PikPokはニュージーランドを拠点とするモバイルゲームパブリッシャーであり、Into the Dead®シリーズやRival Stars®フランチャイズ、さらにはBAFTAノミネート作品「Super Monsters Ate My Condo™」など、高く評価されるタイトルを多数展開しています。同社は数年間にわたりUnityのチームやプロダクトと連携しており、強固で協力的な関係を築いてきました。
2023年3月、PikPokはRival Stars Horse RacingにTapjoyオファーウォールを導入しました。オファーウォールのパフォーマンスをさらに最適化する方法を模索していたPikPokに対し、UnityチームはMessage to Earn（M2E）のカレンシーセールへの活用を提案しました。カレンシーセールとは、広告視聴を通じて通常の1.5倍から10倍のアプリ内報酬を獲得できる特別オファーのことで、主にホリデーシーズンや季節の変わり目に実施されます。
M2EはTapjoyオファーウォールの機能のひとつで、カスタム通知を送信することで、ユーザーに現在または今後のセールを知らせることができます。
今回は、PikPokの広告マネタイゼーションマネージャーであるSilver Wilford氏に、M2Eを活用してオファーウォール収益を2倍に増加させた経緯について語っていただきます。
Tapjoyオファーウォールへの移行
"2023年1月にironSourceオファーウォールからTapjoyオファーウォールへ移行しました。特にiOSでのオファーウォールパフォーマンスを最適化したいと考えていました。私たちは、Rival Stars: Horse RacingでA/Bテストを実施し、非常に良好な結果が得られたため、3月に全てのオファーウォールトラフィックをTapjoy from Unityへ移行する決断をしました。
この移行により、オファーウォールが大きな収益を生み出せる可能性があることが明確になったため、さらに最適化を進める方法を模索しました。すでにUnityチームとは強固な協力関係を築いていたため、さらなる改善策を提案してもらいました。
M2Eを活用したカレンシーセールの最適化
さらにオファーウォールの収益を向上させるため、UnityチームはM2Eの導入と、カレンシーセール期間中の適切な通知頻度の設定を提案しました。
M2Eの最適な運用方法として、プロモーションが実施されている間は24〜48時間ごとにユーザーへ通知を送ることが推奨されました。
オファーウォール収益が2倍に増加
私たちは、Unityのオファーウォール最適化のベストプラクティスを採用し、セール期間中、最低でも24時間ごとにユーザーに通知を送るようにしました。
その結果、ユーザーがオファーウォールをより頻繁に利用するようになり、オファーの完了率も向上しました。その結果、カレンシーセール期間中のオファーウォール収益が2倍に増加しました。"
今後もさらにオファーウォールを活用
"この結果を受け、オファーウォールが大きな収益源となる可能性を再認識しました。
オファーウォールは他のマネタイズツールを補完しつつ、独自の収益を生み出す強力な手段となっています。
Tapjoyオファーウォールのパフォーマンスは継続的に向上しており、ユーザーがオファーウォールへアクセスできるポイントをさらに追加することを決定しました。現在、Rival Stars Horse Racingでは、以下の3つのエントリーポイントを設置しています。
1. アプリ内ストアの目立つ位置
2. 期間限定のホーム画面バナー
3. その他のインターフェース上のエントリーポイント
2023年12月にこれらの配置を追加して以来、平均日次支払い額が45%増加し、オファーウォールのエンゲージメントも、以前の単一エントリーポイント時と比較して2倍に増加しました。
これらの成果は、Unityチームの専門知識と献身的なサポートなしには達成できませんでした。今後も引き続き協力し、さらに大きな成功を目指していきます。"