Panzerdog добивается значительных успехов с решениями по UA и монетизации от Unity

Panzerdog: Пример использования Unity

Как небольшой игровой стартап с талантливыми разработчиками может получить маркетинговые инструменты и знания для выхода на рынок с высокой конкуренцией? Panzerdog — молодая компания, но её основатели — ветераны, которые понимают, что игровой процесс — это только первый шаг. И они знали, что успешный запуск прибыльной игры требует сложной инженерии монетизации.

Решения по привлечению пользователей и монетизации позволили заработать 1 млн $ за месяц

Генеральный директор Алексей Сазонов и операционный директор Сергей Козяков основали Panzerdog в 2016 году с предпосевным финансированием от финской компании Aii Corporation и позже получили посевное финансирование от российской Mail.Ru Games Ventures. Их первое предложение, Tacticool, — это изометрический шутер 5 на 5, выпущенный в начале 2019 года для iOS и Android. С интригующим верхним видом и отличным управлением с помощью касания, Pocketgamer назвал его «плотным и напряжённым … Tacticool — это блестящая игра, и мы надеемся увидеть больше её в будущем.»

Panzerdog полностью использует Unity, и, по словам Алексея, «Unity — это идеальный инструмент для любого мобильного разработчика — не только как инженерная платформа, но и как мощный набор простых в использовании, полностью интегрированных инструментов монетизации.»

Результаты:

• Более 3 миллионов загрузок, 300 тысяч активных пользователей в день и 1 миллион долларов дохода через месяц после запуска Tacticool
• Улучшенное сотрудничество и более быстрые релизы с Unity Cloud Build
• Комплексное отслеживание метрик поведения монетизации с помощью Unity Analytics
• Достигнуто 70% ROAS в течение месяца от пользователей, привлечённых через Unity

Достигнута заполняемость 99% за счёт использования Unity Ads исключительно для монетизации

Высокая производительность с самого начала

Рецензент Pocketgamer также отметил, что Tacticool «может стать спящим хитом мобильного рынка 2019 года.» Panzerdog отмечает, что инструменты производительности Unity, такие как Profiler Window, Frame Debugger, Physics engine и его интеграция с RenderDoc, являются незаменимыми факторами в плавной работе игры. А Unity Cloud Build помог объединить все это. «Мы небольшая команда, поэтому такая функция, как Cloud Build, которая ускоряет и упрощает процесс создания сборок, важна. Используя серверы Unity, мы быстро выявляем проблемы и итеративно обновляем версии», — сказал Алексей.

Развивая свои стратегии монетизации

Когда Tacticool стал жизнеспособной игрой, Panzerdog начал закрытый период альфа-тестирования, чтобы улучшить управление игрой и оптимизацию, среди прочих вопросов. Алексей сказал: «После этого наша стратегия мягкого запуска сосредоточилась на сборе метрик монетизации и улучшении долгосрочной удерживаемости игроков.»

Фремиум-игра включает в себя смесь покупок в приложении (интегрированных с Unity IAP) и вознаграждающей рекламы. В опросе Unity 71% игроков предпочли рекламу покупкам в приложении и премиум-ценам, в то время как 62% регулярно смотрели рекламу за вознаграждения; менее 10% разработчиков заметили ухудшение удерживаемости, в то время как 86% заметили, что IAP стабилизировались или улучшились с вознаграждающей рекламой. По словам Сергея, «Мы настроили Unity Analytics для метрик на раннем этапе, чтобы отслеживать, какие из наших тактик монетизации были хорошо спроектированы, а какие нуждались в доработке.» Он добавил, что они начнут A/B-тестирование с функциями монетизации и расширят свое A/B-тестирование оттуда.

Заработок на вознаграждающей рекламе

Сергей продолжил: «Что касается наших KPI по монетизации и привлечению, наша главная цель — чтобы пожизненная ценность (LTV) превышала стоимость установки (CPI) в течение шести месяцев.» Когда Panzerdog добавил вознаграждения на раннем этапе мягкого запуска, они беспокоились о эффективной, низкой стоимости за тысячу показов (eCPM), но ставки почти удвоились после глобального запуска, и игра приобрела популярность в странах Tier-1.

В процессе мягкого и глобального запуска сервис Unity Ads помог балансировать количество показов вознаграждающей рекламы, которые они хотели получить от каждого игрока. «В Unity Ads есть все функции, которые нам понадобились сейчас и понадобятся в будущем. Сервис очень прост в интеграции и тестировании.»

Они ожидают интеграции средства настройки рекламы в ближайшее время и подключения дополнительных рекламных сетей позже для дальнейшего увеличения eCPM. Он добавил: «Мы останемся в семье Unity. Интеграция стороннего рекламного SDK или платформы увеличивает размер сборки, количество фатальных ошибок приложения, усложняет поддержку, и это последнее, чего мы хотели бы. Кроме того, Unity дает гораздо более высокие показатели заполнения по сравнению с другими рекламными партнерами.»

Инвестирование в сообщество для привлечения игроков

Panzerdog считает, что на их разработку игр наибольшее влияние оказало их существующее сообщество. Во время разработки им удалось собрать десятки тысяч бета-пользователей. Алексей отметил: "Это огромная, четко выраженная группа, которая порождает новых пользователей, поэтому инвестиции в сообщество пользователей определенно стоят усилий с точки зрения привлечения пользователей (UA)." Они также провели десятки тестовых UA-кампаний с Unity Ads и Facebook Ads, чтобы отслеживать, улучшают ли их обновления метрики.

Алексей добавил: "Конечно, UA имеет свои сложности, и маркетинг шутера может быть сложным." В игре много графического насилия, но рекламные партнеры не хотят показывать это в дружелюбной к семье игре Match 3. Так какой идеальный рекламный ролик для шутера? Я не уверен!" В любом случае, они считают, что их UA-кампании прошли довольно успешно, и их возврат на рекламные расходы (ROAS) превышает ожидания.

Побеждая будущие битвы в геймдеве

Panzerdog в настоящее время работает над новыми игровыми режимами, кланами, улучшенным матчмейкингом и оптимизированным сетевым подключением. Согласно Сергею, "Мы определенно хотим создать Google Play Instant Apps в Unity." Мы ежедневно анализируем отзывы сообщества и позволяем им направлять наши следующие шаги."

Они также ожидают расширить использование вознаграждаемых объявлений, что опрос Unity сильно подтвердил. В нем 70% опрошенных, которые интегрировали рекламу после запуска, заявили, что доходы увеличились. Из этих 70% 58% увидели, что доходы немного увеличились в результате работы, в то время как 12% увидели, что доходы "выросли значительно."

Ожидая долгосрочного сотрудничества, Алексей сказал: "Unity позволяет нам повторно использовать исходный код, и экосистема потрясающая, будь то Analytics, Ads, Cloud Build или Asset Store. Она поддерживает множество целевых платформ, и вы можете создать игру для iOS, а через несколько минут портировать ее на Android. И если функция, специфичная для платформы, не поддерживается самой Unity, в Asset Store будет что-то, созданное сообществом." Что бы команда ни решила разрабатывать, она гордится своей средой Made with Unity (MWU).