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Como uma parceria exclusiva com Unity Ads está ajudando a Space Ape a avançar
Space Ape: Um estudo de caso da Unity Ads
A Space Ape, com o apoio da Supercell, está concentrada em desvendar e dominar novos gêneros. Isso significa saber quando assumir riscos criativos e como adaptar práticas confiáveis. Com Fastlane: Road to Revenge, o primeiro jogo da desenvolvedora fora do gênero "build-and-battle", está ampliando as fronteiras além do que a tornou bem-sucedida no passado e explorando novos métodos de monetização.
O jogo
Fastlane: Road to Revenge
Objetivo
Se libertar do gênero "build-and-battle" ampliando as fronteiras de design com um novo jogo
Plataformas
Android, iOS
Membros da equipe
Mais de 100 organizados em diversas equipes pequenas
Local
Londres, Inglaterra
Equilíbrio do IAP + vídeo recompensado mantêm os jogadores felizes
A Space Ape trabalhou com a Unity lado a lado durante o desenvolvimento de Fastlane: Road to Revenge, e até a descoberta e monetização. Trabalhar com a Unity como provedor exclusivo de anúncios e utilizar seu Leilão Unificado ajudou a equilibrar as compras dentro do aplicativo (IAP) e os vídeos recompensados de uma maneira que agradou os jogadores, otimizou o valor de vida do usuário em anúncios (LTV) e ajudou a popularizar o jogo.
Os resultados:
- Desde novembro de 2017, os usuários ativos diários (DAU) em Fastlane: Road to Revenge triplicaram para 550K
- A receita média por usuário ativo diário (ARPDAU) alcançou US$ 0,25, incluindo US$ 0,11 apenas de anúncios
- A receita de anúncios aumentou 5x para US$ 30 mil em reservas por dia
- Nenhum impacto significativo sobre a retenção
- Capacidade de maior reinvestimento na aquisição de usuários
Um parceiro para a via rápida e o longo trajeto
Quando a Space Ape estava considerando com quem trabalhar, eles sabiam que a Unity poderia ser um parceiro forte pois já haviam desenvolvido três jogos bem-sucedidos com a engine Unity e tiveram um bom relacionamento com as pessoas por trás dela.
A Space Ape sabia que poderia contar com a Unity ao longo do ciclo de vida do título, desde o desenvolvimento até o lançamento e a monetização.
"Nós estamos criando os nossos jogos com a engine Unity e promovendo-os por meio da plataforma de aquisição de usuários", disse Nicolas Boulay, chefe de crescimento na Space Ape. "Nosso parceria recente exclusiva com o Leilão Unificado da Unity em Fastlane nos ajudou a otimizar e entender melhor o LTV de anúncio dos nossos usuários."
O Leilão Unificado oferece um mercado aberto em que o melhor lance realmente vence. O espaço de anúncios é tão simples quanto parece: receitas mais altas para a editora e maior controle sobre a qualidade dos anúncios e, em última instância, sobre a experiência do jogador. A escala da rede de desenvolvedores em Unity, a dedicação com os parceiros e a sofisticação dos produtos é inigualável.
Confiança é uma via de mão dupla
A Space Ape acredita firmemente que a confiança dos jogadores e o foco na experiência do jogador são pré-requisitos para um sucesso a longo prazo. Também sabe que criar bons relacionamentos com os jogadores no mercado de jogos casuais requer um equilíbrio delicado.
"No final das contas, o que importa é a experiência de jogo oferecida aos jogadores. Nós queremos que os nossos jogos sejam um serviço que jogarão durante muitos anos, explica Mickey Elimelech, CMO na Space Ape.
Também sabiam que não poderiam contar somente com os IAPs para receitas em um jogo com apelo de massa.
"Nós sabíamos que se apenas colocássemos anúncios no topo, os jogadores desistiriam. Precisávamos encontrar um jeito de usar os IAPs e os anúncios de maneira natural", explica Elimelech.
Impulsionando a receito e mantendo os jogadores felizes
A Space Ape decidiu que a melhor maneira de criar anúncios que os jogadores aceitariam era projetá-los na jogabilidade desde o inícios, para que parecessem uma parte natural do jogo. O estúdio está configurado em pequenas equipes, capazes de tomar decisões independentes. Isso facilitou para que Boulay trabalhasse com as equipes de produto e jogo e com a Unity em monetização, criando a melhor experiência de usuário possível e otimizando o modelo comercial.
"Unity sempre esteve a postos para atender às nossas necessidades", disse Boulay. "Sempre há alguém para responder às perguntas, nos ajudar a otimizar os nossos anúncios no Leilão e garantir que nós saibamos como a otimização acontece."
DAU triplicado e aumento de 30% no ARPDAU
A equipe Fastlane realizou testes extensivos em beta e descobriu que o envolvimento em anúncios de vídeo recompensado opcionais era maior quando implementados ao final de uma corrida. Esses testes foram recompensados no lançamento global.
“Como parceiro exclusivo, Unity tem a capacidade única de ajudar a otimizar a experiência do jogador e a monetização dos nossos jogos com seu Leilão Unificado. A escala da rede de desenvolvedores, a dedicação com os parceiros e a sofisticação dos produtos nos ajudou a aumentar a receita enquanto mantínhamos os jogadores felizes", disse Boulay. “Nós descobrimos que era possível ter IAP e anúncios coexistindo de modo a otimizar a experiência do usuário e o Valor do Tempo de Vida (LTV), e vale a pena em termos de receita.”
““O aumento em CPM que experimentamos em escala com a parceria Unity Ads teve um aumento de 30% no nosso ARPDAU de anúncios, o que nos permitiu reinvestir em marketing rentável para triplicar nosso DAU e receita em dois meses sem impacto significativo na retenção. Nós descobrimos que era possível ter IAP e anúncios coexistindo de modo a otimizar a experiência do usuário e o Valor do Tempo de Vida (LTV), e vale a pena em termos de receita.””
