D7 IAP ROAS？D28 IAP ROAS？两者缺一不可

手游的增长方式已今非昔比。用户获取 (UA) 早已不再只是寻找快速转化的玩家。为了实现持续增长，如今的 UA 广告活动必须重点获取能够带来长期价值 (LTV) 的优质玩家，否则其可持续性就岌岌可危。

为满足这一需求，基于 Unity Vector 的 Unity Ads 扩大了优化功能，推出了 D28 IAP ROAS 优化工具。

对于在 Unity Ads 上开展 UA 活动的工作室和发行商来说，这一功能增加了新的优化窗口，进一步提升了针对性获取用户的能力。D28 IAP ROAS 广告活动通过在安装后 28 天内优化广告支出回报 (ROAS)，帮助广告主获取留存率更高、长期价值更强的用户。

但这一新功能也带来了重要的战略问题：有了 D28 广告活动，还需要 D7 广告活动吗？它们会降低彼此的表现吗？哪种广告活动类型更加重要？

答案是：两者同样重要，应当同时运行。

简单来说：

• D7 和 D28 IAP ROAS 广告活动针对不同类型的玩家群组。
• D7 优化能快速验证广告活动效果，并带来早期收入信号。
• D28 优化能够捕捉变现周期更长的玩家，此类玩家在高价值付费玩家中占据 60% 之多。
• Unity Vector 利用第一方游戏数据，同时优化长短期玩家群体，不会发生相互冲突影响的情况。

D7 与 D28 IAP ROAS 广告活动的优势与成本

简单来说，IAP ROAS（内购广告支出回报）优化工具利用机器学习，预测哪些用户最有可能在游戏中进行付费。优化工具会动态调整出价，以获取高价值玩家，并力争达到您的目标 ROAS。“D7”或“D28”指的是优化窗口，即模型预测玩家在游戏过程中产生收入的时间范围。

每种广告活动类型都有其独特的优势和局限。D7 和 D28 IAP ROAS 广告活动不是竞争关系，而是互补系统，旨在覆盖不同玩家群组。

有效的 UA 能够决定游戏仅仅是存活下来还是蓬勃发展，两种广告活动类型都能帮助游戏挖掘收入潜力，实现长期可持续发展。最有效的 UA 策略是将 D7 和 D28 视为互补的优化窗口，而非二选一：D7 通过优化早期 IAP 收入和为 Unity Vector 提供信号，实现快速增长；而 D28 则瞄准更长期的玩家群组，带来更多 IAP 收入。同时运行两者，UA 经理就更有可能在整个价值曲线上获得更优表现。

Unity D28 IAP ROAS 优化工具为何不会影响 D7 表现

那么问题来了，如果两种广告活动类型都在同一广告库存中竞价展示，是否会互相竞争导致成本上升？

Unity 对 D28 转化用户的分析显示，在 28 天内通过应用内购买转化的所有用户中，只有 38%* 会在第一周内消费。换句话说，约三分之二的高价值 D28 付费用户在早期并没有任何 IAP 转化迹象。

这些玩家不会在 7 天内转化，而是需要更长时间。他们属于不同的玩家群组，拥有不同的动机、互动模式和转化触发点。

这正是 Unity Vector 发挥关键作用的地方。传统优化模型只能看到用户安装后的行为：用户是否转化了？他们消费了多少？Unity Vector 让 Unity IAP ROAS 优化工具拥有更深入的洞察。

因为 Unity 既支持游戏开发又推动用户增长，因此 Unity Vector 才能够独树一帜地洞察玩家行为和模式。

Unity Vector 全面结合玩家和游戏数据，深入理解为什么特定玩家会偏好特定游戏，以及他们何时可能转化。它利用归因数据和非归因数据，比如跨游戏行为模式和群组洞察，在竞价决策时区分不同玩家类型。

Unity Vector 引领 ROAS 优化的未来

随着用户获取效率越来越决定游戏成败，只覆盖 38% 的 IAP 转化用户已无法满足需求。但同时，如果没有 D7 活动的早期转化用户，优化工具就会缺乏信号，而且企业也将缺乏资金，难以投资后期广告活动。

因此，两者缺一不可。Unity Vector 模型依托 Unity 在游戏开发与增长两个领域中的深厚积累，不断学习，同时驱动两种优化窗口，使这两类 Unity Ads 广告活动都获得更佳效果。

Unity Vector 采用的架构可以从整体上全面优化玩家和游戏，其优化能力会随着游戏发展和玩家行为变化不断提升，从而根据市场对更长期优化窗口不断提升的需求，提供更长周期的 LTV 预测。最终，这确保 Unity 帮助创作者打造玩家喜爱的游戏，让这些游戏成功盈利并长期保持活力。

准备好拓展优化策略了吗？立即开启。

* 数据来源：Unity 内部数据，D7 IAP/D28 IAP 对比分析，2024 年 4 月至 2025 年 2 月