Le guide définitif de la monétisation des publicités

Tirez le meilleur parti de votre monétisation des publicités

Aujourd'hui plus que jamais, les développeurs de jeux mobiles - des hyper-casual et match-3 aux jeux de stratégie et RPG - utilisent des publicités pour monétiser leurs utilisateurs.

En fait, App Annie prédit qu'en 2019, 60 % d'applications de plus monétiseront leurs jeux en utilisant des publicités, et qu'en 2020, les revenus de la monétisation des publicités dépasseront les revenus des achats in-app. Aujourd'hui, des unités publicitaires engageantes peuvent être intégrées de manière transparente dans la boucle principale de nombreux jeux, ce qui signifie que les développeurs de jeux n'ont plus à choisir entre maximiser les revenus et améliorer l'expérience des joueurs.

Après avoir lu cet eBook, vous aurez des conseils concrets et des idées exploitables sur la meilleure façon d'implémenter des publicités dans votre application. Nous explorerons à la fois les publicités initiées par les utilisateurs et celles initiées par le système, discuterons des avantages des tests A/B de votre stratégie de monétisation, et conclurons par un bref aperçu sur la manière de segmenter le plus efficacement vos utilisateurs.

Voici nous y allons.

Monétiser avec des publicités initiées par les utilisateurs

Commencez votre stratégie de monétisation des publicités en mettant en œuvre des publicités initiées par les utilisateurs. Les publicités initiées par les utilisateurs ont tendance à aller de pair avec le récit de votre jeu et réfléchir à la manière de les mettre en œuvre devrait être abordé tôt dans le processus de conception du jeu.

Qu'est-ce que les publicités initiées par les utilisateurs ?

Ce sont des unités publicitaires opt-in qui ne sont affichées aux utilisateurs que s'ils ont explicitement choisi de les voir, et sont toujours accompagnées d'une récompense in-app, telle que de la monnaie in-app, du contenu premium, des secondes chances, et plus encore. Les deux principaux types de publicités initiées par les utilisateurs sont les publicités vidéo récompensées et les offres murales.

Les publicités vidéo récompensées offrent aux utilisateurs un échange de valeur clair - les utilisateurs choisissent de regarder une publicité vidéo en échange de récompenses in-app.

Les offres murales fonctionnent comme un mini-magasin à l'intérieur de votre jeu. Elles listent plusieurs offres que les utilisateurs peuvent compléter en échange de récompenses in-app.

Aspects positifs et négatifs des publicités initiées par l'utilisateur

Les publicités initiées par l'utilisateur génèrent des revenus supplémentaires, commandant souvent des eCPM élevés en raison de la qualité élevée de l'expérience publicitaire. Mais la véritable magie de ces publicités est qu'elles peuvent réellement améliorer l'expérience utilisateur, augmenter à la fois la rétention et la durée des sessions, et même parfois convertir vos utilisateurs non payants en utilisateurs payants. En fait, les utilisateurs les aiment tellement que nous entendons souvent que nos partenaires reçoivent des plaintes lorsqu'ils suppriment les unités publicitaires initiées par l'utilisateur.

Comme vous pouvez le voir dans les graphiques, les publicités initiées par l'utilisateur augmentent l'ARPDAU et la rétention, deux des nombreux facteurs qui composent le LTV. C'est parce que vous générez des revenus supplémentaires à chaque impression, tandis que vos utilisateurs ont un moyen facile et peu coûteux de progresser dans le jeu. Essentiellement, en offrant une alternative gratuite aux achats in-app, les publicités initiées par l'utilisateur permettent aux utilisateurs non payants de continuer à jouer sans avoir besoin de payer, ce qui augmente finalement la rétention.

Le seul inconvénient est que, si elles ne sont pas mises en œuvre correctement, les publicités initiées par l'utilisateur peuvent cannibaliser les IAP. Nous en reparlerons plus tard.

