Comment Dual Cat a exploité la boucle de croissance pour multiplier ses revenus par 10
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L'éditeur de jeux français Dual Cat a constaté la croissance explosive du genre hyper-casual et voulait sa part du gâteau. Face à la concurrence féroce d'autres éditeurs hyper-casual, Dual Cat s'est tourné vers ironSource pour accélérer sa croissance pour le jeu Kitten Up, et a fini par multiplier ses revenus par dix en seulement deux mois et par atteindre le top 50 dans la catégorie des jeux dans 20 zones géographiques.
Il n’y avait aucun ingrédient secret dans la croissance de Dual Cat. Il s'agissait d'une combinaison de grands modèles de développement et de test de Dual Cat pendant deux ans ainsi que d'IronSource utilisant son expertise et sa suite de produits pour les aider dans les meilleures pratiques d'acquisition d'utilisateurs et de monétisation, et comment les deux alimentent un cycle vertueux de croissance - également connu sous le nom de Growth Loop.
La boucle de croissance se compose de quatre étapes : l’acquisition d’utilisateurs, la monétisation, l’optimisation de la monétisation, puis l’optimisation de l’acquisition d’utilisateurs. Les objectifs des étapes 1 et 4 sont de maximiser le profit, tandis que les objectifs des étapes 2 et 3 sont de maximiser l’ARPU.
Étape 1 : Acquisition d'utilisateurs
Le processus a commencé par un lancement créatif en douceur pour déterminer quelles créations les plus performantes pour Kitten Up seraient diffusées lors du lancement mondial. ironSource et Dual Cat ont créé diverses créations, notamment des vidéos, des cartes de fin interactives et des publicités jouables, ironSource donnant des conseils sur les concepts de publicités vidéo les plus performantes. Ils ont été exécutés via IronSource avec un budget limité aux États-Unis, suivis de deux semaines d'itération.
Le lancement en douceur a permis à Dual Cat d'identifier la création qui attirerait les utilisateurs à plus forte valeur ajoutée pour le [tooltip term="cost-per-install"]CPI[/tooltip] le plus rentable, les poussant vers l'étape suivante de la boucle de croissance.
« Il a fallu environ un mois entre le moment où nous avons dépensé pour notre premier lancement en douceur et celui où nous sommes entrés dans le top 50 des classements dans toutes nos zones géographiques. »
- Gary Cohen, co-fondateur de Dual Cat
Étape 2 : Monetization
Dans l’étape 2 de la boucle de croissance, les utilisateurs acquis commencent à jouer au jeu et à générer des revenus. À leurs débuts, Dual Cat ne monétisait qu'avec quelques réseaux publicitaires et disposait d'une cascade sur tous leurs blocs d'annonces et zones géographiques.
Étape 3 : Optimiser la monétisation
L'étape 3 est celle où l'étape 2 est décomposée et analysée pour améliorer la monétisation du jeu. Examinons comment les revenus de Dual Cat ont été multipliés par dix en seulement 2 mois.
ironSource les a aidés à monétiser plus efficacement sa plateforme de médiation et à optimiser leur monétisation. Plus précisément, ironSource a conseillé à Dual Cat de créer différentes cascades pour les vidéos récompensées et les interstitiels ainsi que pour chaque zone géographique. Cela a augmenté la quantité d'inventaire global remplie, augmentant ainsi l'eCPM moyen pour chaque bloc d'annonces. IronSource a également aidé Dual Cat avec le plafonnement et le rythme des annonces, afin de garantir les meilleurs résultats.
En utilisant les meilleures pratiques de monétisation publicitaire et en optimisant la monétisation, les ARPU ont augmenté, ce qui a augmenté la rentabilité. Il s’agissait d’un élément crucial de la boucle de croissance : en augmentant l’ARPU, cela permettait à Dual Cat de maximiser les revenus et la valeur de ses utilisateurs, ce qui à son tour alimenterait son acquisition d’utilisateurs.
Étape 4 : Optimiser l'acquisition d'utilisateurs
Maintenant que Dual Cat avait entièrement mesuré le parcours utilisateur, de nouvelles enchères et informations créatives étaient prêtes pour le prochain cycle de la boucle de croissance, permettant à Dual Cat de doubler ses efforts d'acquisition d'utilisateurs et d'être rentable à plus grande échelle.
Parce qu'ironSource a optimisé la monétisation de Dual Cat et, à son tour, augmenté la valeur de chaque utilisateur, ils ont pu enchérir plus haut du côté UA et acheter des utilisateurs de manière plus agressive sur la plateforme d'acquisition d'utilisateurs d'ironSource.
« La qualité des utilisateurs sur ironSource est très bonne par rapport aux autres réseaux. »
- Gary Cohen, co-fondateur de Dual Cat
En conséquence, Kitten Up a été téléchargé plus de 2 millions de fois en 1 mois et a atteint le top 50 du classement dans 20 de ses zones géographiques.
La prochaine puissance hyper-casual
Ne se reposant pas sur ses lauriers, Dual Cat souhaite poursuivre cette ascension fulgurante et considère ironSource comme une partie intégrante de celle-ci. Ils pensent que les outils d'IronSource tels que les tests A/B, la promotion croiséeet les enchères intégrées à l'application peuvent contribuer à stimuler la croissance future, et ils sont certainement sur la bonne voie.
« La façon dont IronSource envisage l'avenir et développe des fonctionnalités telles que la promotion croisée est la raison pour laquelle nous sommes confiants de travailler ensemble à l'avenir. »
Gary Cohen, cofondateur de Dual Cat
Leur nouveau jeu maison, Stop Them All !, a atteint la 3e place des charts américains en septembre. Pour Dual Cat, l’avenir s’annonce prometteur.