发布和运营网页游戏的5个基本要素

您的网页游戏已准备好玩！

现在怎么办？

在我们之前的Unity网页电子书中，创建网页游戏的5个基本要素，我们探讨了如何为网页平台进行规划、原型设计和设计。我们深入探讨了网页平台如此有价值的原因：快速接触玩家、通过快速加载时间延长游戏时长，以及提供专注于优化的设计理念。

在本电子书中，您将获得来自网页游戏网站CrazyGames的直接见解，该网站每月吸引3500万活跃用户。此外，来自游戏变现公司Xsolla的专家提供了关于如何从网页游戏中获取收入的指导，而游戏开发者ULTRAHORSE则分享了他们发布和运营网页游戏的第一手经验，以及他们在此过程中学到的东西。

它涵盖了以下原则：

1.拥抱网页的启动优势

2.选择合适的平台合作伙伴

3.保持动态的变现策略

4.保持内容更新频繁

5.尊重您的社区

1.拥抱网页的启动优势

在我们之前的Unity网页电子书中，我们探讨了网页平台提供的全球分享速度的潜力。然而，这只是表面，因为网页还提供即时访问、减少迭代时间和市场测试的机会。

选择网页

作为其多平台战略的一部分，ULTRAHORSE团队选择在网页上发布SquadBlast，原因有几个。首先，网页提供无与伦比的访问便利，玩家可以立即进入游戏，无需下载或安装。这显著降低了进入门槛，使游戏能够接触到大量多样化的受众。团队通过各种网络门户分发他们的游戏，从他们自己的网站到像CrazyGames和Y8这样的平台，触及数百万玩家。

“网络游戏还给我们提供了快速迭代和更新游戏的灵活性。我们可以快速推送更改并收集即时反馈，这对需要不断平衡和完善的多人游戏至关重要，”首席执行官Anatolijs Ropotovs说。

与其他平台相比的网络战略

ULTRAHORSE团队在开发和发布策略上采取了不同于其他平台的方法。

在准备在Google Play、App Store或Steam等市场进行大型多平台发布时，您可能希望为单一的大规模发布日做好准备。为了在拥挤的移动商店中引起注意，您通常需要一个雄心勃勃的用户获取活动。在Steam上，您可以花几个月的时间建立愿望清单，以确保强劲的开局。这些方法需要大量的前期投资，并可能带来风险。

“在网络上发布的一个优势是，它允许更渐进、迭代的方法，”Ropotovs说。“我们从小开始，最初在我们自己的网站和Discord服务器上发布SquadBlast。这使我们能够从核心玩家群体中收集反馈并进行快速改进。从那里，我们扩展到较小的网络游戏门户，然后到更大的门户。”

这种逐步的方法帮助团队在每个阶段实验和完善游戏，解决问题，并在扩大到更大受众之前优化性能。这个过程更加可控，并允许持续改进。

“网络开发的另一个原因是没有审批或修补过程的延迟。通过网络，我们掌控自己的命运。我们可以在需要时推送更新，使我们在开发过程中更加灵活，”Ropotovs说。

接近适销性测试

CrazyGames 团队指出，网络为早期测试提供的灵活性是该平台最有价值的方面之一。

“网络受众往往更能接受那些可能被认为不够精致的游戏，并且在网络上迭代更容易，因为用户可以轻松跳入游戏的每个新版本，”CrazyGames 的市场和合作副总裁拉斐尔·摩根说。“这使得概念和机制的验证速度更快，让开发者在初始发布后迅速收集关键数据和反馈。”

CrazyGames 团队为开发者提供关键指标，如点击率 (CTR)、转化为游戏玩法、会话时长和用户留存率，以及量身定制的玩家反馈。一旦核心游戏循环得到验证，他们会与开发者合作，完善他们的广告变现策略，但正如摩根所说，“我们强烈建议首先关注游戏玩法。”