Certains développeurs de jeux craignent que le placement d'un offerwall dans leurs jeux ne diminue la rétention, car les offres nécessitent un engagement de temps plus important dans un autre jeu. Cependant, cela est peu probable, car la récompense que vos utilisateurs reçoivent pour avoir complété ces offres est si significative pour leur expérience de jeu qu'ils ont une forte motivation à revenir pour réclamer (et profiter de) leur prix. Dans les tests A/B que nous avons réalisés, nous n'avons pas constaté de baisse de la rétention due à la mise en œuvre de l'offerwall - en fait, dans la plupart des cas, nous avons constaté une augmentation.

Lisez la suite pour des conseils sur le placement des publicités initiées par l'utilisateur, comment sélectionner la bonne récompense pour vos utilisateurs, des références et des meilleures pratiques pour l'expérience publicitaire globale.

Placement des publicités initiées par l'utilisateur

Savoir où et quand placer une unité publicitaire est crucial pour équilibrer une expérience utilisateur positive pour vos joueurs et une stratégie de monétisation efficace pour votre entreprise. Cela dit, comme les publicités initiées par l'utilisateur sont opt-in, l'accent doit être moins mis sur le fait de ne pas nuire à l'expérience utilisateur et plus sur le fait de s'assurer que vous mettez en œuvre ces publicités de manière à ce qu'elles fonctionnent comme une partie intégrante de votre économie in-app. À bien des égards, les vidéos récompensées sont plus une fonctionnalité produit qu'une publicité, et pour maximiser leur potentiel, vous devez les traiter comme telles. Par exemple, le placement des publicités initiées par l'utilisateur est important pour s'assurer que les achats in-app ne sont pas cannibalisés et que les utilisateurs se voient offrir du contenu ou des récompenses in-app lorsqu'ils sont le plus susceptibles d'en avoir besoin.

Offerwall

Lorsqu'il s'agit d'offre mur, le conducteur de trafic est un élément clé du succès, qui est généralement affiché sous forme de bouton d'appel à l'action dans votre jeu. Nous recommandons de placer le conducteur de trafic à deux endroits différents dans votre jeu et qu'ils soient visibles pour 100 % de vos utilisateurs, comme l'écran d'accueil et votre boutique in-app.

Pour augmenter vos revenus publicitaires avec l'offre mur, envisagez de lancer une promotion de double crédit qui donne à vos utilisateurs le double des récompenses de l'offre mur pendant une période limitée. Vous pouvez exécuter des pop-ups pendant la durée de votre promotion pour éduquer les utilisateurs sur l'offre mur, leur rappeler la campagne et les encourager à compléter autant d'offres que possible, augmentant ainsi vos revenus publicitaires.

Vidéo récompensée Récompensée

Les annonces vidéo récompensées peuvent (et doivent) être placées à de nombreux endroits dans votre jeu. Pourquoi ? Deux raisons. Tout d'abord, la vidéo récompensée nécessite beaucoup moins d'engagement en temps de la part des utilisateurs qu'une offre disponible via l'offre mur. Deuxièmement, chaque utilisateur est différent, et vos placements devraient refléter cette diversité. Alors que certains utilisateurs peuvent préférer regarder une vidéo sur leur écran d'accueil pour obtenir plus de pièces, d'autres sont plus susceptibles d'interagir avec une annonce après un échec de niveau afin de continuer à jouer.

Comme pour l'offre mur, assurez-vous que vos vidéos récompensées sont à la fois visibles et facilement accessibles. Toute votre stratégie de placement devrait tourner autour de votre boucle de jeu. Par exemple, envisagez de placer une vidéo récompensée après un échec de niveau, où vous pouvez inciter vos utilisateurs à regarder une annonce en échange d'une seconde chance à un niveau de votre jeu. Lorsque vous donnez à vos joueurs plus d'opportunités de progresser dans le jeu, vous améliorez la rétention puisqu'ils ont reçu une autre chance de compléter le niveau.

Il n'y a aucun inconvénient à être agressif avec les annonces vidéo récompensées, alors allez-y et ajoutez autant de placements que vous le souhaitez.

Définir le bon montant de récompense

Ensuite, il est temps de choisir les bonnes récompenses à donner à vos utilisateurs en échange de leur interaction avec des annonces initiées par l'utilisateur.

