广告变现的权威指南

充分利用您的广告变现

现在比以往任何时候，移动游戏开发者——从超休闲和三消到策略和角色扮演游戏——都在使用广告来变现他们的用户。

事实上，App Annie 预测到 2019 年，将有 60% 的应用程序通过广告来变现他们的游戏，并且到 2020 年，广告变现收入将超过应用内购买收入。如今，吸引人的广告单元可以无缝集成到许多游戏的核心循环中，这意味着游戏开发者不再需要在最大化收入和改善玩家体验之间做出选择。

阅读完这本电子书后，您将获得具体的建议和可行的见解，了解如何在您的应用中最佳实施广告。我们将探讨用户发起的广告和系统发起的广告，讨论 A/B 测试您的变现策略的好处，并以简要概述如何最有效地细分您的用户作为结尾。

开始吧。

通过用户发起的广告进行变现

通过实施用户发起的广告来开始您的广告变现策略。用户发起的广告往往与您游戏的叙事相辅相成，考虑如何实施它们应在游戏设计过程的早期进行。

什么是用户发起的广告？

它们是选择性广告单元，仅在用户明确选择观看时才会显示，并且总是伴随有应用内奖励，例如应用内货币、优质内容、第二次机会等。用户发起的广告主要有两种类型：激励视频广告和任务墙。

激励视频广告为用户提供了明确的价值交换——用户选择观看视频广告以换取应用内奖励。

任务墙在您的游戏中像一个迷你商店一样运作。它们列出多个用户可以完成的任务，以换取应用内奖励。

用户发起广告的优缺点

用户发起的广告可以带来增量收入，通常由于广告体验的高质量而获得高eCPM。但这些广告的真正魔力在于它们实际上可以改善用户体验，增加用户留存和会话时长，甚至有时将非付费用户转化为付费用户。事实上，用户非常喜欢这些广告，以至于我们经常听到我们的合作伙伴在移除用户发起的广告单元时收到投诉。

正如您在图表中所看到的，用户发起的广告增加了日活用户平均收益和用户留存，这两个因素构成了LTV的许多因素之一。这是因为您通过每次展示驱动增量收入，同时您的用户有一种简单、便宜的方式在游戏中进展。本质上，通过提供应用内购买的免费替代方案，用户发起的广告让非付费用户可以继续玩游戏，而无需支付，从而最终提高了用户留存。

唯一的缺点是，如果实施不当，用户发起的广告可能会侵蚀应用内购买。稍后会详细介绍。

一些游戏开发者担心在他们的游戏中放置广告墙会降低用户留存，因为这些优惠需要在不同的游戏中投入更多的时间。然而，这种可能性不大，因为用户完成这些优惠所获得的奖励对他们的游戏体验是如此重要，以至于他们有很高的动力回来领取（并利用）他们的奖品。在我们进行的A/B测试中，我们没有看到由于实施广告墙而导致的用户留存下降——事实上，在大多数情况下，我们看到的是增加。

继续阅读以获取关于用户发起广告投放的技巧、如何为用户选择合适的奖励、基准和整体广告体验的最佳实践。

放置用户发起的广告

在何时何地放置任何广告单元对于平衡玩家的积极用户体验和您业务的有效变现策略至关重要。话虽如此，由于用户发起的广告是自愿的，重点应该少在于不损害用户体验，而更多在于确保您实施这些广告，使其像您应用内经济的一个重要部分一样运作。在许多方面，奖励视频更像是一种产品特性而不是广告，为了最大化它们的潜力，您需要将其视为这样的产品。例如，用户发起的广告投放对于确保应用内购买不被侵蚀以及在用户最需要时提供应用内内容或奖励非常重要。

积分墙

在广告墙方面，流量驱动是成功的关键组成部分，通常在您的游戏中显示为一个号召性用语按钮。我们建议将流量驱动器放置在游戏中的两个不同位置，并确保它们对100%的用户可见，例如主屏幕和应用内商店。