执行软启动与全球首日发布

通过软启动，开发者可以在较小的市场中发布，从而收集关于游戏玩法、用户留存和广告变现表现的重要见解，而不必承受全面发布的压力。这种分阶段的方法可以突出任何必要的调整，以优化玩家体验和广告变现潜力，然后再进行全球发布。

相比之下，全球首日发布旨在利用最大可见性，并且可以在早期产生显著的势头。然而，它带来了更高的风险。如果游戏没有完美调校，玩家可能会迅速流失，影响长期的吸引力和广告变现指标。“虽然首日发布对成熟的特许经营或经过充分预发布测试的高度精致的游戏很有价值，”摩根解释说，“但对于较新或不断发展的标题，它们可能并不总是理想的。”

CrazyGames 正在准备将软启动更系统地纳入他们的发布策略中。这种方法与他们帮助开发者根据早期玩家反馈进行迭代的目标相一致，基于真实用户行为增强游戏，并确保其针对更广泛的受众进行了优化。

“我们很高兴看到将我们的软启动扩展到所有开发者将如何支持他们完善游戏，并在完全发布时推动更强的用户参与和变现，”摩根说。

2.选择合适的平台合作伙伴

确保您的游戏能够触及正确的受众在任何平台上都是一项挑战。幸运的是，外面有潜在的合作伙伴可以帮助发现、变现以及与您的玩家基础建立联系。

吸引平台合作伙伴

在考虑与哪些工作室合作时，CrazyGames 寻找那些在高转化率与用户留存之间取得平衡的游戏。根据团队的说法，游戏要成功，需要一个引人入胜的核心游戏循环，一个简单、可重复的游戏机制，既有趣又易于接触，但又足够具有挑战性以吸引玩家回归。此外，游戏应该易于学习并立即开始玩，但也应该提供深度层次以维持长期兴趣。

“快速的加载时间和即时的游戏体验也很重要，”摩根说。“在网页游戏中，最小化初始下载大小至关重要，因为漫长的等待时间可能导致玩家流失。快速让玩家进入游戏最大化用户参与、留存和变现潜力。”

超越平台分发

与门户和平台建立关系对于帮助 ULTRAHORSE 团队驾驭网页游戏的独特环境至关重要。这为他们提供了远远超出简单游戏托管的资源和机会。

除了分发，他们的平台合作伙伴还提供有价值的支持。与像CrazyGames这样的公司合作提供了显著的交叉推广机会。他们在平台上显著展示有前景的游戏，这对SquadBlast的可见性有很大提升。

“一些平台还提供市场支持，帮助我们通过有针对性的促销接触他们的既有用户群。”CrazyGames提供了出色的技术工具，使得大规模部署的优化成为可能，”Ropotovs说。

在变现方面，他们能够利用平台特定的策略。许多网页游戏门户都有自己的广告网络，并将其与游戏内购买整合在一起。这种双重变现方法帮助他们有效地满足付费和非付费玩家的需求。

“虽然我们没有签订任何严格的独占协议，但我们确实为特定平台的玩家创建平台特定的活动或独占的外观物品，”Ropotovs说。“这有助于推动这些平台的用户参与，同时仍然允许我们保持广泛的分发策略。”

最后，团队即将在Discord的应用/活动平台上推出的新项目开启了令人兴奋的新可能性。这使他们能够将SquadBlast直接整合到社交空间中，以新颖的方式融合游戏和社区互动。

一步一步来

ULTRAHORSE针对SquadBlast的用户获取策略是逐步扩展和不断学习。从一开始，一个关键的考虑是许多PC和主机游戏玩家认为网页游戏的质量低于本地平台游戏。

“我们预见到PC和主机玩家不会成为SquadBlast在网页上的首批采用者。我们从小规模开始，让我们自己的工作室团队进行游戏测试和打磨。这种内部测试对于识别和修复早期问题至关重要，”Ropotovs说。“从那里，我们扩展到我们忠实的Discord社区的小部分。这些专注的玩家在帮助我们捕捉错误和提供核心游戏体验反馈方面是无价的。

