Как компания Dual Cat использовала "Петлю роста", чтобы увеличить доход в 10 раз

Французский издатель игр Dual Cat увидел взрывной рост жанра hyper-casual и захотел получить свой кусок пирога. В условиях жесткой конкуренции со стороны других гиперказуальных издательств компания Dual Cat обратилась к IronSource для масштабирования роста игры Kitten Up, и в итоге всего за два месяца ее доходы увеличились в десять раз, а в 20 странах мира она заняла первые 50 мест в категории игр.

В росте Dual Cat не было никакого секретного ингредиента. Это было сочетание отличной разработки и тестирования моделей Dual Cat в течение двух лет, а также использование компанией IronSource своего опыта и набора продуктов, чтобы помочь им в приобретении пользователей и лучших практиках Monetization, а также в том, как эти две составляющие обеспечивают благотворный цикл роста - также известный как "петля роста".

Существует четыре этапа петли роста: привлечение пользователей, монетизация, оптимизация монетизации, а затем оптимизация привлечения пользователей. Цели этапов 1 и 4 - максимизация прибыли, а цели этапов 2 и 3 - максимизация ARPU.

Этап 1: Привлечение пользователей

Процесс начался с креативного "мягкого" запуска, чтобы определить, какие наиболее эффективные креативы для Kitten Up будут использованы в глобальном запуске. IronSource и Dual Cat создали различные креативы, включая видеоролики, интерактивные конечные карточки и игровые объявления, причем ironSource дала рекомендации по наиболее эффективным концепциям видеорекламы. Их прогнали через IronSource с ограниченным бюджетом в США, после чего две недели шли итерации.

Мягкий запуск позволил Dual Cat точно определить креатив, который привлечет наибольшее количество пользователей при наиболее экономически эффективном [tooltip term="cost-per-install"]CPI[/tooltip], что подтолкнуло их к следующему этапу "Петли роста".

"От первого мягкого запуска до попадания в топ-50 чартов во всех географических регионах прошел примерно месяц".

- Гэри Коэн, соучредитель компании Dual Cat

Этап 2: Monetization

На втором этапе петли роста приобретенные пользователи начинают играть в игру и приносить доход. В самом начале своей деятельности Dual Cat монетизировал только несколько рекламных сетей и имел один водопад для всех рекламных блоков и географических зон.

Этап 3: Оптимизация монетизации

На третьем этапе второй этап разбивается на части и анализируется для улучшения монетизации игры. Давайте рассмотрим, как доход компании Dual Cat увеличился в десять раз всего за 2 месяца.

IronSource помог им более эффективно монетизировать свою платформу Mediation и оптимизировал их монетизацию. В частности, IronSource посоветовал Dual Cat создать разные водопады для видео с вознаграждением и интерстиций, а также для каждого геолокационного региона. Это увеличило общий объем заполненного инвентаря, повысив средний eCPM для каждого рекламного блока. IronSource также помог Dual Cat с кэппингом и темпом размещения объявлений, чтобы обеспечить наилучшие результаты.

Использование лучших практик Monetization и оптимизация монетизации позволили увеличить ARPU, что повысило рентабельность. Это был важнейший компонент "петли роста": увеличивая ARPU, компания Dual Cat могла максимизировать доход и ценность своих пользователей, что, в свою очередь, способствовало привлечению пользователей.

Этап 4: Оптимизация привлечения пользователей

Теперь, когда Dual Cat полностью измерила путь пользователя, новые ставки и креативные идеи были готовы для следующего цикла "Петли роста", что позволило Dual Cat удвоить привлечение пользователей и стать более прибыльной в больших масштабах.

Благодаря тому, что IronSource оптимизировал Monetize Dual Cat и, в свою очередь, повысил ценность каждого пользователя, они смогли делать более высокие ставки на стороне UA и более активно покупать пользователей на платформе приобретения пользователей IronSource.

"Качество пользователей на IronSource очень хорошее по сравнению с другими сетями".

- Гэри Коэн, соучредитель компании Dual Cat

В результате за 1 месяц приложение Kitten Up было загружено более 2 миллионов раз и попало в топ-50 рейтингов в 20 географических регионах.

Следующий гиперказуал

Не останавливаясь на достигнутом, Dual Cat хочет продолжить этот стремительный взлет и видит IronSource неотъемлемой частью этого процесса. Они считают, что такие инструменты IronSource, как A/B-тестирование, перекрестное продвижение и торги в приложении, помогут обеспечить будущий рост, и они, безусловно, на правильном пути.

"То, как IronSource видит будущее и разрабатывает такие функции, как кросс-промоушн, - вот почему мы уверены, что будем работать вместе и дальше".

Гэри Коэн, соучредитель компании Dual Cat

Их новая самодельная игра "Stop Them All!" достигла 3-го места в чартах США в сентябре этого года. Для компании Dual Cat будущее выглядит радужно.