PikPok, 유니티 탭조이의 M2E를 활용하여 오퍼월 수익 2배 증가 실현

PikPok은 찬사를 받은 Dead® 시리즈, Rival Stars® 프랜차이즈, BAFTA 게임 어워드 후보로 선정된 Super Monsters Ate My Condo™ 등을 만들어 낸 뉴질랜드의 모바일 게임 퍼블리셔입니다. 여러 해 동안 이어진 협업을 통해 유니티 솔루션을 사용해 온 PikPok은 유니티와 탄탄한 협력 관계를 구축했습니다.

2023년 3월, PikPok은 Rival Stars Horse Racing에 탭조이 오퍼월을 적용했습니다. 오퍼월 성과 최적화를 위한 새로운 전략을 고민하던 PikPok에게 유니티 팀은 커런시 세일 기간 동안 M2E(Message to Earn)를 사용할 것을 조언했습니다. 커런시 세일이란 스페셜 오퍼에 참여하는 유저에게 평상시 광고에 참여하는 것에 비해 1.5~10배에 이르는 인앱 보상을 제공함으로써 수익을 증가시키는 기법입니다. 커런시 세일은 주로 연휴나 시즌이 바뀌는 시점에 시행하는 경우가 많습니다.

M2E는 현재 진행 중이거나 예정된 세일에 대해 커스텀 알림을 제공함으로써 유저에게 다가갈 수 있는 탭조이 오퍼월의 기능입니다.

PikPok의 광고 수익화 매니저 Silver Wilford가 말하는 유니티 탭조이의 M2E를 통해 오퍼월 수익을 2배 늘릴 수 있었던 비결에 대해 알아봅니다.

유니티 탭조이 오퍼월로 전환

2023년 1월, 저희는 아이언소스 오퍼월에서 유니티의 오퍼월 솔루션인 탭조이로 전환했습니다. 저희는 특히 iOS에서 오퍼월 성과를 최적화하기를 원했죠. Rival Stars: Horse Racing에서 A/B 테스트를 진행해 대단히 희망적인 결과를 확인했고, 이에 지난 3월 모든 오퍼월 트래픽을 유니티 탭조이로 이전하기로 결정했습니다.

이러한 전환을 통해 오퍼월의 상당한 수익 잠재력을 확인했기 때문에, 저희는 채널을 더욱 최적화할 수 있는 방법을 모색했습니다. 지금까지 쌓아 온 유니티 팀과의 견고한 협업 관계를 바탕으로, 유니티에 추가적인 방안을 추천해 줄 것을 요청했습니다.

M2E로 커런시 세일 최적화

유니티 팀은 오퍼월 수익을 한층 높일 수 있도록 커런시 세일 기간 동안 M2E와 케이던스 모범 사례를 적용할 것을 추천했습니다. 목표는 참여율을 높이는 것이었죠. M2E는 세일 기간 중 24~48시간마다 프로모션에 관한 알림을 유저에게 제공했습니다.

오퍼월 수익 2배 증가

유니티 오퍼월의 모범 사례를 적용해, 커런시 세일이 진행 중일 때 최소 24시간마다 유저에게 알림을 제공하는 전략을 도입했습니다. M2E 모델과 권장 빈도를 활용한 결과, 유저의 오퍼월 참여율이 증가하고, 제안 완료율도 더욱 안정적으로 유지되었습니다. 그 결과, 커런시 세일 기간 동안 오퍼월 수익이 2배 증가하는 성과를 거두었습니다.

오퍼월 확대 적용

이러한 결과를 바탕으로 저희는 오퍼월이 단순한 추가 수익원이 아니라, 전체 수익화 전략을 강화하는 핵심 요소라는 것을 확인했습니다.

특히, 유니티 탭조이 오퍼월의 성과가 지속적으로 향상됨에 따라, 더 많은 유저가 참여할 수 있도록 추가 광고 배치를 적용해 다양한 진입 지점을 마련했습니다. 현재 Rival Stars Horse Racing에서는 유저가 쉽게 오퍼월에 접근할 수 있도록 총 세 개의 진입 지점을 운영 중이며, 눈에 띄는 인앱 스토어 배치와 제한 시간형 홈 화면 배치도 포함되었습니다.

2023년 12월 이러한 추가 배치를 도입한 이후, 평균 일일 지급액이 45% 증가했으며, 오퍼월 참여율도 기존 단일 배치만 운영했을 때보다 2배 상승했습니다.

유니티 팀의 전문성과 헌신적인 도움이 없었다면 이러한 성공은 불가능했을 겁니다. 앞으로도 유니티와의 지속적인 협업을 기대하고 있습니다.