一旦他们有了稳定的版本，他们就开始在不同的网络平台上缓慢推出。这种渐进的方法是关键，帮助他们通过性能优化、用户界面改进、游戏玩法调整或捕捉和修正错误来改善游戏。

我们探索了各种网络游戏门户，每个门户都有其特定的受众和要求。值得注意的是，并不是每个平台都是完美的选择，罗波托夫斯说。例如，我们发现以儿童为中心的门户网站，如Poki，由于其特定的商业模式和内容要求，并不适合《SquadBlast》的硬核枪战。但这没关系——这都是找到你的受众过程的一部分。

团队了解到探索和坚持是关键：不要放弃，不要限制自己。探索所有可用的平台，开放接受反馈，并准备好适应。如果你在方法上坚持和灵活，你的游戏会找到它的受众。

帮助开发者获取用户

根据CrazyGames团队的说法，用户获取策略应主要利用有机和病毒式增长，因为这与网络游戏生态系统非常契合。

摩根说：“网络用户的进入门槛低，这意味着他们通常更愿意尝试新游戏，与移动设备相比。”这种开放性使得游戏能够在不依赖大量付费用户获取（UA）的情况下实现可观的覆盖面。

最近，团队通过在搜索、展示和视频平台上进行有针对性的UA活动来补充他们的方法，以进一步提高特定标题的可见性。然而，与移动生态系统不同，他们的网络游戏并不需要大量的UA努力就能接触到大规模受众。网络提供的便利降低了用户尝试新游戏的门槛，促进了有机发现和参与。

摩根解释说：“对于开发者，我们通常建议专注于创建引人入胜的游戏玩法，鼓励分享和口碑增长。”“通过关注这些核心方面，开发者可以利用网络的自然覆盖率，并受益于CrazyGames的自然流量，这推动了发现，而无需大量的UA投资。”

3.保持动态的变现策略

将合适的变现策略与您的游戏匹配可能和找到合适的受众一样困难。当考虑应用内购买（IAP）、应用内广告（IAA）或其他网页游戏的变现策略时，这一挑战可能变得更加复杂。

建立特定平台的变现策略

您需要不同的方法来在不同平台上变现游戏。设备类型、用户行为和平台特征是影响成功变现策略的主要因素。

“微交易和IAP在移动设备上更为常见，因为用户习惯了这种格式。”网络平台提供了更多广告变现的机会，但重要的是要考虑展示广告与留住用户之间的平衡，”Xsolla的通信与战略总裁Chris Hewish说。“此外，主机和PC游戏通常采用更传统的方法，例如销售优质内容、DLC或订阅，因为这些平台的用户期望获得更多的物有所值。”

ULTRAHORSE呼应了特定平台变现策略的需求。SquadBlast最初在PC和主机上发布，带有IAP，并在Google Play和App Store上发布，带有IAP和IAA。

“当我们来到网络时，我们面临新的技术挑战。我们必须寻找新的服务提供商；我们使用Xsolla进行支付，这在不同的网络平台上运行良好，”Ropotovs说。“对于广告来说，这更复杂。每个门户通常都有自己的广告网络。”

在建立变现策略时，团队首先专注于了解每个平台或门户的受众，并适应其技术能力和限制。从那里，他们根据行为在IAP和IAA之间取得平衡，并考虑玩家的长期价值，即使他们并不立即变现。

合作进行广告变现

CrazyGames在帮助开发者识别最有效的应用内购买和应用内广告模型方面发挥着积极的合作角色。凭借对多样化成功游戏目录的经验，他们提供针对每个游戏独特的游戏玩法和受众的推荐和数据支持的示例。

“我们评估玩家的参与模式、会话时长和留存率，以推荐增强用户体验而非干扰用户体验的广告变现方法，”摩根说。“例如，长会话的游戏通常受益于非侵入性的插屏广告，而频繁短会话的游戏可能更适合使用奖励广告。”

