Panzerdog réalise des gains majeurs grâce aux solutions d'acquisition d'utilisateurs et de monétisation de Unity

Panzerdog : Une étude de cas Unity

Comment une petite entreprise de jeux vidéo, dotée d'ingénieurs talentueux, peut-elle obtenir les outils de marketing et l'expertise nécessaires pour réussir dans un marché extrêmement compétitif ? Panzerdog est une jeune entreprise, mais ses fondateurs sont des vétérans qui comprennent que le gameplay n'est que la première étape. Et ils savaient qu'un lancement réussi d'un jeu rentable nécessite également une ingénierie de monétisation sophistiquée.

Des solutions de monétisation et d’acquisition d’utilisateurs génèrent 1 million de dollars en 1 mois

Le PDG Alexey Sazonov et le COO Sergey Kozyakov ont fondé Panzerdog en 2016 avec un financement préliminaire de la société finlandaise Aii Corporation et ont ensuite reçu un financement de démarrage de Mail.Ru Games Ventures en Russie. Son premier produit, Tacticool, est un tireur isométrique 5v5 sorti début 2019 pour iOS et Android. Avec une vue de dessus intrigante et d'excellents contrôles tactiles, Pocketgamer l'a qualifié de "serré et tendu... Tacticool est un jeu brillant, et nous espérons en voir plus à l'avenir."

Panzerdog est entièrement une boutique Unity, et selon Alexey, "Unity est la solution idéale pour tout développeur de jeux mobiles - non seulement en tant que plateforme d'ingénierie, mais aussi comme une suite puissante d'outils de monétisation faciles à utiliser et entièrement intégrés."

Les résultats :

• Plus de 3 millions de téléchargements, 300 000 DAU et 1 million de dollars de revenus après un mois de lancement de Tacticool
• Collaboration améliorée et sorties plus rapides avec Unity Cloud Build
• Suivi complet des métriques de comportement de monétisation avec Unity Analytics
• Atteint 70 % de ROAS dans le mois suivant l'acquisition d'utilisateurs via Unity

Atteint un taux de remplissage de 99 % en utilisant exclusivement Unity Ads pour la monétisation

Meilleure performance dès le départ

Le critique de Pocketgamer a également noté que Tacticool "pourrait bien être le succès mobile surprise de 2019." Panzerdog attribue aux outils de performance de Unity tels que la Fenêtre Profiler, Débogueur de Cadre, Moteur Physique, et son intégration avec RenderDoc des facteurs indispensables à la fluidité du jeu. Et Unity Cloud Build a aidé à tout rassembler. « Nous sommes une petite équipe, donc une fonctionnalité comme Cloud Build qui accélère et fluidifie le processus de création de builds est importante. En utilisant les serveurs Unity, nous détectons les problèmes et itérons les versions très rapidement, » a déclaré Alexey.

Évolution de leurs stratégies de monétisation

Alors que Tacticool se consolidait en un jeu viable, Panzerdog a commencé une période de test alpha fermée pour améliorer les contrôles du jeu et l'optimisation, entre autres problèmes. Alexey a déclaré : « Après cela, notre stratégie de pré-lancement s'est concentrée sur la collecte de métriques de monétisation et l'amélioration de la rétention des joueurs à long terme. »

Le jeu freemium comprend un mélange d'achats in-app (intégrés avec Unity IAP) et de publicités récompensées. Dans une enquête Unity, 71 % des joueurs préféraient les publicités aux achats in-app et à la tarification premium, tandis que 62 % regardaient régulièrement des publicités pour des récompenses ; moins de 10 % des développeurs ont constaté une rétention plus faible, tandis que 86 % ont vu les achats in-app se stabiliser ou s'améliorer avec des publicités récompensées. Selon Sergey, « Nous avons mis en place Unity Analytics pour les métriques dès le début afin de suivre lesquelles de nos tactiques de monétisation étaient bien conçues et lesquelles nécessitaient plus de travail. » Il a ajouté qu'ils commenceront les tests A/B avec les fonctionnalités de monétisation et élargiront leurs tests A/B à partir de là.

