유니티 오퍼월의 탭조이를 통해 포트폴리오 전반에서 확장과 수익 증대를 달성한 Falcon Games

베트남 하노이에 소재한 Falcon Games는 500개 이상의 게임으로 구성된 매력적이고 다양한 포트폴리오를 보유한 것으로 유명합니다. 30억 회 이상의 다운로드를 기록하고 수백만 명의 월간 이용자 수(MAU)를 보유한 이 선도적인 모바일 게임 스튜디오는 항상 새롭고 혁신적인 방법으로 고효율 플레이어를 확보하기 위해 노력하고 있습니다.

Falcon Games는 기존 UA 채널 너머로 게임을 확장하기 위해 유니티 팀에 탭조이 오퍼월을 활용하는 방법을 문의했습니다. 오퍼월을 활용한 이후로 탭조이 네트워크는 이 스튜디오의 상위 UA 채널 중 하나가 되었습니다. 이를 통해 Falcon Games는 다른 비디오 네트워크보다 리텐션율이 20% 더 높은 고효율 사용자를 확보했으며, 여러 타이틀에서 수익을 크게 증대했습니다*.

데이터를 통한 스튜디오 문제 해결

Falcon Games는 베트남에서 열린 Unity Industry 이벤트에서 탭조이 오퍼월 채널을 활용하면 고효율 사용자를 확보하기 용이하다는 점을 처음 알게 되었습니다. 이들은 탭조이 오퍼월 채널에 관심이 있었지만,이 솔루션이 어느 정도로 확장 가능하며 유니티가 어떤 지원을 제공하는지 알고 싶어 했습니다.

우선 확장성과 관련해서 유니티 팀은 높은 사용자 LTV와 구체적인 인게임 이벤트 마일스톤 사이의 높은 상관관계를 제시함으로써 오퍼월을 통해 고효율 사용자를 대규모로 확보할 수 있음을 입증했습니다. 또한 탭조이 오퍼월은 적극적으로 참여하는 사용자들에 대해서만 비용 지불을 요구한다는 점을 설명했습니다.

지원과 관련해서 유니티 팀은 광고주에게 온보딩 과정을 안내했으며, 기술 지원 및 성과 관리를 비롯한 현지 맞춤형 지침을 지속적으로 제공하면서 장기적으로 강력한 성과를 달성할 수 있게 지원했습니다.

최적의 성과를 달성하기 위한 전략적 지원

Falcon Games는 유니티 팀과 퍼포먼스 매니저의 지원을 받아 탭조이 오퍼월을 게임 내 일일 리워드 캠페인 유형에 먼저 전략적으로 활용했습니다. 그 효과가 입증된 이후에는 게임 포트폴리오 전반에 탭조이 오퍼월의 멀티 리워드 캠페인을 추가했습니다.

유니티 팀은 프로세스 전반에서 지원과 베스트 프랙티스를 제공하면서 최적의 성과를 달성할 수 있도록 단계별로 광고주를 뒷받침했습니다. 그리고 각 오퍼를 면밀히 모니터링하여 이벤트 유형 및 단가 수준에 대한 권장 사항을 제공해 스튜디오가 캠페인을 성공적으로 시작할 수 있게 지원하기도 했습니다. 그와 더불어 정기적인 성과 검토로 성과 및 수익화 기회를 증대하는 데 필요한 최적화를 제안했습니다.

캠페인을 시작한 이후에도 유니티 팀은 오퍼월의 효과를 극대화할 수 있도록 베스트 프랙티스 권장 사항을 지속적으로 제공했습니다. 예를 들어 유니티 팀은 소스별로 단가를 관리하고 성과 데이터에 따라 단가를 수동으로 조정할 것을 권장했습니다. 또한 오퍼월이 가장 관련성 높은 최적의 오퍼를 계속 제공할 수 있도록 사용자들의 참여도에 따라 이벤트를 추가하거나 제거할 것을 권장했습니다.

유니티 팀은 더욱 효율성을 높이고 광고주가 더욱 효과적으로 확장할 수 있도록 Falcon Games에 셀프 서비스 기능을 제공했습니다. 이를 통해 Falcon Games의 UA 매니저는 탭조이 오퍼월을 독립적으로 활용하여 캠페인 준비 시간을 크게 줄일 수 있었습니다.

오퍼월을 통해 확보된 고효율 사용자를 통한 수익 향상

Falcon Games는 이러한 권장 사항을 따라 1년 이내에 38개의 게임과 122개 지역에서 탭조이 활동을 0개에서 119개의 활성 오퍼로 확장했습니다*. 이후 탭조이 네트워크는 Falcon Games의 주요 UA 채널 중 하나로 자리매김했으며, 다른 비디오 네트워크보다 리텐션율이 20% 더 높은 고효율 사용자를 확보함으로써 조직 내에서 그 가치를 인정받았습니다. 결국 Falcon Games는 탭조이 오퍼월을 통해 타이틀 전반에서 수익을 크게 증대할 수 있었습니다.

Falcon Games는 유니티와 파트너십을 맺고 유니티 팀의 지원을 받아 UA를 다각화하고 고효율 사용자를 확보한 결과 상당한 수익 성장을 달성했습니다. 참여도가 높은 사용자에 대해서만 비용을 지불할 수 있으며 전반적으로 고효율 사용자를 제공하는 오퍼월은 Falcon Games의 가장 효과적인 채널이 되었습니다.

* 출처: 유니티의 탭조이 관련 내부 데이터. 고지 사항: 2024년 1월부터 2025년 7월 사이에 발생한 것으로 보고된 성과입니다.