他们分享类似游戏的成功IAP和IAA策略。例如，奖励广告如何通过提供游戏内奖励来提升留存，或者应用内购买如何支持具有强大升级系统的游戏的进展。

团队还根据游戏类型定制推荐。“休闲游戏可能在广告密集的模型中蓬勃发展，而基于进展的游戏则受益于提供定制、提升或高级内容的IAP，”摩根解释道。“我们的目标是帮助开发者实施用户友好、有效的广告变现，与游戏玩法和受众偏好相一致。”

创建平衡的广告变现策略

根据Xsolla团队的说法，在网页游戏中实施广告变现策略时最常见的陷阱之一是过度依赖广告，这可能会刺激用户并降低留存率。另一个问题可能是优惠的个性化不足——如果广告变现没有适应不同的用户群体，这会降低销售的有效性。

“为了避免这些错误，重要的是仔细平衡广告和游戏玩法，测试不同的广告变现方法（例如A/B测试），并确保提供的付费内容相关且吸引不同类型的玩家，”休伊什说。“过度使用广告可能会让用户感到沮丧，而缺乏应用内购买可能会限制对活跃玩家的变现机会。”

虽然找到合适的平衡可能棘手且耗时，但这为不同支付方式的不同用户打开了游戏，能够接触更广泛的受众并增加收入。

多样化你的广告变现策略

CrazyGames团队认为，在你的广告变现策略中同时包含IAA和IAP可以带来显著的优势和某些挑战。

“从积极的一面来看，多种收入来源使开发者能够接触到不同类型的玩家，”摩根说。“例如，休闲玩家可能更频繁地与广告互动，而专注的玩家通常更喜欢IAP，从而整体上增加收入。”

根据团队的说法，这种多样化可以降低收入风险，因为它平衡了收入来源，减少了对任何单一模式的依赖。此外，提供多种广告变现选项可以通过提供与玩家偏好相符的选择来增强用户体验，提高满意度和用户留存，而不会打断游戏玩法。

“然而，平衡多种广告变现方法需要仔细实施，因为潜在的缺点可能是打断游戏玩法，”摩根解释道。“这种方法还增加了设计和测试的复杂性，因为每种模式都需要特定的调整，以确保其有效运行而不会让玩家感到不知所措或沮丧。”

培养玩家与IAA/IAP的体验

为了平衡玩家体验与广告变现，ULTRAHORSE团队专注于确保IAP提供真正的价值给玩家，而不会破坏游戏平衡。他们还以不打断游戏流程的方式使用IAA，通过提供奖励广告作为选择。从那里，他们根据来自不同平台的数据调整平衡。

“我们发现，遵循网络门户关于广告实施的指导通常会在所有平台上带来改进，”罗波托夫斯说。“关键是找到那个甜蜜点，让广告变现增强而不是削弱游戏体验。”

根据Xsolla团队的说法，重要的是要最小化广告对游戏玩法的干扰，在不会打破玩家沉浸感的时刻提供广告，例如在关卡之间。同时，游戏内购买应该是有用的，但不是进展的必要条件，以免产生“付费赢”的感觉。

跟踪IAA/IAP指标

ULTRAHORSE团队跟踪每日活跃用户平均收益（ARPDAU）、IAP和IAA的转化率，以及留存率和这些与广告变现的相关性，这在网络上是困难的。他们还分析玩家的生命周期价值（LTV），考虑跨平台购买、广告观看率和完成率。

“我们还关注平台特定的指标。例如，在网络门户上，我们可能会跟踪有多少玩家从网络版本转移到其他平台的可下载版本，”Ropotovs说。“关键是保持灵活和数据驱动，并根据指标告诉你关于玩家行为和偏好的信息，准备调整你的方法。”

