¿Campañas IAP ROAS D7 o D28? La respuesta es ambas

La forma de escalar los juegos para móviles ha cambiado. La adquisición de usuarios ( UA ) ya no consiste en encontrar jugadores que se conviertan rápidamente, y hace tiempo que dejó de ser así. Para lograr un crecimiento incremental, las campañas de adquisición de usuarios actuales deben centrarse en adquirir a los jugadores adecuados que generen valor a largo plazo (LTV) o arriesgarse a perder su sostenibilidad.

Para satisfacer esta necesidad, Unity Ads, con tecnología de Unity Vector, ha ampliado sus capacidades de optimización con el optimizador D28 IAP ROAS .

Para los estudios y editores que ejecutan campañas de adquisición de usuarios en Unity Ads , esto añade una nueva ventana de optimización y amplía las capacidades de segmentación. Las campañas D28 IAP ROAS ayudan a los anunciantes a adquirir usuarios con mayor retención y un valor a largo plazo más sólido, optimizando el retorno de la inversión publicitaria (ROAS) durante un período de 28 días posterior a la instalación.

Pero esta nueva capacidad plantea importantes cuestiones estratégicas: ¿las campañas del Distrito 28 dejan obsoletas las campañas del Distrito 7? ¿Se canibalizarán mutuamente sus actuaciones? ¿Qué tipo de campaña debería priorizar?

La respuesta: Prioriza y ejecuta ambos.

TL;DR:

• Las campañas IAP ROAS de los días 7 y 28 captan diferentes grupos de jugadores.
• La optimización D7 proporciona una validación rápida de la campaña y señales tempranas de ingresos.
• La optimización D28 capta a los jugadores con curvas de monetización más largas, que representan más del 60% de los jugadores que realizan grandes gastos.
• Unity Vector utiliza datos de juego propios para optimizar simultáneamente ambas ventanas sin competir contra uno mismo.

Beneficios y costes de las campañas IAP ROAS de los días 7 y 28.

Una breve introducción. Los optimizadores de IAP ROAS (retorno de la inversión publicitaria en compras dentro de la aplicación) utilizan el aprendizaje automático para predecir qué usuarios tienen más probabilidades de realizar compras en tu juego. Estos optimizadores ajustan dinámicamente las pujas para adquirir jugadores de alto valor, con el objetivo de alcanzar el ROAS deseado. El "D7" o "D28" se refiere a la ventana de optimización, o a hasta qué punto del recorrido del jugador predice el modelo que el jugador generará ingresos.

Cada tipo de campaña tiene sus propias fortalezas y debilidades. Las campañas de ROAS IAP) de los días 7 y 28 no son estrategias que compitan entre sí, sino sistemas complementarios diseñados para captar diferentes grupos de jugadores.

Una estrategia de adquisición de usuarios eficaz puede determinar qué juegos simplemente sobreviven y cuáles prosperan, y ambos tipos de campañas ayudan a los juegos a alcanzar su potencial de ingresos y a mantener su viabilidad a largo plazo. Las estrategias de UA más efectivas consideran los días D7 y D28 como ventanas de optimización complementarias en lugar de una compensación: D7 proporciona la velocidad necesaria para escalar rápidamente optimizando los ingresos iniciales IAP y suministrando señales a Unity Vector, mientras que D28 proporciona mayores ingresos IAP a través de cohortes más largas. Al ejecutar ambos, los gerentes de UA tienen más probabilidades de obtener un mejor rendimiento a lo largo de toda la curva de valor.

Cómo el optimizador de ROAS de IAP D28 de Unity evita la canibalización de D7

La pregunta que queda es si, al pujar ambos tipos de campaña por impresiones en el mismo inventario, no competirán entre sí y aumentarán los costes.

El análisis de Unity sobre los convertidores de D28 revela que solo el 38%* de los usuarios que convierten mediante compras dentro de la aplicación por parte de D28 gastan en la primera semana. En otras palabras, aproximadamente dos tercios de los usuarios que realizaron grandes gastos en D28 no mostraron ninguna señal temprana de conversión a IAP .

No se trata de jugadores que estuvieron a punto de lograrlo en el día 7, pero que necesitaron unos días más. Se trata de un grupo de jugadores diferente, con motivaciones, patrones de participación y factores desencadenantes de conversión distintos.

Aquí es donde el soporte de Unity Vector resulta vital. Los modelos de optimización tradicionales solo pueden ver lo que sucede después de que un usuario instala: ¿Se convirtieron? ¿Cuánto gastaron? Unity Vector permite a los optimizadores de ROAS de Unity IAP ver algo más.

Dado que Unity impulsa tanto la creación de juegos como el crecimiento de usuarios, Unity Vector tiene una visibilidad única del comportamiento y los patrones de los jugadores.

Unity Vector combina información integral sobre el jugador y el juego para comprender por qué ciertos jugadores encajan con ciertos juegos y cuándo es probable que se conviertan en clientes. Utiliza tanto datos atribuidos como datos no atribuidos, como patrones de comportamiento entre juegos e información agregada sobre cohortes, para distinguir entre estos tipos de jugadores en el momento de tomar la decisión de la puja.

El futuro de la optimización del ROAS con Unity Vector

Cuando la eficiencia de la adquisición de usuarios juega un papel cada vez más importante en el éxito o el fracaso de los juegos, abordar solo el 38% de los convertidores de compras dentro de la IAP no es viable. Y sin los primeros convertidores de las campañas D7, los optimizadores tienen menos señales y las empresas tienen menos para invertir en sus campañas de última etapa.

Ambos son necesarios. Y gracias a que Unity Vector impulsa ambas ventanas de optimización, estos tipos de campañas de Unity Ads pueden ofrecer mejores resultados, ya que el modelo aprende de la posición de Unity en la intersección de la creación y el crecimiento de juegos.

La decisión arquitectónica de optimizar la inteligencia integral del jugador y del juego implica que las capacidades de optimización de Unity Vector mejoran a la par que los juegos a medida que evolucionan y cambian los comportamientos de los jugadores, lo que permite a Unity Vector proporcionar predicciones de LTV más tardías a medida que el mercado exige ventanas de optimización cada vez más largas. En definitiva, esto garantiza que Unity pueda ayudar a los creadores a desarrollar juegos que los jugadores adoren y a convertir esos juegos en negocios rentables y sostenibles.

¿Listo para ampliar tu estrategia de optimización? Comencemos .

*Fuente: Datos de Unity Interna, Análisis Comparativo D7 IAP/ D28 IAP , abril de 2024 - febrero de 2025