AliExpress RussiaがironSource Auraを利用して40万件以上のインストールを達成し、KPI目標を上回る。

アリエクスプレス・ロシアは、アリババ・グループ、VK、USMインターナショナル、ロシア直接投資ファンドが所有するロシアとCISの現地合弁企業である。AliExpress（アリエクスプレス）は、必要なものをお得に手に入れることができるオンラインショッピングアプリです。200以上の国と地域で展開するアリエクスプレスは、1億7,000万点以上の高品質な商品を販売している。

AliExpress RussiaのUAリーダーであるアレクセイ・ソボレフ氏とそのチームが、ironSource Auraを使用してどのように目標を達成し、CIS地域で40万件以上のインストールを促進したかをご覧ください。

成長を促進するチャネルを探している

アリエクスプレス・ロシアのチームにとっての主な課題は、私たちのプラットフォームを使って購入したことのない質の高いユーザーを獲得することです。アリエクスプレスは大きなブランドであり、世界最大級のマーケットプレイスである。

そのため、私たちはユーザーベースを拡大し、従来のプラットフォームを超えてマーケティング活動を拡大するための新しい方法を探していました。私たちはオーラを調べ、それが新たな質の高いユーザーを獲得するのに役立つことを知りました。具体的には、競合他社に先駆けてこれらのユーザーにリーチできる機会にも興奮していた。

新しい有料UAチャンネルをテストすることを喜んで、私たちは2021年6月にオーラを使い始め、ロシアといくつかのCIS諸国でサムスンのデバイスを使ったキャンペーンを開始した。

オーラの全ポジションで稼働中

新規購入者1人当たりのコストKPIを維持しながら、できるだけ多くのアクティブユーザーを誘導することを目標に、オーラのすべてのプレースメントで実行することにしました。具体的には、ユーザーが初めてデバイスを開いたときにアプリを推薦するセットアップ・エクスペリエンスと、デバイスのアップデートをトリガーとして発生し、スマートフォンの生涯を通じてユーザーに新しいアプリを推薦するデバイス・アップデート・エクスペリエンスに価値を見出した。

従来のチャネルと比べて、オーラを通じて獲得したユーザーはユニークなエンゲージメント体験を持っている。例えば、オーラのチームは、オーラを通じて獲得したユーザーを、標準的なチャネルよりも長いコホートで評価することで、アクティビティを正確にスケールさせることを提案しました。また、オーラはバナーやクリエイティブを必要としないため、スケーリングや最適化のプロセスが非常に簡単で、短時間で済みました。

オーラのチームがほとんどのオペレーションを行い、プロセス全体を通して私たちに情報を提供してくれたおかげで、私たちは迅速かつ効率的に目標を達成することができました。

オーラで40万台以上のインストールを達成し、目標を達成する

2021年6月にローンチした後、新規購入者1人当たりのコストという主要KPIをすぐに達成し、ロシアとCIS地域で40万件以上のインストールを推進した。

「Aura上で実行することで、すでにパフォーマンスが大幅に向上し、購入に至ったアプリの新しい熱心なユーザーを獲得しています。

- アレクセイ・ソボレフ、アリエクスプレス・ロシアUAリーダー

私たちは、オーラのアカウントマネージャーが私たちとの会話に個人的なタッチを加え、私たちのアカウントに特化した決定を下してくれることに感謝しています。チームは迅速で、私たちの活動を把握してくれています。