为了评估IAP/IAA系统的成功，Xsolla团队跟踪每用户平均收益（ARPU）、LTV、玩家留存和用户渗透。“我们分析玩家购买的频率、平均消费金额，以及广告在保持玩家留在游戏中的有效性，”Hewish说。“根据这些数据，我们调整广告展示次数的频率和游戏内购买的价格，并为不同类别的用户个性化提供优惠。”

选择F2P与高级广告变现模型

为网络游戏选择合适的广告变现模型（免费游戏、订阅或高级）取决于目标受众、游戏类型和预期用户行为。根据Xsolla，免费游戏通常适合内容丰富的大众市场游戏，并能够通过微交易或广告吸引用户。

“订阅模型可能更适合内容更新频繁且有忠实受众愿意定期付费的游戏，”Hewish说。“高级模型，即以固定金额出售游戏，更适合具有高感知价值的利基项目，提供完整体验而无需进一步支出。”

CrazyGames团队的重点是为世界提供免费游戏体验。他们平台上的所有游戏都可以在没有任何前期费用的情况下使用，确保玩家可以享受各种游戏，而无需支付订阅费用或高级障碍。

“我们的目标是让高质量的游戏广泛可及，采用广告和可选的应用内购买等广告变现方法，确保任何用户都可以在没有限制或财务承诺的情况下享受我们的游戏，”Morgan说。

4.保持内容更新频繁

为网络构建游戏的最大好处之一是你可以多快上传新版本并使游戏的最新版本可用。然而，这可能会给开发者带来压力，要求他们不断发布新内容以保持玩家的参与。在平衡内容管道与玩家需求时，一致性和时机是成功的关键。

管理新内容

ULTRAHORSE团队认为，定期更新内容对玩家的用户渗透至关重要。他们定期推出新项目，如季节性挑战、新地图位置和具有新游戏风格的武器，以保持游戏的新鲜感并为玩家提供新的目标。玩家群体中最受欢迎的两个功能是新地图和游戏模式。玩家总是渴望探索新环境和新的游戏方式。

“我们还非常关注排行榜季节，这对我们的核心玩家特别有吸引力，”Ropotovs说。“这些竞争季节推动了长期的用户渗透，并为我们最忠实的玩家提供了奋斗的目标。”

然而，以这种规模制作内容对一个小型工作室来说是资源密集型的。为了解决这个问题，他们正在慢慢开发一个用户生成内容（UGC）平台。这将允许玩家构建自己的关卡和物品，团队相信这将显著增加可用内容的多样性，并使玩家保持更长时间的参与。

“虽然最大化内容输出可能具有挑战性，但SquadBlast的网络版本提供了一些独特的优势，”Ropotovs说。“与其他平台相比，我们可以更频繁和轻松地推送更新，使我们能够更好地响应玩家的反馈和请求。这种灵活性是我们保持网络版本新鲜和令人兴奋的重要策略。”

保持内容一致性

在不同平台上交付更新，包括网络，可能会给开发者带来挑战。在处理每个平台独特要求的同时，保持游戏所有版本的一致性可能是一项艰巨的任务。

为了解决这个问题，ULTRAHORSE团队在构建强大的持续集成/持续部署（CI/CD）系统上进行了大量投资。这使他们能够从同一个代码库为每个平台构建SquadBlast，并考虑到每个平台的特性和要求。这是一个复杂的设置，但确保游戏在各个版本之间保持同步至关重要。

账户管理是另一个主要挑战。团队需要按正确的顺序上传每个平台的每一个游戏版本。“这个过程可能会让人紧张，尤其是当平台引入新要求或需要对某些SDK进行更新时，”Ropotovs说。“我们常常希望平台能及时批准新的版本。”

同步你的发布

时机对团队来说也至关重要。他们投入精力和专注来协调发布日，并确保游戏在所有平台上同时上线。这需要仔细的规划和执行，尤其是对于引入重大变化的主要更新。

网页版本在这方面为团队提供了一些缓解。“我们对网页版本的更新过程有更多的控制，这使我们能够更加灵活，”Ropotovs说。“我们可以使用网页版本在将更新推广到其他平台之前进行测试，帮助我们及早识别和修复问题，通过Sentry等工具实时收集崩溃信息。”