Faites en sorte que vos récompenses soient différentes des IAP mais toujours précieuses

Nous avons mentionné plus tôt que si les publicités récompensées ne sont pas mises en œuvre correctement, elles peuvent cannibaliser les IAP. Pour contourner cela, assurez-vous que la récompense que les utilisateurs reçoivent après avoir visionné une vidéo récompensée est différente des récompenses listées dans votre boutique IAP, mais qu'elle vaut toujours la peine de regarder une vidéo. De cette façon, vos utilisateurs payants continueront à payer pour les IAP, et vos utilisateurs non payants auront une raison de s'engager avec les publicités vidéo récompensées.

Notez que dans certains cas, il est acceptable que les publicités initiées par les utilisateurs cannibalisent vos IAP, tant que votre LTV est supérieure à la cannibalisation de vos IAP. N'oubliez pas que la valeur de votre première impression de vidéo récompensée est significativement plus élevée que, disons, la cinquième impression. Limiter le nombre d'impressions peut aider à garantir que les impressions de grande valeur justifient réellement la cannibalisation.

Basez vos récompenses sur des segments ou la progression du jeu

Chaque utilisateur est différent, leurs récompenses ne devraient-elles pas refléter leur diversité ?

Personnalisez vos récompenses en utilisant la segmentation des utilisateurs. Par exemple, vous pouvez donner à vos utilisateurs les plus fidèles des récompenses moins précieuses parce qu'ils sont déjà accrochés, mais pour les utilisateurs qui jouent moins fréquemment, envisagez de leur donner des récompenses plus importantes pour les inciter à jouer plus longtemps.

Vous pouvez également utiliser des segments pour inciter les utilisateurs non payants à faire des IAP. En exposant les non-payeurs à des expériences exclusives dans l'application en échange de leur participation à une publicité initiée par l'utilisateur, vous augmentez la probabilité de pouvoir finalement convaincre ces utilisateurs que le contenu du jeu vaut la peine d'être acheté. Une façon de le faire est de donner aux utilisateurs non payants une monnaie IAP limitée toutes les quelques semaines lorsqu'ils s'engagent avec vos publicités vidéo récompensées. Cependant, assurez-vous de limiter la récompense afin qu'ils soient poussés à faire des IAP par la suite.

Passez à la section 4 pour en savoir plus sur l'utilisation de la segmentation.

Astuce pro

Not Doppler a presque doublé son taux d'engagement en mettant en œuvre des vidéos récompensées. Lisez-en plus sur la façon dont ils l'ont fait.

Adaptez les récompenses à la progression dans le jeu

Vos récompenses devraient correspondre à la position que vos joueurs ont atteinte dans le jeu. Au niveau 1, ils pourraient, par exemple, obtenir 2 pièces pour regarder une vidéo. Cependant, une fois qu'ils ont atteint le niveau 20, ils devraient obtenir 40 pièces. En d'autres termes, la récompense devrait refléter leur progression dans le jeu. Après tout, au niveau 20, 40 pièces ne valent pas grand-chose.

Équilibrer le taux de change

Lors de la configuration de votre offre, veillez à prêter une attention particulière au taux de change, ou en d'autres termes, combien d'objets virtuels vos utilisateurs reçoivent pour un dollar de revenus que vous générez. En règle générale, plus votre taux de change est élevé, plus votre UR, ER et votre taux de complétion seront élevés.

Notre recommandation est d'offrir au moins le même taux de change que vous proposez dans votre magasin. Par exemple, si un utilisateur paie 1 $ pour 3 gemmes dans votre magasin, faites-en de même sur votre offre. Vous pouvez même offrir plus de gemmes pour 1 $ sur votre offre, car contrairement aux magasins d'applications, l'offre ne prend pas 30 % - vous laissant plus de revenus.

Le secret ici est de trouver l'équilibre entre la maximisation de vos revenus d'offre et la minimisation de votre cannibalisation IAP afin d'améliorer votre LTV. Et comment faites-vous cela ? Des tests A/B, bien sûr.

