优化窗口
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D7 或 D28 的IAP ROAS活动？答案是两者兼有。
DANIEL GODLEY / UNITYSenior Content Marketing Manager
Jun 25, 2026|4 Min
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移动游戏的规模化方式已经发生了变化。用户获取（ 买量 ）不再是寻找能够快速转换率的玩家，这种情况已经持续一段时间了。为了实现规模化增长，如今的买量获取活动需要专注于获取能够产生长期终身价值 (LTV) 的合适用户，否则将面临可持续性风险。
为了满足这一需求， Unity Vector提供的Unity Ads扩展了其优化功能，加入了D28 IAP ROAS优化器。
对于在Unity Ads上运行买量活动的工作室和发行商而言，这增加了一个新的优化窗口，并扩展了定位功能。D28 IAP ROAS广告系列通过优化安装后 28 天的广告支出回报率，帮助广告商获得用户，从而提高用户留存率和长期价值。
但这种新能力引发了重要的战略问题——D28 战役是否会使 D7 战役过时？他们会互相蚕食对方的业绩吗？应该优先考虑哪种类型的营销活动？
答案：优先运行这两个程序。
TL;DR：
- D7 和 D28 IAP ROAS活动针对不同的玩家群体。
- D7 优化可快速验证营销活动并获得早期收益信号。
- D28 优化能够吸引那些盈利曲线较长的玩家，他们占高价值消费玩家的 60% 以上。
- Unity Vector 使用第一方游戏数据同时优化两个窗口，而无需与自身竞价流量。
D7 和 D28 IAP ROAS活动的收益和成本
简要介绍。IAP ROAS （应用内购买广告支出回报率）优化器使用机器学习来预测哪些用户最有可能在您的游戏中进行购买。这些优化器会动态调整出价，以获取高价值玩家，同时力求达到您的目标ROAS。“D7”或“D28”指的是优化窗口，或者模型预测玩家将在玩家旅程的哪个阶段产生收入。
每种类型的营销活动都有其独特的优势和盲点。D7 和 D28 IAP ROAS活动并非相互竞争的策略，而是旨在吸引不同玩家群体的互补系统。
D7 与 D28IAPROAS活动对比
| D7 | D28 | |
|---|---|---|
安装后第 1-7 天 | 安装后第 1-28 天 | |
最适合 | 具有强劲的首日至七日盈利机制的游戏；早期转化率与长期价值相关的游戏类型 | IAP）占比高的游戏，其主要收入往往在第一周之后才出现；这类游戏以后期玩家用户渗透和玩家留存为驱动力。 |
收入曲线覆盖率 | 仅限第一周——错过第 7 天之后的潜在收益。 | 完整的 28 天安装后观察期——能够捕捉到更长的变现曲线 |
反馈回路 | 快速——快速验证和学习活动 | 速度较慢——优化器需要更长时间才能学习和调整 |
现金流信号 | 强势——早期转化率高的玩家能带来宝贵的早期现金流。 | 前期较弱——可能会错过那些早期得分的球员及其立即发出的信号。 |
LTV准确性 | 较低——早期信号可能无法反映球员的整个职业生涯价值。 | 更高——更全面地展现收入潜力 |
| D7 | D28 | |
|---|---|---|
优化窗口 | ||
| D7 安装后第 1-7 天 | ||
| D28 安装后第 1-28 天 |
| D7 | D28 | |
|---|---|---|
最适合 | ||
| D7 具有强劲的首日至七日盈利机制的游戏；早期转化率与长期价值相关的游戏类型 | ||
| D28 IAP）占比高的游戏，其主要收入往往在第一周之后才出现；这类游戏以后期玩家用户渗透和玩家留存为驱动力。 |
| D7 | D28 | |
|---|---|---|
收入曲线覆盖率 | ||
| D7 仅限第一周——错过第 7 天之后的潜在收益。 | ||
| D28 完整的 28 天安装后观察期——能够捕捉到更长的变现曲线 |
| D7 | D28 | |
|---|---|---|
反馈回路 | ||
| D7 快速——快速验证和学习活动 | ||
| D28 速度较慢——优化器需要更长时间才能学习和调整 |
| D7 | D28 | |
|---|---|---|
现金流信号 | ||
| D7 强势——早期转化率高的玩家能带来宝贵的早期现金流。 | ||
| D28 前期较弱——可能会错过那些早期得分的球员及其立即发出的信号。 |
| D7 | D28 | |
|---|---|---|
LTV准确性 | ||
| D7 较低——早期信号可能无法反映球员的整个职业生涯价值。 | ||
| D28 更高——更全面地展现收入潜力 |
有效的买量可以决定哪些游戏能够勉强生存，哪些游戏能够蓬勃发展，这两种类型的活动都能帮助游戏实现收入潜力并维持长期生存能力。最有效的买量策略将 D7 和 D28 视为互补的优化窗口，而不是相互权衡：D7 通过优化早期IAP收入并向Unity Vector 提供信号，从而实现快速扩展；而 D28 通过更长的用户群提供更大的IAP收入。通过同时运行这两个系统，买量获取经理更有可能在整个价值曲线上获得更佳的绩效。
Unity 的 D28 IAP ROAS优化器如何防止 D7 蚕食
问题仍然是，如果两种广告系列类型都竞相争夺同一广告位，它们会不会相互竞争，从而推高成本？
Unity 对 D28 转化率的分析显示，通过 D28 应用内购买转换率的用户中，只有 38%* 在第一周内进行了消费。换句话说，大约三分之二的高价值 D28 消费者完全没有表现出任何早期IAP转化信号。
这些玩家并非在D7当天就几乎成功转化，但还需要几天时间。他们是不同的玩家群体，有着不同的动机、用户渗透模式和转化触发因素。
这时， Unity Vector 的支持就显得至关重要了。传统优化模型只能看到用户安装之后发生的情况：他们转换率了吗？他们花了多少钱？Unity Vector 使Unity IAP ROAS优化器能够看到更多信息。
由于Unity同时支持游戏创建和用户增长， Unity Vector 对玩家行为和模式有着独特的洞察力。
Unity Vector 结合了玩家和游戏的整体智能，以了解为什么某些玩家适合某些游戏，以及他们何时可能转换率。它利用属性数据和非属性数据（如跨游戏行为模式和汇总群体洞察），在竞价决策时刻区分这些玩家类型。
Unity Vector 的未来ROAS优化
当买量获取效率在决定游戏成败方面发挥越来越重要的作用时，只关注 38% 的IAP转化率是不可行的。如果没有 D7 活动早期的转化者，优化人员可获得的信号就会减少，企业在后期活动中可投入的资金也会减少。
两者都必不可少。借助Unity Vector 为这两个优化窗口提供支持，这些Unity Ads广告系列类型可以带来更好的效果，因为该模型能够从 Unity 在游戏创作和发展交汇点的地位中学习。
Unity Vector 的架构决策旨在优化玩家和游戏的整体智能，这意味着随着游戏的发展和玩家行为的改变，其优化能力也会随之提高——这使得Unity Vector 能够提供更晚的LTV预测，以满足市场对更长优化窗口的需求。最终，这确保了Unity能够帮助创作者构建玩家喜爱的游戏，并将这些游戏转化为盈利且可持续发展的业务。
*来源：内部Unity数据，D7 IAP/D28 IAP对比分析，2024 年 4 月至 2025 年 2 月