为了应对这些挑战，团队在所有平台上保持严格的测试流程，并确保与平台合作伙伴保持开放的沟通渠道。他们还在更新计划中建立灵活性，以应对意外的发布延迟。为了在修补时节省时间，他们还使用功能标志根据需要在平台上启用或禁用功能。

虽然这些过程需要时间，但团队相信在多个平台上维护SquadBlast，包括网页，是接触和留住尽可能多的受众的关键。

“网页版本在我们的跨平台战略中发挥着关键作用，成为我们游戏最大的玩家来源，同时也让忠实玩家即使在没有访问其主要游戏设备时也能参与游戏，”Ropotovs说。

5.尊重您的社区

玩家在线花费的时间比以往任何时候都多，分享他们的经历并与朋友联系。不要忽视培养一个健康、热情的社区的力量，然后利用它来帮助改善你的游戏。

培养一个积极参与的社区

社区是ULTRAHORSE团队在SquadBlast中所做一切的核心。团队的持续沟通是关键，他们努力在游戏活动、游戏内聊天或Discord上与玩家保持联系。举办频繁的活动，如游戏测试会话和更新发布，同时维护活跃的公共测试服务器，使他们的社区对游戏开发过程保持兴奋和参与。

通过分享游戏内礼物和物品来表达对社区的感激之情对团队至关重要。“这是我们感谢玩家支持和参与的方式。这虽然是一个小举动，但在建立良好关系方面却意义重大，”Ropotovs解释道。

团队的跨平台社区建设方法是他们战略的重要组成部分。虽然他们在网络上投入了很多精力，但他们确保社区工作覆盖所有平台。这种包容性有助于创建一个统一的SquadBlast社区，无论玩家选择如何访问游戏。

“这很棘手，但也非常有价值。我们首先在所有渠道上积极倾听——游戏内聊天、Discord、社交媒体和网页评论。这让我们全面了解社区的声音，”Ropotovs说。

理解参与度

CrazyGames团队为开发者提供访问分析工具，以跟踪关键参与指标，如会话时长、频率和留存率。此外，游戏内广告和应用内购买的收入也会被监控，使开发者能够评估其变现策略的影响，并相应调整参与度和收入生成之间的平衡。

“为了提高参与度，我们建议开发者专注于创建可重玩内容，并提供鼓励回访的奖励，”Morgan说。

优化反馈循环

ULTRAHORSE面临的最大挑战之一是平衡来自其 vocal hardcore 玩家与新玩家或更休闲玩家的需求。“我们不断努力保持游戏对所有玩家的可接触性和乐趣，同时为我们忠实的社区提供深度，”Ropotovs说。“这是一项难以掌握的技能，但对游戏的长期健康至关重要。”

他们发现公共测试服务器对于收集重大变化的反馈非常有用。自从玩家可以轻松访问并提供即时反馈以来，它们对SquadBlast的网络版本至关重要。

“数据也起着重要作用。虽然我们重视所有反馈，但我们也分析玩家行为数据，特别是来自我们网络版本的数据，因为我们可以更轻松地收集数据。这帮助我们将反馈与实际玩家行为进行验证，”Ropotovs说。

虽然平衡所有观点具有挑战性，但团队发现这种方法能带来更好的游戏和更活跃的社区。“关键是始终保持沟通渠道畅通，并向社区展示他们的声音在游戏演变中是重要的，”Ropotovs解释道。

结论

在这本电子书中，我们介绍了启动和运营成功网络游戏的五个基本要素。我们向专家询问了他们在网络上实现持久性的最佳建议。

如果你正在开发中，已经推出了网络游戏，或者只是寻找新信息，我们希望我们的专家见解能引起你的共鸣，并为你提供有价值的信息，以应对潜在的障碍。

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