Кампании D7 или D28 IAP ROAS ? Ответ — и то, и другое.

Масштабирование мобильных игр изменилось. Привлечение пользователей ( UA ) уже давно перестало быть просто поиском игроков, которые быстро конвертируются в покупателей. Для обеспечения постепенного масштабирования современные кампании по привлечению пользователей должны сосредоточиться на привлечении правильных игроков, которые создают долгосрочную пожизненную ценность клиента (LTV), иначе они рискуют оказаться нежизнеспособными.

Для удовлетворения этой потребности Unity Ads на базе Unity Vector расширила свои возможности оптимизации с помощью оптимизатора D28 IAP ROAS .

Для студий и издателей, запускающих кампании по привлечению пользователей в Unity Ads , это добавляет новое окно оптимизации и расширяет возможности таргетинга. Кампании D28 IAP ROAS помогают рекламодателям привлекать пользователей с более высоким уровнем удержания и большей долгосрочной ценностью за счет оптимизации рентабельности рекламных расходов (ROAS) в течение 28 дней после установки.

Однако эта новая возможность поднимает важные стратегические вопросы: делают ли кампании D28 кампании D7 устаревшими? Будут ли они взаимно снижать эффективность друг друга? Какому типу кампаний следует отдать приоритет?

Ответ: Расставьте приоритеты и запустите оба процесса.

TL;DR:

• В кампаниях D7 и D28 IAP ROAS участвуют разные группы игроков.
• Оптимизация D7 обеспечивает быструю проверку эффективности кампании и ранние сигналы о доходах.
• Оптимизация D28 привлекает игроков с более длительным периодом монетизации, которые составляют более 60% игроков, тратящих значительные средства.
• Unity Vector использует собственные игровые данные для одновременной оптимизации обоих окон без необходимости конкурировать с самим собой.

Преимущества и недостатки кампаний D7 и D28 IAP ROAS

Краткое введение. Оптимизаторы IAP ROAS (возврат инвестиций в рекламу при внутриигровых покупках) используют машинное обучение для прогнозирования того, какие пользователи с наибольшей вероятностью совершат покупки в вашей игре. Эти оптимизаторы динамически корректируют ставки для привлечения высокодоходных игроков, стремясь при этом достичь целевого показателя ROAS. «D7» или «D28» обозначает окно оптимизации, то есть, насколько далеко в процессе игры модель прогнозирует получение игроком дохода.

Каждый тип рекламной кампании имеет свои уникальные сильные стороны и слабые места. Кампании D7 и D28 по ROAS в IAP не являются конкурирующими стратегиями, а представляют собой взаимодополняющие системы, разработанные для привлечения различных групп игроков.

Эффективная работа по привлечению пользователей может определить, какие игры просто выживут, а какие будут процветать, и оба типа кампаний помогают играм реализовать потенциал дохода и обеспечить долгосрочную жизнеспособность. Наиболее эффективные стратегии UA рассматривают D7 и D28 как взаимодополняющие окна оптимизации, а не как компромиссное решение: D7 обеспечивает высокую скорость масштабирования за счет оптимизации на начальном этапе получения дохода от IAP и предоставления сигналов Unity Vector, в то время как D28 обеспечивает больший доход от IAP за счет более длительных периодов действия программ. Используя оба подхода, менеджеры по привлечению пользователей с большей вероятностью добьются улучшения показателей на всем протяжении кривой ценности.

Как оптимизатор ROAS для IAP D28 в Unity предотвращает «каннибализацию» D7

Остается вопрос: если оба типа кампаний будут делать ставки на показы в одном и том же рекламном пространстве, не будут ли они конкурировать друг с другом и не приведут ли к увеличению затрат?

Анализ Unity конвертеров D28 показывает, что только 38%* пользователей, совершающих конвертации с помощью внутриигровых покупок D28, тратят деньги в первую неделю. Иными словами, примерно две трети пользователей, активно тратящих средства в рамках программы D28, не показали никаких ранних сигналов о конверсии IAP .

Это не те игроки, которые почти реализовали свою стратегию на 7-м раунде, но им понадобилось еще несколько дней. Это другая группа игроков с другими мотивами, моделями взаимодействия и факторами, влияющими на конверсию.

Именно здесь поддержка Unity Vector становится жизненно важной. Традиционные модели оптимизации могут отслеживать только то, что происходит после установки пользователем: Они приняли христианство? Сколько они потратили? Unity Vector позволяет оптимизаторам Unity IAP ROAS видеть нечто большее.

Благодаря тому, что Unity обеспечивает как создание игр, так и рост числа пользователей, Unity Vector обладает уникальной возможностью отслеживать поведение и модели поведения игроков.

Unity Vector объединяет комплексную информацию об игроках и играх, чтобы понять, почему определенные игроки выбирают определенные игры и когда они с большей вероятностью совершат покупку. Для различения этих типов игроков в момент принятия решения о ставке используются как атрибутированные, так и неатрибутированные данные, такие как поведенческие модели в разных играх и сводные данные по группам игроков.

Будущее оптимизации ROAS с помощью Unity Vector

В условиях, когда эффективность пользовательских агентов играет все большую роль в успехе и провале игр, оставлять охваченными только 38% конвертеров IAP нецелесообразно. А без первых конвертирующихся клиентов в кампаниях D7 у оптимизаторов меньше сигналов, а у компаний меньше средств для инвестиций в кампании на поздних стадиях.

Оба варианта необходимы. А благодаря Unity Vector, обеспечивающему оптимизацию обоих типов кампаний, эти рекламные кампании Unity Ads могут демонстрировать лучшие результаты, поскольку модель обучается на основе опыта Unity на стыке создания и развития игр.

Архитектурное решение, направленное на оптимизацию с учетом целостного восприятия игрока и игры, означает, что возможности оптимизации Unity Vector улучшаются по мере развития игр и изменения поведения игроков, что позволяет Unity Vector предоставлять прогнозы LTV на более поздних этапах, поскольку рынок требует все более длительных периодов оптимизации. В конечном итоге это гарантирует, что Unity сможет помочь разработчикам создавать игры, которые нравятся игрокам, и превращать эти игры в прибыльные и устойчивые предприятия.

Готовы расширить свою стратегию оптимизации? Начните .

*Источник: Данные по внутреннему Unity , сравнительный анализ D7 IAP/ D28 IAP , апрель 2024 г. - февраль 2025 г.