループの次のステージに押し上げることができた。

「最初のソフトローンチに費やしてから、全地域でチャート50位以内に入るまで、およそ1カ月かかった」。

- ゲイリー・コーエン、デュアルキャット共同設立者

ステージ2：収益化

成長ループのステージ2では、獲得したユーザーがゲームをプレイし始め、収益を生み出す。Dual Catは創業当初、数社の広告ネットワークでのみマネタイズを行っており、すべての広告ユニットとジオで1つのウォーターフォールを持っていた。

ステージ3：収益化の最適化

ステージ3では、ステージ2を分解・分析し、ゲームの収益化を改善する。デュアル・キャットの収益がわずか2ヶ月で10倍になった方法を見てみよう。

ironSourceは、同社のメディエーション・プラットフォームでより効果的な収益化を支援し、収益化を最適化した。具体的には、ironSourceはデュアルキャットに対し、リワードビデオとインタースティシャルの両方、また地域ごとに異なるウォーターフォールを構築するようアドバイスした。アイアンソースはまた、デュアルキャットの広告上限設定とペーシングを支援し、最良の結果を実現しました。

広告収益化のベストプラクティスを活用し、収益化を最適化することで、ARPUを押し上げ、収益性を向上させた。ARPUを高めることで、デュアルキャットは収益とユーザーの価値を最大化することができ、それがユーザー獲得の原動力となる。

ステージ4：ユーザー獲得の最適化

Dual Catはユーザー・ジャーニーを完全に測定し、新たな入札とクリエイティブ・インサイトの準備を整え、グロース・ループの次のサイクルに臨んだ。

ironSourceはDual Catの収益化を最適化し、ひいてはすべてのユーザーの価値を高めたため、UA側でより高い入札を行い、ironSourceのユーザー獲得プラットフォームでより積極的にユーザーを購入することができた。

"ironSourceのユーザーの質は、他のネットワークに比べて非常に良い"

- ゲイリー・コーエン、デュアルキャット共同設立者

その結果、Kitten Upは1ヶ月で200万回以上ダウンロードされ、20の地域でランキング50位以内に入った。

次のハイパーカジュアル大国

その地位に甘んじることなく、デュアル・キャットはこの快進撃を続けたいと考えており、アイアンソースをその不可欠な一部と考えている。彼らは、A/Bテスト、クロスプロモーション、アプリ内入札などのironSourceのツールが将来の成長を促進するのに役立つと考えており、彼らは確かに正しい道を歩んでいる。

"ironSourceの未来への展望と、クロスプロモーションのような機能の開発は、私たちが将来的に一緒に仕事をすることを確信している理由です。"

ゲイリー・コーエン、デュアルキャット共同設立者

彼らの新作自作ゲーム『Stop Them All！』は、今年9月の全米チャートで総合3位を記録した。デュアルキャットの未来は明るい。