OTTOは前月比100%以上の成長を達成し、ironSource Auraのボリュームに対するROIを大幅に増加させた。

OTTOはドイツを代表するオンラインショッピングプラットフォームのひとつである。服やファッション、靴、バッグ、ハードウェア、生活アイデア、ライフスタイル製品、マルチメディアやエレクトロニクスなど、OTTOsアプリはショッピングの最新トレンドを提供します。

OTTOのシニア・アプリ・グロース・マネージャー、マリアン・ブッハーとチームがどのようにironSource Auraに切り替え、ダウンロード数とROIを長期的に増加させたかについては、こちらをお読みください。

リーチを広げたい

OTTOのチームは、Auraと仕事をする以前から、デバイス上でのキャンペーンにはかなり経験がありましたが、それでも量を増やしたいと思っていました。そのため、私たちは顧客ベースを拡大し、ドイツでのリーチを広げる新たな方法を模索していた。私たちはまた、私たちのアプリのために、より高額で質の高い視聴者を開拓したいと考えていました。

私たちは2021年3月、数年前の発売以来、オーラ社のデバイス・パートナーの数量と品質が進化していることを知り、オーラ社との協業を開始しました。オーラでのオンボーディングとセットアップはとても簡単で、新しいユーザーへのアプローチを開始するのが楽しみでした。

オーラのセットアップマネージャーとフルスクリーンオファーの使用

OTTOは現在、Auraのセットアップ・マネージャー上で動作しており、新しいデバイスのロックを初めて解除したときに、何百万人ものユーザーの前に私たちのアプリを提示しています。ユーザーの質は端末の種類やモデルに大きく依存するため、私たちはサムスンのハイエンドモデルやドイツのボーダフォンが運営する端末への直接アクセスを追求した。また、当社のアプリに興味を持つ可能性のある別のユーザー層にリーチするため、さまざまな低価格デバイスにも広告を出しました。

ユーザーに合わせたマーケティング・メッセージを提供するため、私たちは最近、オーラのフルスクリーンでのオファー掲載も始めました。これにより、ユーザーとのエンゲージメントの可能性を最大限に高めることができる。

私たちは、ドイツ全土の端末に高い普及率を誇るオーラを利用し、新しく購入した携帯電話で数十万人のユーザーに直接リーチしました。Auraは、ユーザーのデバイス・ジャーニーの一番最初にOTTOのショッピング・アプリを提示するので、ユーザーに摩擦のないオンボーディング体験を提供しながら、OTTOをドイツのオンライン・ショッピングのトップ・オブ・マインド、ファースト・チョイスとして位置づけることができます。

アプリのユーザー数を増やすと同時に、厳しい目標ROASをコントロールすることが私たちの主な目標です。オーラは、製品からチームそのものに至るまで、これを実現するための素晴らしいプラットフォームだ。チームは一緒に仕事をしやすく、常に洞察力と専門知識を提供する用意がある。

オーラで高い浸透力を見る

オーラによって、そうでなければアクセスできなかったであろう大規模で質の高い視聴者にリーチすることができた。ユーザーが携帯電話から買い物をしたいと思ったとき、Ottoはすでにそのニーズを満たしているのだ。

このように規模が大きいため、オーラのダウンロード数は前月比100％以上の伸びを示し、ROIも大幅に向上しました。

オーラでのパフォーマンスと、今後の最適化と成長の可能性に興奮している。