为了通过优惠墙提升广告收入，考虑进行双倍奖励促销，在有限时间内为用户提供双倍的优惠墙奖励。在促销期间，您可以运行弹出窗口，以教育用户关于优惠墙的信息，提醒他们关于活动，并鼓励他们尽可能多地完成优惠，从而进一步增加您的广告收入。

激励视频 激励

激励视频广告可以（并且应该）放置在游戏中的多个位置。为什么？两个原因。首先，激励视频对用户的时间承诺远低于通过优惠墙提供的优惠。其次，每个用户都是不同的，您的广告位应该反映这种多样性。虽然一些用户可能更喜欢在主屏幕上观看视频以获得更多金币，但其他用户更可能在关卡失败后与广告互动，以继续游戏。

像优惠墙一样，确保您的激励视频既可见又易于访问。您的整个广告位策略应该围绕游戏循环展开。例如，考虑在关卡失败后放置一个激励视频，您可以提示用户观看广告以换取在游戏中再次尝试关卡的机会。当您给玩家更多机会在游戏中进步时，您正在改善用户留存，因为他们又有了完成关卡的机会。

对激励视频广告采取积极态度没有任何缺点，因此请尽情添加您想要的广告位。

设置正确的奖励金额

接下来是选择合适的奖励，以换取用户与用户发起的广告互动。

使您的奖励与IAP不同，但仍然有价值

我们之前提到，如果没有正确实施，激励广告可能会侵蚀IAP。为了解决这个问题，确保用户在观看激励视频后获得的奖励与您IAP商店中列出的奖励不同，但仍然值得观看视频。这样，您的付费用户将继续为IAP付费，而您的非付费用户将有理由参与激励视频广告。

请注意，在某些情况下，用户发起的广告侵占您的IAP是可以的，只要您的LTV大于IAP的侵占。请记住，您第一次激励视频展示的价值显著高于，例如，第五次展示。限制展示次数可以帮助确保高价值展示确实值得侵占。

根据细分或游戏进度来设定奖励

每个用户都是不同的，他们的奖励不应该反映他们的多样性吗？

通过利用用户细分来个性化您的奖励。例如，您可以给最忠诚的用户提供价值较低的奖励，因为他们已经被吸引，但对于不太频繁玩的用户，可以考虑给他们更大的奖励，以吸引他们玩得更久。

您还可以使用细分来推动非付费用户进行IAP。通过让非付费用户接触到独特的应用内体验，以换取选择参与用户发起的广告，您增加了最终说服这些用户购买游戏内内容的可能性。一种方法是每隔几周给非付费用户有限的IAP货币，当他们参与您的激励视频广告时。但是，请确保您限制奖励，以便他们在未来被推动进行IAP。

跳到第4节以了解更多关于利用细分的信息。

专业提示

Not Doppler通过实施激励视频几乎将他们的参与率翻倍。阅读更多关于他们是如何做到的。

根据游戏进度调整奖励

您的奖励应与玩家在游戏中达到的位置相对应。在第1关，他们可以例如观看视频获得2个金币。然而，一旦他们达到第20关，他们应该获得40个金币。换句话说，奖励应该反映他们在游戏中的进展。毕竟，到20级时，40个金币并不值多少钱。

平衡汇率

在设置您的奖励墙时，请务必特别注意汇率，换句话说，就是用户为您产生的一美元收入所获得的虚拟物品数量。通常来说，您的汇率越高，您的用户留存率、参与率和完成率就会越高。

我们的建议是提供至少与您在商店中提供的汇率相同的汇率。例如，如果用户在您的商店中支付1美元获得3颗宝石，那么在您的奖励墙上也要保持相同的价格。您甚至可以在您的奖励墙上为1美元提供更多的宝石，因为与应用商店不同，奖励墙不会抽取30%的费用 - 这让您获得更多的收入。

