Cómo Dual Cat aprovechó el bucle de crecimiento para multiplicar por 10 sus ingresos
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El editor de juegos francés Dual Cat vio el crecimiento explosivo del género hipercasual y quiso un trozo del pastel. Ante la feroz competencia de otros editores hipercasuales, Dual Cat recurrió a ironSource para escalar el crecimiento del juego Kitten Up, y acabó multiplicando por diez sus ingresos en sólo dos meses y alcanzando el top 50 en la categoría de juegos en 20 geos.
No había ningún ingrediente secreto para el crecimiento de Dual Cat. Fue una combinación de grandes modelos de desarrollo y pruebas de Dual Cat durante dos años, así como de IronSource utilizando su experiencia y su conjunto de productos para ayudarles en la adquisición de usuarios y las mejores prácticas de Monetización, y cómo ambos se alimentan en un círculo virtuoso de crecimiento - también conocido como el Growth Loop.
El bucle de crecimiento consta de cuatro etapas: adquisición de usuarios, monetización, optimización de la monetización y optimización de la adquisición de usuarios. Los objetivos de las Etapas 1 y 4 son maximizar el beneficio, mientras que los objetivos de las Etapas 2 y 3 son maximizar el ARPU.
Fase 1: Adquisición de usuarios
ironSource y Dual Cat crearon varias creatividades, incluidos vídeos, tarjetas finales interactivas y anuncios jugables. ironSource asesoró sobre los conceptos de anuncios en vídeo de mayor rendimiento. Se pasaron por IronSource con un presupuesto limitado en EE.UU., seguidas de dos semanas de iteración.
El lanzamiento suave permitió a Dual Cat identificar la creatividad que atraería a los usuarios de mayor valor con el [tooltip term="coste por instalación"]IPC[/tooltip] más rentable, lo que les llevó a la siguiente fase del bucle de crecimiento.
"Pasó alrededor de un mes desde el gasto en nuestro primer lanzamiento suave hasta llegar al top 50 de las listas en todos nuestros geos".
- Gary Cohen, cofundador de Dual Cat
Fase 2: Monetization
En la fase 2 del bucle de crecimiento, los usuarios adquiridos empiezan a jugar y a generar ingresos. Al principio, Dual Cat sólo monetizaba con unas pocas redes publicitarias y tenía una cascada en todos sus bloques de anuncios y geografías.
Etapa 3: Optimizar la Monetización
En la fase 3 se desglosa y analiza la fase 2 para mejorar la Monetización del juego. Examinemos cómo los ingresos de Dual Cat se multiplicaron por diez en sólo 2 meses.
ironSource les ayudó a monetizar de forma más eficaz en su plataforma de Mediation y optimizó su Monetization. En concreto, IronSource aconsejó a Dual Cat que creara diferentes cascadas tanto para los vídeos premiados como para los intersticiales, así como para cada zona geográfica. IronSource también ayudó a Dual Cat con la limitación y el ritmo de los anuncios, para garantizar los mejores resultados.
Al utilizar las mejores prácticas de monetización de anuncios y optimizar la monetización, los ARPU aumentaron, lo que incrementó la rentabilidad. Este era un componente crucial del Bucle de Crecimiento: al impulsar el ARPU, permitía a Dual Cat maximizar los ingresos y el valor de sus usuarios, lo que a su vez impulsaría su captación de usuarios.
Etapa 4: Optimizar la captación de usuarios
Ahora que Dual Cat tenía el recorrido del usuario totalmente medido, las nuevas pujas y la información creativa estaban listas para el siguiente ciclo del bucle de crecimiento, lo que permitió a Dual Cat duplicar la captación de usuarios y ser rentable a mayor escala.
Gracias a que ironSource optimizó la monetización de Dual Cat y, a su vez, aumentó el valor de cada usuario, pudieron pujar más alto en la parte de UA y comprar usuarios de forma más agresiva en la plataforma de adquisición de usuarios de ironSource.
"La calidad de los usuarios en IronSource es muy buena en comparación con otras redes".
- Gary Cohen, cofundador de Dual Cat
Como resultado, Kitten Up se descargó más de 2 millones de veces en un mes y alcanzó el top 50 en 20 de sus geografías.
La próxima potencia hipercasual
Sin dormirse en los laureles, Dual Cat quiere continuar su meteórico ascenso y considera a IronSource parte integrante del mismo. Creen que las herramientas de IronSource, como las pruebas A/B, la promoción cruzada y las pujas dentro de la aplicación, pueden ayudar a impulsar el crecimiento futuro, y sin duda van por el buen camino.
"La forma en que IronSource ve el futuro y desarrolla funciones, como la promoción cruzada, es la razón por la que confiamos en trabajar juntos en el futuro".
Gary Cohen, cofundador de Dual Cat
Su nuevo juego casero, Stop Them All!, alcanzó el nº 3 en las listas estadounidenses este mes de septiembre. Para Dual Cat, el futuro parece brillante.