A Panzerdog faz grandes avanços com as soluções de UA e monetização da Unity

Panzerdog: Um estudo de caso da Unity

Como uma pequena startup de jogos com brilhantes engenheiros adquire as ferramentas e o conhecimento de marketing necessários para entrar em um mercado altamente competitivo? Panzerdog é uma empresa jovem, mas seus fundadores são veteranos que entendem que a jogabilidade é apenas o primeiro passo. E eles sabiam que lançar um jogo lucrativo com sucesso também requer engenharia de monetização sofisticada.

Soluções de monetização e a aquisição de usuário resultam em US$ 1 milhão em um mês

O CEO Alexey Sazonov e o COO Sergey Kozyakov fundaram a Panzerdog em 2016 com financiamento pré-seed da Aii Corporation da Finlândia e depois receberam financiamento seed da Mail.Ru Games Ventures da Rússia. Sua primeira oferta, Tacticool, é um shooter isométrico 5v5 lançado no início de 2019 para iOS e Android. Com uma visão intrigante de cima e excelentes controles de toque, Pocketgamer o chamou de “apertado e tenso … Tacticool é um jogo brilhante, e esperamos ver mais dele no futuro.”

A Panzerdog é totalmente uma loja Unity, e de acordo com Alexey, “Unity é a combinação perfeita para qualquer desenvolvedor de jogos móveis – não apenas como uma plataforma de engenharia, mas também como um poderoso conjunto de ferramentas de monetização fáceis de usar e totalmente integradas.”

Os resultados:

• Mais de 3 milhões de downloads, 300 mil DAU e 1 milhão de dólares em receita após um mês do lançamento de Tacticool
• Colaboração aprimorada e lançamentos mais rápidos com Unity Cloud Build
• Rastreamento abrangente de métricas de comportamento de monetização com Unity Analytics
• Alcançou 70% de ROAS dentro de um mês a partir de usuários adquiridos pela Unity

Conseguiu uma taxa de preenchimento de 99% usando Unity Ads exclusivamente para monetização

Desempenho de topo desde o início

O revisor do Pocketgamer também observou que Tacticool “pode muito bem ser o sucesso oculto para dispositivos móveis de 2019.” A Panzerdog credita as ferramentas de desempenho da Unity, como a Janela do Profiler, Depurador de Quadros, motor de Física e sua integração com RenderDoc como fatores indispensáveis no desempenho suave do jogo. E a Unity Cloud Build ajudou a juntar tudo. “Somos uma equipe pequena, então um recurso como o Cloud Build que acelera e suaviza o processo de criação de builds é importante. Usando os servidores da Unity, conseguimos identificar problemas e iterar versões muito rapidamente,” disse Alexey.

Evoluindo suas estratégias de monetização

À medida que Tacticool se consolidava em um jogo viável, a Panzerdog iniciou um período de testes alfa fechados para melhorar os controles do jogo e a otimização, entre outros problemas. Alexey disse: “Depois disso, nossa estratégia de soft-launch se concentrou em coletar métricas de monetização e melhorar a retenção de jogadores a longo prazo.”

O jogo freemium inclui uma mistura de compras dentro do aplicativo (integradas com Unity IAP) e anúncios recompensados. Em uma pesquisa da Unity, 71% dos jogadores preferiram anúncios a IAP e preços premium, enquanto 62% assistiam regularmente a anúncios por recompensas; menos de 10% dos desenvolvedores viram uma retenção pior, enquanto 86% viram IAP estabilizar ou melhorar com anúncios recompensados. De acordo com Sergey, “Configuramos o Unity Analytics para métricas cedo para rastrear quais de nossas táticas de monetização foram bem projetadas e quais precisavam de mais trabalho.” Ele acrescentou que eles começarão a fazer testes A/B com os recursos de monetização e expandirão seus testes A/B a partir daí.

Lucrando com anúncios recompensados

Sergey continuou: “No que diz respeito aos nossos KPIs de monetização e aquisição, nosso principal objetivo é que o valor vitalício (LTV) exceda o custo por instalação (CPI) em seis meses.” Quando a Panzerdog adicionou recompensas no início do soft launch, eles estavam preocupados com o custo efetivo por mil (eCPM), mas as taxas quase dobraram após o lançamento global e o jogo ganhou popularidade em países de Tier-1.

Durante os lançamentos progressivo e global, a Unity Ads ajudou a Panzerdog a equilibrar o número de visualizações de anúncios recompensados que queriam obter de cada jogador. Sergey disse: “Unity Ads tem todas as funcionalidades que precisamos agora e esperamos precisar posteriormente. É muito fácil de integrar e testar.”

Eles esperam integrar em breve uma ferramenta de mediação de anúncios e mais redes de anúncios depois para aumentar ainda mais o eCPM. Ele acrescenta: “Vamos permanecer na família Unity. Integrar outra empresa de mediação de SDK ou rede significaria ter um tamanho de compilação muito grande, mais problemas e um suporte mais difícil e isso é a última coisa que queremos! Além disso, a Unity tem uma taxa de preenchimento muito maior em comparação com outros parceiros de anúncios.”

Investindo na comunidade para adquirir jogadores

A Panzerdog sente que o maior impacto no desenvolvimento de seu jogo veio de sua comunidade existente. Durante o desenvolvimento, eles conseguiram reunir dezenas de milhares de usuários beta. Alexey observou: “Este é um grupo enorme e articulado que gera novos usuários, então investir na comunidade de usuários definitivamente vale o esforço do ponto de vista de aquisição de usuários (UA). Eles também realizaram dezenas de campanhas de teste de UA com Unity Ads e Facebook Ads para acompanhar se suas atualizações estão melhorando as métricas.

Alexey acrescentou: “Claro, UA tem seus desafios, e fazer marketing de um shooter pode ser complicado. Há muita violência gráfica, mas os parceiros de anúncios não querem mostrá-la em um jogo Match 3 voltado para a família. Então, qual é o anúncio ideal para um shooter? Não tenho certeza!” De qualquer forma, eles sentem que suas campanhas de UA foram bastante bem e seu retorno sobre o gasto com anúncios (ROAS) supera as expectativas.

Vencendo futuras batalhas de desenvolvimento de jogos

A Panzerdog está atualmente trabalhando em novos modos de jogo, clãs, matchmaking melhorado e conectividade de rede otimizada. De acordo com Sergey, “Nós definitivamente queremos construir Google Play Instant Apps no Unity. Analisamos o feedback da comunidade diariamente e deixamos que isso ajude a guiar nossos próximos passos.”

Eles também esperam expandir seu uso de anúncios recompensados, um movimento que a pesquisa do Unity reforçou fortemente. Nela, 70% dos entrevistados que integraram anúncios após o lançamento disseram que as receitas aumentaram. Desses 70%, 58% viram as receitas subirem um pouco como resultado do trabalho, enquanto 12% viram as receitas saltarem “muito.”

Antecipando uma colaboração de longo prazo, Alexey disse: “O Unity nos permite reutilizar código-fonte e o ecossistema é incrível, seja Analytics, Ads, Cloud Build ou a Asset Store. Ele suporta muitas plataformas-alvo, e você pode construir um jogo para iOS e, alguns minutos depois, portá-lo para Android. E se um recurso específico de plataforma não for suportado pelo próprio Unity, haverá algo disponível na Asset Store feito pela comunidade.” Independentemente do que a equipe decidir trabalhar, ela se orgulha de seu ambiente Made with Unity (MWU).