Como a Dual Cat aproveitou o Growth Loop para multiplicar a receita em 10 vezes

A editora francesa de jogos Dual Cat percebeu o crescimento explosivo do gênero hiper-casual e quis uma fatia do bolo. Com a concorrência acirrada de outras editoras hiper-casuais, a Dual Cat recorreu à IronSource para ampliar o crescimento do jogo Kitten Up e acabou multiplicando suas receitas por dez em apenas dois meses e alcançando as 50 primeiras posições na categoria de jogos em 20 regiões geográficas.

Não havia nenhum ingrediente secreto para o crescimento da Dual Cat. Foi uma combinação de excelentes modelos de desenvolvimento e teste da Dual Cat por dois anos, além de a IronSource usar sua experiência e seu conjunto de produtos para ajudá-los na aquisição de usuários e nas práticas recomendadas de monetização, e como os dois se alimentam de um ciclo virtuoso de crescimento, também conhecido como Growth Loop.

Há quatro estágios no Growth Loop: aquisição de usuários, monetização, otimização da monetização e, em seguida, otimização da aquisição de usuários. Os objetivos dos Estágios 1 e 4 são maximizar o lucro, enquanto os objetivos dos Estágios 2 e 3 são maximizar a ARPU.

Estágio 1: Aquisição de usuários

O processo começou com um soft launch criativo para determinar quais criativos de melhor desempenho para a Kitten Up seriam entregues no lançamento global. A ironSource e a Dual Cat criaram vários criativos, incluindo vídeos, cartões finais interativos e anúncios jogáveis, com a ironSource dando conselhos sobre conceitos de anúncios em vídeo de alto desempenho. Eles foram executados pela IronSource com orçamento limitado nos EUA, seguidos por duas semanas de iteração.

O lançamento suave permitiu que a Dual Cat identificasse o criativo que traria os usuários de maior valor com o melhor custo-benefício [tooltip term="cost-per-install"]CPI[/tooltip], levando-os ao próximo estágio do Growth Loop.

"Levou cerca de um mês desde o gasto em nosso primeiro lançamento suave até chegar ao top 50 das paradas em todas as nossas regiões."

- Gary Cohen, cofundador da Dual Cat

Estágio 2: Monetization

No Estágio 2 do Ciclo de Crescimento, os usuários adquiridos começam a jogar o jogo e a gerar receita. No início, a Dual Cat estava monetizando apenas com algumas redes de anúncios e tinha uma cascata em todos os seus blocos de anúncios e regiões geográficas.

Estágio 3: Monetização otimizada

O Estágio 3 é onde o Estágio 2 é decomposto e analisado para melhorar a Monetização do jogo. Vamos examinar como a receita da Dual Cat se multiplicou por dez em apenas dois meses.

A ironSource os ajudou a monetizar de forma mais eficaz em sua plataforma de Mediation e otimizou sua monetização. Especificamente, a IronSource aconselhou a Dual Cat a criar diferentes cascatas para vídeos premiados e intersticiais, bem como para cada região geográfica. Isso aumentou a quantidade de inventário geral preenchido, aumentando o eCPM médio de cada unidade de anúncio. A IronSource também ajudou a Dual Cat com o limite e o ritmo dos anúncios, para garantir os melhores resultados.

Ao utilizar as práticas recomendadas de monetização de anúncios e otimizar a monetização, os ARPUs foram aumentados, o que aumentou a lucratividade. Esse foi um componente crucial do Growth Loop: ao aumentar o ARPU, ele permitiu que a Dual Cat maximizasse a receita e o valor de seus usuários, o que, por sua vez, impulsionaria a aquisição de usuários.

Estágio 4: Otimização da aquisição de usuários

Agora que a Dual Cat tinha a jornada do usuário totalmente medida, novos lances e insights criativos estavam prontos para o próximo ciclo do Growth Loop, permitindo que a Dual Cat dobrasse a aquisição de usuários e fosse lucrativa em uma escala maior.

Como a ironSource otimizou a Monetização da Dual Cat e, por sua vez, aumentou o valor de cada usuário, eles puderam dar lances mais altos no lado do UA e comprar usuários de forma mais agressiva na plataforma de aquisição de usuários da ironSource.

"A qualidade dos usuários na IronSource é muito boa em comparação com outras redes."

- Gary Cohen, cofundador da Dual Cat

Como resultado, o Kitten Up foi baixado mais de 2 milhões de vezes em um mês e atingiu as 50 primeiras classificações em 20 de suas regiões geográficas.

A próxima potência hiper-casual

Sem descansar sobre os louros, a Dual Cat quer continuar essa ascensão meteórica e vê a IronSource como parte integrante dela. Eles acreditam que as ferramentas da IronSource, como testes A/B, promoção cruzada e lances no aplicativo, podem ajudar a impulsionar o crescimento futuro, e certamente estão no caminho certo.

"A maneira como a IronSource vê o futuro e desenvolve recursos, como a promoção cruzada, é o motivo pelo qual estamos confiantes em trabalhar juntos no futuro."

Gary Cohen, cofundador da Dual Cat

Seu novo jogo caseiro, Stop Them All!, alcançou a terceira posição geral nas paradas dos EUA em setembro. Para a Dual Cat, o futuro parece brilhante.