Panzerdog logra grandes avances con las soluciones de UA y monetización de Unity

Panzerdog: Un caso de estudio de Unity

¿Cómo puede una pequeña startup de videojuegos con ingenieros brillantes obtener las herramientas de mercadotecnia y la experiencia para insertarse en un mercado altamente competitivo? Panzerdog es una empresa joven, pero sus fundadores son veteranos que entienden que la jugabilidad es solo el primer paso. Y sabían que lanzar con éxito un juego rentable también requiere una ingeniería de monetización sofisticada.

Las soluciones de adquisición de usuarios y monetización permiten obtener $1 millón en un mes

El CEO Alexey Sazonov y el COO Sergey Kozyakov fundaron Panzerdog en 2016 con financiamiento inicial de Aii Corporation de Finlandia y luego recibieron financiamiento semilla de Mail.Ru Games Ventures de Rusia. Su primera oferta, Tacticool, es un shooter isométrico 5v5 lanzado a principios de 2019 para iOS y Android. Con una vista aérea intrigante y excelentes controles táctiles, Pocketgamer lo llamó "ajustado y tenso ... Tacticool es un juego brillante, y esperamos ver más de él en el futuro."

Panzerdog es completamente una tienda de Unity, y según Alexey, "Unity es una combinación perfecta para cualquier desarrollador de juegos móviles, no solo como una plataforma de ingeniería sino también como un poderoso conjunto de herramientas de monetización totalmente integradas y fáciles de usar."

Los resultados:

• Más de 3 millones de descargas, 300,000 DAU y $1 millón en ingresos después de un mes del lanzamiento de Tacticool
• Colaboración mejorada y lanzamientos más rápidos con Unity Cloud Build
• Seguimiento integral de métricas de comportamiento de monetización con Unity Analytics
• Alcanzó un ROAS del 70% dentro de un mes a partir de usuarios adquiridos de Unity

Logró una tasa de llenado del 99% utilizando Unity Ads exclusivamente para monetización

Rendimiento superior desde el principio

El revisor de Pocketgamer también señaló que Tacticool "podría ser el éxito móvil oculto de 2019." Panzerdog atribuye a las herramientas de rendimiento de Unity, como la Ventana de Perfilador, Depurador de Fotogramas, motor de Física y su integración con RenderDoc, factores indispensables en el rendimiento fluido del juego. Y Unity Cloud Build ayudó a unirlo todo. "Somos un equipo pequeño, por lo que una función como Cloud Build que acelera y suaviza el proceso de creación de compilaciones es importante." Usando los servidores de Unity, detectamos problemas e iteramos versiones muy rápidamente," dijo Alexey.

Evolucionando sus estrategias de monetización

A medida que Tacticool se consolidó como un juego viable, Panzerdog inició un período de pruebas alfa cerradas para mejorar los controles del juego y la optimización, entre otros problemas. Alexey dijo: "Después de eso, nuestra estrategia de lanzamiento suave se centró en recopilar métricas de monetización y mejorar la retención de jugadores a largo plazo."

El juego freemium incluye una mezcla de compras dentro de la aplicación (integradas con Unity IAP) y anuncios recompensados. En una encuesta de Unity, el 71% de los jugadores prefirió anuncios a IAP y precios premium, mientras que el 62% veía anuncios regularmente por recompensas; menos del 10% de los desarrolladores vio una retención más baja, mientras que el 86% vio estabilizarse o mejorar IAP con anuncios recompensados. Según Sergey, "Configuramos Unity Analytics para métricas temprano para rastrear cuáles de nuestras tácticas de monetización estaban bien diseñadas y cuáles necesitaban más trabajo." Agregó que comenzarán las pruebas A/B con las características de monetización y expandirán sus pruebas A/B a partir de ahí.

Monetizando con anuncios recompensados

Sergey continuó: "En lo que respecta a nuestros KPIs de monetización y adquisición, nuestro objetivo principal es que el valor de por vida (LTV) supere el costo por instalación (CPI) dentro de seis meses." Cuando Panzerdog agregó recompensas al principio del lanzamiento suave, estaban preocupados por el costo efectivo por mil (eCPM), pero las tarifas casi se duplicaron después de que lanzaron globalmente y el juego ganó popularidad en países de nivel 1.

A lo largo de los lanzamientos suaves y globales, Unity Ads ayudó a Panzerdog a equilibrar el número de vistas de anuncios premiados que querían obtener de cada jugador. Sergey dijo: “Unity Ads tiene todas las características que necesitamos ahora y que esperamos necesitar más adelante. Es muy fácil de integrar y probar.”

Esperan integrar pronto una herramienta de mediación publicitaria y otras redes publicitarias más adelante para aumentar aún más el eCPM. Él añadió: “Vamos a permanecer dentro de la familia de Unity. Integrar el SDK de mediación o el marco de trabajo de otra compañía significaría un mayor tamaño de construcción, más caídas y un soporte más difícil, ¡y esas son las últimas cosas en nuestra lista! Además de eso, Unity tiene una tasa de llenado mucho más alta en comparación con otros socios publicitarios.”

Invertir en la comunidad para adquirir jugadores

Panzerdog siente que el mayor impacto en su desarrollo de juegos proviene de su comunidad existente. Durante el desarrollo, pudieron reunir decenas de miles de usuarios beta. Alexey señaló: “Este es un grupo enorme y articulado que genera nuevos usuarios, por lo que invertir en la comunidad de usuarios definitivamente vale la pena desde el punto de vista de adquisición de usuarios (UA). También han realizado docenas de campañas de prueba de UA con Unity Ads y Facebook Ads para rastrear si sus actualizaciones están mejorando las métricas.

Alexey añadió: “Por supuesto, UA tiene sus desafíos, y comercializar un shooter puede ser complicado. Hay mucha violencia gráfica, pero los socios publicitarios no quieren mostrarla en un juego de Match 3 apto para toda la familia. Entonces, ¿cuál es un anuncio ideal para un shooter? ¡No estoy seguro! En cualquier caso, sienten que sus campañas de UA han ido bastante bien y su retorno de la inversión publicitaria (ROAS) supera las expectativas.

Ganando futuras batallas de desarrollo de juegos

Panzerdog está trabajando actualmente en nuevos modos de juego, clanes, emparejamiento mejorado y conectividad de red optimizada. Según Sergey, "Definitivamente queremos construir aplicaciones instantáneas de Google Play en Unity." Analizamos los comentarios de la comunidad a diario y dejamos que eso guíe nuestros próximos pasos."

También esperan expandir su uso de anuncios recompensados, un movimiento que el estudio de Unity reforzó fuertemente. En él, el 70% de los encuestados que habían integrado anuncios después del lanzamiento dijeron que los ingresos aumentaron. De este 70%, el 58% vio que los ingresos aumentaron algo como resultado del trabajo, mientras que el 12% vio que los ingresos saltaron "mucho."

Anticipando una colaboración a largo plazo, Alexey dijo: "Unity nos permite reutilizar el código fuente y el ecosistema es increíble, ya sea Analytics, Ads, Cloud Build o la Asset Store." Soporta muchas plataformas objetivo, y puedes construir un juego para iOS y unos minutos después portarlo a Android. Y si una característica específica de la plataforma no es compatible con Unity, habrá algo disponible en la Asset Store hecho por la comunidad." Cualquiera que sea el proyecto en el que el equipo decida trabajar, se enorgullece de su entorno Hecho con Unity (MWU).