Falcon Games、UnityのTapjoyオファーウォールでアプリの規模拡大と収益成長を実現

ベトナム・ハノイを拠点とするFalcon Gamesは、500本以上の多彩で魅力的なゲームを展開していることで知られています。数百万の月間アクティブユーザーを抱え、累計ダウンロード数は30億回を超える同社は、常に高品質なプレイヤーを獲得する新しく革新的な方法を模索していました。

従来のUAチャネルを超えてゲームを拡大するため、Falcon GamesはUnityチームと協力し、Tapjoyオファーウォールの活用に取り組みました。導入以来、Tapjoyネットワークはスタジオの主要なUAチャネルのひとつとなり、他の動画ネットワークより20％高いリテンション率を持つ高品質ユーザーを獲得し、収益を大幅に増加させています。*

データで懸念を克服

ベトナムで開催されたUnityの業界イベントで、Falcon Gamesは初めてTapjoyオファーウォールによる高品質ユーザー獲得の可能性を知りました。しかし、同社には「スケーラビリティ」と「Unityのサポート体制」という2つの大きな懸念がありました。

スケーラビリティについては、UnityチームがユーザーLTVと特定のゲーム内イベントマイルストーンの相関を示し、オファーウォールが高品質ユーザーを大規模に提供できることを証明しました。さらに、Tapjoyオファーウォールでは「積極的にエンゲージするユーザー」にのみ費用が発生する仕組みであることを説明しました。

サポートについても、Unityチームはオンボーディングを丁寧に案内し、技術支援やパフォーマンス管理を含む継続的かつ現地に即した支援を提供することを約束しました。

最適な成果のための戦略的サポート

Unityチームとパフォーマンスマネージャーの支援のもと、Falcon GamesはまずデイリーリワードキャンペーンからTapjoyオファーウォールを導入しました。その効果を確認した後、同社はポートフォリオ全体にマルチリワードキャンペーンを追加しました。

キャンペーンが稼働を開始した後も、Unityチームはオファーウォールを最大限に活用できるよう、ベストプラクティスに基づいた推奨事項を継続的に提供しました。たとえば、ソースごとに入札を管理し、パフォーマンスデータに基づいて手動で調整することを推奨しました。また、ユーザーのエンゲージメントに応じてイベントを追加・削除することで、オファーウォールが常に最適で関連性の高いオファーを提供し続けられるようにすることも提案しました。

さらに効率性を高め、スケールを拡大するため、UnityチームはFalcon Gamesにセルフサーブ機能へのアクセスを提供。これにより、UAマネージャーはTapjoyオファーウォールを独立して活用でき、キャンペーン開始までの時間を大幅に短縮しました。

高品質なエンゲージユーザーによる収益成長

これらの取り組みの結果、Falcon Gamesは1年足らずでTapjoyオファーをゼロから38ゲーム・122地域にわたり119件へと拡大しました。Tapjoyネットワークは今やFalcon GamesにとってトップクラスのUAチャネルのひとつとして社内で評価されており、他の動画ネットワークより20％高いリテンション率を実現しています。最終的にTapjoyオファーウォールは、Falcon Gamesのタイトル全体の収益を大幅に向上させました。

Unityとのパートナーシップとチームの支援により、Falcon GamesはUAチャネルを多様化し、高品質ユーザーを獲得、その結果として大きな収益成長を遂げました。エンゲージユーザーにのみ費用を支払い、オファーウォールによる高品質なユーザーを獲得できる点が、同社にとって勝利の方程式となったのです。

*出典：Unity Tapjoy内部データ。免責事項：記載の増加は2024年1月から2025年7月の間に報告されたものです。