这里的秘密是找到最大化您的奖励墙收入与最小化您的IAP自相残杀之间的平衡，以提高您的LTV。那么您该如何做到这一点呢？当然是A/B测试。

打造更好的广告体验

在您的激励视频流量驱动器旁边放置倒计时器可以帮助生成更多的展示次数。自然，更多的展示次数将导致更多的点击，而这又会带来更多的收入。希望参与激励视频的用户无论如何都会参与，因此您的目标应该是说服那些犹豫不决的用户。放置一个计时器，明确表示参与激励视频的时间有限，可以促使犹豫的用户迅速做出参与激励视频的决定。

此外，您可以通过创建一个说明页面来改善广告体验，详细说明用户完成一个任务或观看激励视频将获得的内容。如果用户能用简单的语言理解他们能获得什么，他们更有可能参与并完成任务，从而为您带来更多收入。

通过系统发起的广告进行货币化

现在您已经将用户发起的广告集成到您的游戏机制中，是时候考虑您将如何以及何时放置系统发起的广告。

在本节中，我们将涵盖您需要了解的关于系统启动广告的所有内容——从广告投放和基准，到您应该何时以及如何实施它们。您将学习如何在不影响用户体验的情况下最大化收入。

什么是系统启动广告？

系统启动广告不需要用户选择加入即可查看。相反，开发者决定何时投放广告以及用户与广告的互动频率。系统启动广告对于帮助您从那些永远不会与选择加入广告互动的用户中获利非常有价值，并且对于没有成熟应用内经济的游戏（如超休闲游戏）也很有用。系统启动广告有两种类型：插屏广告和横幅广告。

插屏广告是全屏广告单元，提供用户退出或跳过的选项，旨在确保对用户体验的干扰最小。如今，插屏广告单元可以包含多种广告类型，例如静态图像、视频广告，甚至试玩广告。

横幅广告是矩形广告单元，可以在用户在游戏中停留的时间内保持不变。它们通常放置在应用屏幕的底部或顶部。横幅容器中的广告会在一定时间后自动刷新。与插屏广告一样，它们可以是静态的或动态的。

系统启动广告的优缺点

开发者通常担心系统启动广告可能会对用户体验、用户留存和会话时长产生负面影响。幸运的是，有许多方法可以减轻这些担忧。考虑在游戏玩法的自然暂停时投放广告，限制广告投放的频率，细分用户，以及进行A/B测试广告投放位置。对这些术语不熟悉？别担心，我们将在电子书中详细讨论所有这些主题。

系统启动广告对游戏开发者最大的优势是能够从所有或大多数用户中驱动增量收入。这就是为什么插屏广告和横幅广告确保你能从所有用户中获利——而不仅仅是那些选择观看激励视频或参与优惠墙的用户。

更不用说，你在游戏中集成的系统启动广告位越多，你的用户渗透率和使用率就会越高。（不确定这些术语是什么？跳到基准部分以获取定义。）为什么？你正在针对尽可能多的用户细分。

然而，重要的是要记住，尽管你的用户渗透率和使用率会提高，但最终由于用户的挫败感，你的留存率可能会下降。这就是为什么，从ARPU图表中可以看出，A/B测试你的插屏广告位至关重要，以找到收入和展示次数之间的最佳平衡点。一旦你找到了这个最佳平衡点，你将能够最大化LTV而不损害用户体验。

放置系统启动广告

休息——或自然的停顿点——是展示插屏广告的好时机，因为用户并未沉浸在游戏中，因此他们不会因广告打断游戏而感到沮丧。最好在计时段或关卡结束时、每个单独游戏完成时或每次关卡增加时展示插屏广告。

横幅广告的放置不应靠近互动按钮，以确保用户不会意外点击广告。大手指综合症是真实存在的，因此避免在用户交互较多的区域放置横幅广告。

广告播放时间间隔和广告观看次数上限系统启动广告

通过插屏广告，广告播放时间间隔和观看次数上限确保用户不会感到广告疲劳。更重要的是，你要确保不会因过多的广告打扰用户，从而影响整体应用体验。在短时间内展示多个插屏广告会造成糟糕的用户体验，导致留存率降低、展示次数减少，以及在应用商店中可能出现差评。