Monétiser grâce aux publicités récompensées

Sergey a poursuivi : « En ce qui concerne nos KPI de monétisation et d'acquisition, notre objectif principal est que la valeur à vie (LTV) dépasse le coût par installation (CPI) dans les six mois. » Lorsque Panzerdog a ajouté des récompenses tôt dans le pré-lancement, ils étaient préoccupés par un coût par mille (eCPM) efficace et peu coûteux, mais les taux ont presque doublé après leur lancement mondial et que le jeu a gagné en popularité dans les pays de niveau 1.

Tout au long des lancements préliminaire et mondial, Unity Ads a aidé Panzerdog à équilibrer le nombre de vues de publicités récompensées qu'ils souhaitaient obtenir de chaque joueur. Selon Sergey Kozyakov, « Unity Ads comprend l'ensemble des fonctionnalités dont nous avons, ou pourrions avoir, besoin. C'est très facile à intégrer et à tester. »

Ils s'attendent à intégrer un outil de médiation publicitaire bientôt et d'autres réseaux publicitaires plus tard pour augmenter encore l'eCPM. Il ajoute « Nous comptons rester dans la famille Unity. Intégrer un kit ou cadre de médiation d'une autre entreprise impliquerait d'avoir une compilation plus volumineuse, entraînerait plus de pannes et compliquerait le support, pour ne citer que quelques problèmes ! Par ailleurs, Unity a un taux de couverture beaucoup plus élevé par rapport aux autres partenaires publicitaires. »

Investir dans la communauté pour acquérir des joueurs

Panzerdog estime que l'impact le plus important sur le développement de leur jeu provient de leur communauté existante. Pendant le développement, ils ont pu rassembler des dizaines de milliers d'utilisateurs bêta. Alexey a noté : « C'est un groupe énorme et articulé qui génère de nouveaux utilisateurs, donc investir dans la communauté des utilisateurs en vaut vraiment la peine du point de vue de l'acquisition d'utilisateurs (UA). » Ils ont également mené des dizaines de campagnes UA de test avec Unity Ads et Facebook Ads pour suivre si leurs mises à jour améliorent les métriques.

Alexey a ajouté : « Bien sûr, l'UA a ses défis, et commercialiser un tireur peut être compliqué. Il y a beaucoup de violence graphique, mais les partenaires publicitaires ne veulent pas la montrer dans un jeu Match 3 adapté aux familles. Alors, quelle est la publicité idéale pour un tireur ? Je ne suis pas sûr ! » Quoi qu'il en soit, ils estiment que leurs campagnes UA se sont bien déroulées et que leur retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) dépasse les attentes.

Gagner les futures batailles de développement de jeux

Panzerdog travaille actuellement sur de nouveaux modes de jeu, des clans, un matchmaking amélioré et une connectivité réseau optimisée. Selon Sergey, « Nous voulons définitivement créer des applications instantanées Google Play dans Unity. Nous analysons les retours de la communauté quotidiennement et laissons cela guider nos prochaines étapes. »

Ils s'attendent également à élargir leur utilisation des publicités récompensées, un mouvement que le sondage Unity a fortement renforcé. Dans celui-ci, 70 % des personnes interrogées qui avaient intégré des publicités après le lancement ont déclaré que les revenus avaient augmenté. Parmi ces 70 %, 58 % ont vu leurs revenus augmenter quelque peu grâce au travail, tandis que 12 % ont vu leurs revenus bondir « beaucoup ».

Anticipant une collaboration à long terme, Alexey a déclaré : « Unity nous permet de réutiliser le code source et l'écosystème est génial, que ce soit Analytics, Ads, Cloud Build ou l'Asset Store. Il prend en charge de nombreuses plateformes cibles, et vous pouvez créer un jeu iOS et quelques minutes plus tard le porter sur Android. Et si une fonctionnalité spécifique à une plateforme n'est pas prise en charge par Unity lui-même, il y aura quelque chose de disponible dans l'Asset Store créé par la communauté. » Quoi que l'équipe décide de travailler, elle est fière de son environnement Made with Unity (MWU).