Panzerdog 通过 Unity 的 UA 和变现解决方案获益匪浅

Panzerdog：Unity 案例分析

一家小型游戏初创公司如何通过智慧的工程师获得市场营销工具和专业知识，进入竞争激烈的市场？Panzerdog 是一家年轻的公司，但其创始人都是经验丰富的老兵，他们明白游戏玩法只是第一步。他们知道，要成功推出一款盈利的游戏，还需要复杂的变现工程。

用户获取和变现解决方案在一个月内带来100万美元的收入

首席执行官 Alexey Sazonov 和首席运营官 Sergey Kozyakov 于2016年在获得芬兰Aii公司的前种子资金后创立了Panzerdog，后来又获得了俄罗斯Mail.Ru Games Ventures的种子资金。他们的第一款产品，Tacticool，是一款于2019年初在iOS和Android平台上发布的等距5v5射击游戏。有着迷人的俯视视角和出色的触控操作，Pocketgamer称其为“紧凑而紧张……Tacticool是一款出色的游戏，我们希望在未来能看到更多。”

Panzerdog 完全采用 Unity 开发工具。根据 Alexey 的说法，“Unity 是所有移动游戏开发者的绝佳选择，不仅是一个 工程平台，还是一套功能强大、易于使用、完全集成的变现工具。”

结果：

• 在 Tacticool 发布一个月后，下载量超过 300 万次，每日活跃用户数达到 30 万，收入达到 100 万美元。
• 使用 Unity Cloud Build 增强了协作性并加快了产品发布速度。
• 使用 Unity Analytics 全面跟踪变现行为指标。
• 从 Unity 获得的用户令广告投资回报率在一个月内达到了 70%。

仅使用 Unity Ads 进行变现，实现了 99% 的填充率。

从一开始就表现出色。

《Pocketgamer》的评论员还指出，Tacticool “可能会成为2019年的黑马移动游戏。”Panzerdog 将 Unity 的性能工具，如 Profiler Window、Frame Debugger、Physics engine 及其与 RenderDoc 的集成，视为游戏流畅表现的不可或缺的因素。而 Unity Cloud Build 将这一切整合在了一起。“我们是一个小型团队，因此像云构建这样的功能可以使构建过程更迅速、顺畅，这点至关重要。Unity 服务器让我们可以快速捕获问题并进行版本迭代，”Alexey 说道。

发展他们的变现策略

在《Tacticool》逐渐变成一款切实可行的游戏后，Panzerdog 开始进行封闭式 Alpha 测试，以改善游戏的操控和优化等问题。Alexey 说道：“在那之后，我们的测试发布策略将重点放在收集变现指标以及提高长期玩家留存率上。”

该免费游戏包含各种应用内购（与 Unity IAP 集成）以及奖励式广告。Unity 开展的一项调查显示，71% 的玩家更喜欢 IAP 和溢价定价，而 62% 的玩家会有规律地看广告以获得奖励；不到 10% 的开发者遇到留存率不佳的情况，而 86% 的开发者发现奖励式广告令 IAP 得到了稳定或改善。根据 Sergey 的说法，“我们早期设置了 Unity Analytics 来跟踪我们的变现策略中哪些设计得好，哪些需要更多工作。”他补充说，他们将开始对变现功能进行 A/B 测试，并从那里扩展他们的 A/B 测试。

利用奖励广告获利

Sergey 继续说道：“就我们的变现和获取 KPI 而言，我们的主要目标是在六个月内使生命周期价值（LTV）超过每次安装成本（CPI）。”当 Panzerdog 在软启动早期添加奖励时，他们担心有效的每千次展示成本（eCPM）过高，但在全球发布后，随着游戏在一线国家的受欢迎程度上升，费率几乎翻倍。

在非正式发布和全球发布过程中，Unity Ads帮助Panzerdog平衡他们需要从每个玩家获得的奖励广告查看数。Sergey说，“Unity Ads有我们现在需要和以后可能需要的所有功能。集成和测试都非常方便。”

他们希望很快集成一个广告聚合工具并且在以后集成更多广告网络，从而进一步增加eCPM。他又说道“我们会继续留在Unity大家庭中。如果集成另一家公司的聚合SDK或框架，则意味着构建大小更大、崩溃情况更多和支持的难度更大，这些都不是我们愿意看到的！除此之外，与其他广告合作伙伴相比，Unity的填充率高得多。”

投资社区以获取玩家

Panzerdog 认为，现有社区对他们的游戏开发产生了最大的影响。在开发过程中，他们能够聚集数万名测试用户。Alexey 指出：“这是一个庞大而善于表达的群体，能够吸引新用户，因此从用户获取（UA）的角度来看，投资用户社区绝对值得付出努力。”他们还通过 Unity Ads 和 Facebook Ads 进行了数十个测试 UA 活动，以跟踪他们的更新是否改善了指标。

Alexey 说道：“当然，UA 有其挑战，营销一款射击游戏可能会很复杂。游戏中有很多血腥暴力的场面，但广告合作伙伴不想在家庭友好的三消游戏中展示这些。那么，射击游戏的理想广告是什么呢？我不太确定！”无论如何，他们觉得他们的 UA 活动进行得相当顺利，广告支出回报率 (ROAS) 超出了预期。

赢得未来的游戏开发战斗

Panzerdog 目前正在开发新的游戏模式、战队、改进配对机制以及优化网络连接。Sergey 说道，“我们很想用 Unity 构建 Google Play 即时应用。我们每天都会分析社区反馈，这能协助我们制定后续计划。”

他们还希望扩大对奖励广告的使用，这一举措得到了 Unity 调查 的强烈支持。调查显示，70% 在发布后集成广告的受访者表示收入有所增长。在这 70% 的受访者中，有 58% 的受访者表示在集成广告后收入略微增长，而 12% 的受访者表示收入增长“极大”。

Alexey 期望能展开长期合作，他说：“Unity 支持我们重用源代码，而且其生态系统非常棒，无论是分析、广告、云构建还是 Asset Store。它支持许多目标平台，在构建一款 iOS 游戏后，你只需用几分钟就能将它移植到 Android 上。如果 Unity 本身不支持某个特定平台的功能，社区中会有一些在 Asset Store 上提供的解决方案。”无论团队决定开发什么，他们都为其“使用 Unity 制作”（MWU）环境感到自豪。