找到向用户展示多少广告以及这些广告之间的时间间隔的最佳平衡点，将确保你保持良好的用户体验，并提高用户对你展示的广告的接受度。

在插屏广告方面，没有确切的数字说明你应该向用户展示多少广告。为了找到理想的数量，请确保您进行A/B测试不同的时间间隔和展示次数，以确定完美的策略。

打造最佳广告体验

有许多因素可以促成积极的系统发起广告体验。对于插屏广告，游戏开发者可以选择在X按钮出现之前的秒数。有时，系统发起的广告可能会导致用户留存率下降，因为用户并没有选择是否要与广告互动。然而，给用户提供跳过广告的选项将确保您的用户留存率不会降低。

此外，您可以选择插屏广告是显示静态图像、视频还是互动格式。虽然有些人认为视频广告比静态广告更具吸引力，但这并不总是如此。至关重要的是对每种格式进行A/B测试，以确定哪种格式能带来更高的用户渗透率。

如何以及为什么对您的广告变现策略进行A/B测试

现在您的系统发起和用户发起的广告已经到位，是时候讨论优化广告变现策略的最佳实践了。发现哪种策略最有效的最佳方法是对所有内容进行A/B测试。

为什么A/B测试广告变现策略至关重要

A/B测试广告变现策略至关重要，因为它使您能够发现我们在本电子书中讨论的理想“甜蜜点”——用户体验与最大收入之间的完美平衡。

当游戏开发者和广告变现经理对他们的广告变现策略进行A/B测试时，他们能够看到用户对不同广告实施的反应。因此，进行这些测试将帮助您根据比较数据迭代和优化广告变现。

当今市场上的A/B测试工具

应用开发者可以通过三种主要方法对其广告变现策略进行A/B测试。

第一种方法是一次性向所有用户发布更改，并查看内部指标是否受到影响。然而，无法将更改与真实的对照组进行测试意味着结果往往不可靠且具有推测性。

第二个选项是通过两个不同的版本运行测试，基本上创建两个更新上传到应用商店，然后对用户进行分段，等待每个用户安装更新，最后等待他们的测试结果。整个过程耗时，要求开发者投入大量资源，并且对大多数游戏开发者来说并不现实。

第三个选项是利用第三方工具，该工具实时自动将特定流量分配给每个组，让开发者在不将整个受众暴露于更改的情况下进行实验。

例如，使用LevelPlay A/B测试工具，该工具可在LevelPlay聚合平台上使用，您几乎可以测试所有内容 - 从推出新的广告单元和调整广告位奖励，到更改上限和播放时间间隔设置。您将节省宝贵的开发者资源，能够以更小的风险进行测试，并获得正确的指标，以做出数据驱动的决策，从而增加收入和用户留存。了解更多关于LevelPlay A/B测试工具的信息在这里。

这里有一些测试可以尝试

1 - 引入一个新的广告单元

强大的广告变现策略利用健康的广告单元组合，例如，用户发起的广告单元如激励视频与系统发起的广告单元如插页广告相结合。为了找到完美的组合，我们建议在您当前的策略中添加一个新的广告单元，以查看该添加是否改善了KPI。

做到这一点的唯一方法是一次测试一个广告单元并跟踪结果。例如，您可以向A组引入一个激励视频广告，而将当前策略留给B组。您可以期待看到什么？在理想的情况下，非付费用户将转变为付费用户，而不是反过来。那些已经进行内购的用户将继续这样做，但当非付费用户接触到付费用户所获得的好处时，从长远来看，他们会更倾向于进行内购。

