OTTO registra un crecimiento interanual superior al 100% y un aumento significativo de la rentabilidad de su volumen de IronSource Aura.

OTTO es una de las principales plataformas alemanas de compras en línea. Tanto si busca ropa y moda, zapatos, bolsos, ferretería, ideas para vivir, productos de estilo de vida o multimedia y electrónica, la aplicación OTTOs le ofrece las últimas tendencias en compras.

Siga leyendo para descubrir cómo Marian Bucher, Senior App Growth Manager en OTTO, y el equipo cambiaron a IronSource Aura y aumentaron sus descargas y el ROI a largo plazo.

Buscamos ampliar nuestro alcance

Aunque nuestro equipo de OTTO tenía bastante experiencia en campañas en dispositivos antes de trabajar con Aura, queríamos aumentar nuestro volumen. Por eso buscamos nuevas formas de aumentar nuestra base de clientes y ampliar nuestro alcance en Alemania. También esperábamos llegar a un público de mayor gasto y calidad para nuestra aplicación.

Empezamos a trabajar con Aura en marzo de 2021 tras conocer la evolución de los productos en cuanto a volumen y calidad de sus dispositivos asociados desde su lanzamiento inicial hace unos años. La incorporación y la configuración de Aura fueron muy sencillas y nos entusiasmó la idea de empezar a llegar a un nuevo grupo de usuarios.

Uso del gestor de configuración de Aura y oferta de pantalla completa

OTTO se ejecuta actualmente en el gestor de configuración de Aura, que presenta nuestra aplicación ante millones de usuarios la primera vez que desbloquean sus nuevos dispositivos. Como la calidad del usuario depende en gran medida del tipo y el modelo de dispositivo, perseguimos el acceso directo a modelos Samsung de gama alta y a dispositivos gestionados por Vodafone en Alemania. También nos anunciamos en diferentes dispositivos de menor coste para llegar a un segmento diferente de usuarios que pudieran estar interesados en nuestra aplicación.

Para ofrecer a los usuarios un mensaje de marketing personalizado, hace poco también empezamos a utilizar la colocación de ofertas a pantalla completa de Aura. Lo que también nos permite maximizar el potencial de participación de los usuarios.

Aprovechamos la alta penetración de Aura en dispositivos de toda Alemania para llegar a cientos de miles de usuarios directamente en sus teléfonos recién comprados. Dado que Aura presenta la aplicación de compras de OTTO al principio del recorrido del usuario por el dispositivo, podemos posicionar a OTTO como la primera opción para las compras en línea en Alemania y ofrecer al usuario una experiencia de incorporación sin fricciones".

Nuestros principales objetivos son aumentar la base de usuarios de nuestra aplicación y, al mismo tiempo, controlar un ROAS objetivo estricto. Aura es una gran plataforma para conseguirlo, desde el producto hasta el propio equipo. Es fácil trabajar con el equipo, que siempre está dispuesto a ofrecer sus conocimientos y experiencia.

Ver alta penetración con Aura

Aura nos permitió llegar a un público numeroso y de gran calidad al que no habríamos tenido acceso de otro modo. También nos dio la oportunidad de colocar nuestra aplicación directamente en un dispositivo: cuando un usuario quiera comprar desde su teléfono, Otto ya estará ahí para satisfacer esa necesidad.

Debido a esta gran escala, hemos visto un crecimiento de más del 100% MoM en descargas para el volumen de Aura y un aumento significativo del ROI.

Estamos entusiasmados con nuestro rendimiento con Aura y el potencial de optimización y crecimiento en el futuro.