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Unity Ads との独占的なパートナーシップが Space Ape の前進をどのように進めているか
ゲーム
ファストレーン：復讐への道
目標
新しいゲームでデザインの限界を押し広げ、ビルド＆バトルジャンルから脱却する
プラットフォーム
Android、iOS に対応。
チームメンバー数
7名からなる小人数チームで全体として100以上で構成
開発拠点
ロンドン、イギリス
IAP と動画リワードのバランスを取ることでプレイヤーの満足度を維持
スペースエイプは、ファストレーン：復讐への道の開発中、Unity と密接に協力しました。Unity を単独の広告サプライヤーとして採用し、Unity のユニファイドオークションを活用することで、プレイヤーの満足度を維持しながらアプリ内課金（IAP）と動画リワード広告のバランス化を図り、ユーザー広告の顧客生涯価値（LTV）を最適化するとともに、ゲームを大きく成長させています。
成果：
- 2017年11月以来、ファストレーン：復讐への道のデイリーアクティブユーザー（DAU）は 550K に三倍増加しました。
- アクティブユーザーの 1 日の平均利用額（ARPDAU）が 0.25 ドルに増加（広告だけで 0.11 ドル）
- 広告収入は１日に30,000ドルで予約数が5倍増
- リテンションに大きな影響はない
- ユーザー獲得に向けた再投資の拡大が実現
速い道と長い道のパートナー
Space Ape は提携先を検討するあたって、Unity が強力なパートナーになりうることをすでに把握していました。同社では Unity エンジンを使ってすでに 3 つのゲームを制作し、成功を収めており、関係者とも良好な関係を築いていたのです。
Space Ape では、開発から発売、収益化に至るまで、タイトルのライフサイクルを通じて Unity が信頼できるパートナーになると考えていました。
Space Ape の成長担当ヘッドである Nicolas Boulay 氏は次のように述べています。「私たちはこれまで、Unity エンジンを使ってゲームを制作し、ユーザー獲得プラットフォームを通じてそれらの収益を促進してきました。最近では、Unity との単独パートナーシップを通じてユニファイドオークションを『Fastlane』に導入することにより、ユーザーの広告 LTV を最適化し、そのデータをより正確に把握できるようになっています。」
ユニファイドオークションでは、最高入札者が確実に広告を落札できる、オープンなマーケットが提供されます。これは、広告スペースの獲得方法としてきわめて明解な仕組みです。この方法は、サイト運営者の収益改善や、広告の品質向上につながるだけでなく、最終的にはプレイヤー体験の向上にもつながります。Unity は、開発者ネットワークの規模においても、パートナーの支援体制においても、さらには製品の洗練性においても、他の追随を許しません。
信頼は双方向から
Space Ape は、プレイヤーとの信頼関係とプレイヤー体験への注力が長期的な成功の前提条件であると固く信じています。彼らはまた、カジュアルゲーム市場でプレイヤーとの良好な関係を築くには微妙なバランスが必要であることを知っています。
結局のところ、重要なのはプレイヤーに提供するゲーム体験です。私たちは、私たちのゲームが何年もプレイされるサービスであってほしいと考えています、と Space Ape の CMO である Mickey Elimelech は述べています。
彼らはまた、マス市場の魅力を持つゲームでは、IAP 単独で収益に依存できないことに気付いていました。
私たちは、広告をただ上に貼り付けるだけでは、プレイヤーが離れてしまうことを知っていました。私たちが必要としていたのは、IAP と広告の両方を自然に感じさせる方法でした。」と Elimelech は言います。
収益を上げ、プレイヤーを満足させる
Space Ape は、プレイヤーに受け入れられる広告を作るための最善の方法は、広告をゲームプレイの開始時点から組み込むことで、広告をゲームの一部のように感じさせ、プレイヤーに違和感を感じさせないようにすることだと考えました。同社では少人数のチームで構成されているため、独立した意思決定を行うことができます。そのため、Boulay 氏は Unity だけでなく、製品チームやゲームチームとも緊密に連携しながら収益化を促進し、最善のユーザー体験を構築しながら、ビジネスモデルの最適化を進めることができました。
Boulay 氏は次のように述べています。「Unity は常に私たちのニーズに対応してくれます。さまざまな質問に答えながら、オークションでの広告の最適化を手伝ってくれたり、最適化の実現方法について教えてくれるのです。」
DAU が 3 倍に増え、ARPDAU が 30% 増加
Fastlane チームがベータ版で広範なテストを実施した結果、オプションの動画リワード広告は、レース終了時に導入した方がエンゲージメントが高くなることが判明しました。このテスト結果は、グローバルリリース時に大きな成果につながりました。
「Unity は、弊社の単独パートナーとして独自の能力を発揮し、ユニファイドオークションを通じてプレイヤー体験とゲーム収益化の最適化を支援してくれています。大規模な開発者ネットワークと、優れたパートナー支援体制、そして洗練された製品を通じて、収益の増加とプレイヤー満足度の維持を後押ししてくれているのです。「私たちはユーザー体験と顧客生涯価値（LTV）を最適化しながら、IAPと広告の両方を共存させ、収益を促進することに成功しています。」
“「Unity Ads パートナーシップによるスケールでの CPM の増加は、広告 ARPDAU を 30% 向上させ、DAU と収益を 2 ヶ月で 3 倍にするための利益のあるマーケティングに再投資することを可能にしましたが、リテンションには大きな影響を与えませんでした。私たちはユーザー体験と顧客生涯価値（LTV）を最適化しながら、IAP と広告の両方を共存させ、収益を促進することに成功しています。”