2 - 测试不同的频率和播放时间间隔

正如我们之前所述，向用户展示高频率的系统发起广告最终会导致点击率和有时的用户留存下降。

A/B测试频率和播放时间间隔很重要，因为它有助于减少广告疲劳，并确保在不冒险用户流失的情况下实现最大收入。

频率上限功能允许发布者控制单个用户在会话中看到广告的次数，而播放时间间隔功能则允许他们管理每次广告展示之间的间隔。

虽然在所有广告单元上进行频率和播放时间间隔的A/B测试很重要，但在插页广告上测试它们尤其重要，因为它们是系统发起的，用户感到沮丧的可能性更高。记得系统启动的LTV图表在某个展示量达到峰值吗？您在这里的目标是找到哪个频率和广告播放时间间隔设置将给您最高的峰值且没有下降。

3 - 尝试广告内容

今天广告变现领域最大的问题之一是游戏开发者是否应该展示竞争对手的广告。

您可以自己测试。您会很快发现，展示竞争对手的广告可以对收入产生积极影响，而不一定会损害用户的留存。为什么？如果您的用户喜欢您的游戏，他们很可能也会喜欢您竞争对手的游戏。而且这些竞争对手广告的表现越好（点击安装的用户越多），您的eCPM就越高。不要担心会将这些用户拱手让给竞争对手，因为忠实用户几乎总会回到您的游戏中。

对用户基础进行细分

用户细分是将您的用户基础根据他们的行为和人口统计特征（如年龄、国家、性别、付费或非付费、应用版本、达到的等级等）划分为不同组的过程。由于每个用户与您的游戏的互动方式不同，您应该相应地调整您的广告变现策略。

通过用户细分，您可以为用户提供定制的广告体验，旨在平衡该特定组的收入和用户体验。为特定受众投放广告并更好地理解某些用户群体的行为将帮助您改善广告实施，并提升用户体验。

了解您的玩家

付费玩家

付费玩家是那些购买内购的玩家。注意您向这些用户投放的广告数量。正如我们之前提到的，您不想不必要地激怒他们。

但与其采取全有或全无的方法，不如考虑对花费更多的用户展示更少的广告。进一步根据付费用户为您的游戏带来的收入细分用户组。通常，我们将付费用户分为大R用户、海豚用户和小R用户（这些类别根据游戏和类型而有所不同）。根据他们在您的游戏中已经产生的收入，向每个细分用户组展示不同数量的广告。例如，您可以向您的IAP大R用户展示0个广告，向您的IAP海豚用户每次会话展示1个广告，等等。

参与玩家

参与用户是那些积极与您的广告互动的用户。确保为这些玩家提供更多的奖励广告。为什么？奖励广告最有益的功能之一是它们能够将非付费用户转化为付费用户。一旦您的用户接触到仅对付费用户可用的好处，他们转化的机会就会更高。他们会对您的游戏更加投入，从而推动更高的用户留存和收入。

零价值玩家

零价值用户是那些既不带来任何IAP收入，也不选择用户发起广告的用户。使用预测工具来早期确定哪些用户不太可能与广告互动或支付IAP。一旦您对这一组进行了细分，向他们展示系统发起的广告，如插页广告和横幅广告，因为这些广告单元被认为是为100%的用户变现，而不仅仅是那些选择观看奖励视频的用户。

位置，位置，位置

用户的变现习惯因国家而异 - 美国的玩家与亚太地区的玩家行为不同。由于广告商愿意支付更多费用将他们的广告投放到一线国家，因此这些国家的eCPM往往更高。

有很多方法可以按国家细分用户。例如，您可以为来自一线国家的用户提供每次完成任务时双倍奖励。因为他们有更多的可支配收入，一旦他们体验到优质内容，他们更有可能购买IAP。

如果您的IAP收入在二级和三级国家显著低，尝试用一个优惠墙替换您的游戏内商店。由于一开始就没有太多购买，因此没有IAP蚕食的机会。

总结

设计最佳广告体验 - 为您带来最大收入并为您的用户提供积极体验 - 将确保对您业务的各个方面产生积极影响。一旦您发现这个备受追捧的甜蜜点，您将形成一个良性增长循环，因为有效的广告变现策略将导致积极的用户评价、更多的游戏下载，显然也会让您的口袋里有更多收入。

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