Sortir du lot
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Comment un partenariat exclusif avec Unity Ads a permis à Space Ape de faire un bon en avant
Space Ape : Une étude de cas sur Unity Ads
Space Ape, qui reçoit le soutien de Supercell, cherche à découvrir et à s'ouvrir à de nouveaux genres. Le studio doit donc savoir quand prendre des risques créatifs et comment s'adapter aux pratiques éprouvées. Avec Fastlane : Road to Revenge, le premier jeu du développeur qui ne soit pas du genre « build and battle », il sort de sa zone de confort et s'attaque à de nouvelles méthodes de monétisation.
Le jeu
Fastlane : Road to Revenge
L’objectif
Sortir du genre « build-and-battle » en repoussant les limites de la conception dans un nouveau jeu
Plateformes
Android, iOS
Membres de l'équipe
Plus de 100 répartis en sept petites équipes
Lieu
London, England
Un bon équilibre entre IAP et vidéos avec récompense satisfait les joueurs
Space Ape a travaillé avec Unity main dans la main pendant le développement de Fastlane : Road to Revenge, et jusqu'à la découvrabilité et la monétisation. Travailler avec Unity comme fournisseur de publicité exclusif et tirer parti de Unified Auction a aidé à équilibrer les achats in-app (IAP) et les vidéos avec récompense de manière à satisfaire les joueurs, à optimiser leur valeur vie (LTV) et à développer le jeu.
Les résultats :
- Depuis novembre 2017, le nombre d'utilisateurs actifs quotidiens (DAU) sur Fastlane : Road to Revenge a triplé pour atteindre 550K
- La recette moyenne par utilisateur actif quotidien (ARPDAU) a atteint 0,25 $, dont 0,11 $ provenant uniquement des publicités
- Des revenus publicitaires multipliés par 5, jusqu'à 30 000 $ par jour
- Aucun impact visible sur la fidélisation
- Le studio a pu investir davantage dans l'acquisition de joueurs
Un partenaire sur le long terme
Lorsque Space Ape se demandait avec qui travailler, le studio savait que Unity pouvait constituer un partenaire de choix, car il avait déjà utilisé le moteur pour créer trois jeux plébiscités et avait toujours eu de bonnes relations avec les équipes Unity.
Il savait qu'il pourrait compter sur Unity tout au long du cycle de vie du titre, du développement à la publication en passant par la monétisation.
« Nous avions déjà conçu des jeux avec le moteur Unity, que nous promouvions sur la plateforme d'acquisition d'utilisateurs », explique Nicolas Boulay, responsable du développement de l'entreprise chez Space Ape. « Notre récent partenariat exclusif avec le service Unified Auction de Unity pour Fastlane nous a aidés à optimiser le jeu et à mieux comprendre la valeur vie de nos utilisateurs. »
Unified Auction fournit un marché ouvert où le plus offrant l'emporte vraiment. Les résultats sont on ne peut plus simple : des revenus plus élevés pour l'éditeur et davantage de contrôle sur la qualité des publicités et donc, au bout du compte, sur l'expérience du joueur. La taille du réseau de développeurs de Unity, l'engagement de l'entreprise envers ses partenaires et la sophistication de ses produits sont sans égal.
La confiance va dans les deux sens
Space Ape est convaincu qu'avoir confiance en ses joueurs et se concentrer sur leur expérience est un prérequis à la réussite dans la durée. Le studio sait aussi qu'établir de bonnes relations avec les joueurs du marché du jeu occasionnel nécessite un équilibre délicat.
« Au bon du compte, c'est l'expérience qu'on propose aux joueurs qui importe. On veut qu'ils jouent à nos jeux pour de nombreuses années », affirme Mickey Elimelech, responsable marketing chez Space Ape.
Le studio avait également conscience qu'il ne pourrait pas s'appuyer uniquement sur les IAP pour générer des revenus dans un jeu au vaste marché.
« On savait que, si on se contentait d'ajouter des publicités, les joueurs délaisseraient le jeu. Il nous fallait un moyen d'utiliser à la fois les IAP et les publicités de façon naturelle », ajoute-t-il.
Des revenus plus élevés et des joueurs satisfaits
Space Ape a décidé que la meilleure façon de créer des publicités qui plairaient aux joueurs était de les intégrer dès le début au gameplay ; ainsi, elles semblent faire partie intégrante du jeu. Le studio est organisé en petites équipes qui peuvent prendre des décisions indépendamment. Nicolas Boulay a ainsi pu travailler plus facilement à la fois avec les équipes chargées du jeu et du produit, ainsi qu'avec l'équipe de Unity chargée de la monétisation, pour créer la meilleure expérience utilisateur possible et optimiser le business model.
« Unity a toujours été là pour répondre à nos besoins, se réjouit-il. Il y a toujours quelqu'un pour répondre à nos questions, nous aider à optimiser nos publicités dans les enchères et pour veiller à ce qu'on comprenne bien en quoi consiste l'optimisation.
3 fois plus d'utilisateurs actifs quotidiens et +30 % de revenu moyen par utilisateur actif quotidien
L'équipe Fastlane a réalisé des tests approfondis en bêta et découvert que l'engagement dans les vidéos publicitaires optionnelles avec récompense était plus élevé quand celles-ci sont proposées après une course. Ces tests ont porté leurs fruits quand le jeu a été publié.
« En sa qualité de partenaire exclusif, Unity est le seul à même d'aider à optimiser l'expérience du joueur et la monétisation de nos jeux avec le service Unified Auction. La taille du réseau de développeurs de Unity, l'engagement de l'entreprise envers ses partenaires et la sophistication de ses produits nous ont aidés à augmenter nos revenus tout en contentant les joueurs, conclut Nicolas Boulay. « Nous sommes parvenus à faire coexister les IAP et les publicités tout en optimisant l'expérience du joueur et sa valeur vie, ce qui se ressent sur nos revenus. »
“« L'augmentation du CPM que nous avons observée grâce au partenariat Unity Ads a boosté notre revenu moyen par utilisateur actif quotidien de 30 %, ce qui nous a permis d'investir dans des opérations de marketing rentables. Nous avons ainsi triplé le nombre d'utilisateurs actifs quotidiens et nos revenus en deux mois, sans impact visible sur la fidélisation. » Nous sommes parvenus à faire coexister les IAP et les publicités tout en optimisant l'expérience du joueur et sa valeur vie, ce qui se ressent sur nos revenus. »”
