人気ゲームアプリを数多く展開するモバイルアプリパブリッシャーでのSurvival Games Ltdは、多くの企業が直面する共通の課題に向き合っていました。それは、「高価値ユーザーにフォーカスしながら、いかにUA（ユーザー獲得）を効率的にスケールさせるか」という問題です。
同社はインストール獲得から脱却し、ROASの向上に軸足を移す必要がありました。そしてironSource AdsネットワークとironSource Ads IAP ROASオプティマイザーを活用し、ユニーク購入数を5倍に増加させることに成功しました*。
UnityチームのサポートによるIAP ROASオプティマイザーへの移行
Survival Games Ltdのキャンペーンと目標を包括的に分析した後、Unityチームは同社が抱える核心的な課題を明確にしました。それは「アプリ内課金を行う可能性が最も高いユーザーを獲得しながらキャンペーンを効果的にスケールさせること」でした。Unityチームは、CPIキャンペーンからironSource AdsのIAP ROASオプティマイザーへの移行を推奨しました。
IAP ROASオプティマイザーは、予測されるIAP収益に直接基づいて入札・最適化を行える仕組みであり、投じるマーケティング費用が確実に利益へとつながるよう支援します。
このオプティマイザーの導入は、UnityとSurvival Games Ltdによるデータドリブンなパートナーシップを象徴するものとなりました。導入プロセスは、増分的なパイロットプログラムから始まり、まずはSurvival Games Ltdのタイトルの1つをTier1地域である米国でテストしました。
この最初のテストはすぐに説得力のある結果を示し、Survival Games Ltdが最優先としていたユニーク購入数が5倍に増加。この初期成功により、同社はIAPオプティマイザーへの信頼を深め、より広範な採用へとつながりました。
タイトルと地域を拡大したキャンペーン展開
Survival Games LtdはironSource Adsネットワーク上でIAP ROASオプティマイザーを活用し、その後さらに2つの主要タイトルを追加してUAを拡大しました。キャンペーンはより多くの国へと拡大され、オプティマイザーのグローバル対応力を活かしながら、Unity Adsも戦略的に導入し、デマンドソースの多様化とさらなるスケールを実現しました。
拡大期間中、Unityチームはハンズオンのサポートと最適化のベストプラクティスを提供しました。Unityパートナー向けにクリエイティブ支援を行う専門チーム「Unity Ad Design Studio」も大きな価値をもたらし、パブリッシャーに対して複数の高パフォーマンスなプレイアブル広告を制作しました。
Unityチームは最適なROAS目標の設定を支援し、週次で推奨事項を提供し、常に新しいプレイアブルセットを追加、各地域に合わせてROAS目標を調整しました。こうしたサポートと、アプリごとに最適化された個別戦略により、Survival Games LtdはROAS目標を達成しながら効果的にスケールさせることができました。
IAP ROASオプティマイザーで持続的な成長を実現
IAP ROASオプティマイザー導入後、同社は継続的にROAS目標を上回り、ユニーク購入数は5倍へと増加するなど、Survival Games Ltdのキャンペーンは大きな変革を遂げました。
この成長は単一タイトルや単一地域に限定されるものではなく、Survival Games Ltdの全タイトルポートフォリオ全体でユニーク購入数の増加と支出拡大が実現されました。これは、多様なアプリにおけるIAP ROASオプティマイザーの強力な効果を裏付けています。
Survival Games Ltdの成功は、UnityチームとAd Design Studioによる専門的サポートを受けたironSource Ads IAP ROASオプティマイザーが、効率的で収益重視のUAを推進するうえで極めて効果的であることを示しています。
*出典：ironSource Ads
※記載の増加率は2025年2月〜6月のUnityデータに基づきます。