Créer une meilleure expérience publicitaire

Avoir un compte à rebours près de votre vidéo récompensée peut aider à générer plus d'impressions. Naturellement, plus d'impressions entraîneront plus de clics, ce qui à son tour entraîne plus de revenus. Les utilisateurs qui souhaitent s'engager avec la vidéo récompensée le feront de toute façon, donc votre objectif devrait être d'essayer de convaincre ces utilisateurs qui sont indécis. Mettre un minuteur qui rend clair qu'il y a une période limitée pour s'engager avec une vidéo récompensée peut pousser les utilisateurs hésitants à prendre une décision rapide concernant leur engagement avec la vidéo récompensée.

De plus, vous pouvez améliorer l'expérience publicitaire en créant une page d'explication qui décrit exactement ce que vos utilisateurs recevront en échange de la réalisation d'une offre ou du visionnage d'une vidéo récompensée. Si les utilisateurs comprennent en termes simples ce qu'ils y gagnent, ils seront plus susceptibles de s'engager et de compléter des offres, augmentant ainsi vos revenus.

Monétiser avec des publicités initiées par le système

Maintenant que vous avez intégré des publicités initiées par l'utilisateur dans la mécanique de votre jeu, il est temps de considérer comment et quand vous placerez des publicités initiées par le système.

Dans cette section, nous couvrirons tout ce que vous devez savoir sur les publicités initiées par le système - des emplacements de publicité et des références, à quand et comment exactement vous devriez les mettre en œuvre. Vous apprendrez comment maximiser les revenus sans compromettre l'expérience utilisateur.

Qu'est-ce que les publicités initiées par le système ?

Les publicités initiées par le système ne nécessitent pas que les utilisateurs s'inscrivent pour les voir. Au contraire, le développeur décide quand les placer et à quelle fréquence les utilisateurs interagissent avec elles. Les publicités initiées par le système sont précieuses pour vous aider à monétiser ces utilisateurs qui ne s'engageront jamais avec des publicités opt-in, et sont utiles pour les jeux qui n'ont pas une économie in-app évoluée, comme les jeux hyper-casual. Les deux types de publicités initiées par le système sont les publicités interstitielles et les bannières.

Les interstitielles sont des unités de publicité en plein écran qui offrent aux utilisateurs la possibilité de quitter ou de passer, et sont conçues pour garantir une perturbation minimale de l'expérience utilisateur. Aujourd'hui, les unités de publicité interstitielles peuvent contenir de nombreux types de publicités, telles que des images statiques, des publicités vidéo et même des publicités jouables.

Bannières sont des unités de publicité rectangulaires qui peuvent rester en place pendant la durée de temps qu'un utilisateur passe dans un jeu. Elles sont généralement placées dans la moitié inférieure ou supérieure de l'écran de l'application. Les publicités dans le conteneur de bannières se rafraîchissent automatiquement après une certaine période de temps. Comme les publicités interstitielles, elles peuvent être soit statiques, soit animées.

Avantages et inconvénients des publicités initiées par le système

Les développeurs ont souvent peur que les publicités initiées par le système puissent avoir un impact négatif sur l'expérience utilisateur, la rétention et la durée de session. Heureusement, il existe de nombreuses façons d'atténuer ces préoccupations. Envisagez de vous en tenir à des pauses naturelles dans le gameplay, de limiter la fréquence à laquelle vous diffusez des publicités, de segmenter vos utilisateurs et de tester vos emplacements en A/B. Pas familier avec ces termes ? Ne vous inquiétez pas, nous discuterons de tous ces sujets en profondeur tout au long de l'eBook.

Le plus grand avantage des publicités initiées par le système pour les développeurs de jeux est leur capacité à générer des revenus supplémentaires de la part de tous ou presque tous leurs utilisateurs. C'est parce que les interstitiels et les bannières garantissent que vous monétisez tous vos utilisateurs - pas seulement ceux qui choisissent une vidéo récompensée ou un mur d'offres.

Sans oublier que plus vous avez intégré de placements initiés par le système dans votre jeu, plus votre taux d'engagement et votre taux d'utilisation seront élevés. (Vous ne savez pas ce que signifient ces termes ? Passez à la section des références pour une définition.) Pourquoi ? Vous vous adressez au maximum de segments d'utilisateurs possibles.

Cependant, il est important de garder à l'esprit que bien que votre taux d'engagement et votre taux d'utilisation augmentent, votre rétention peut finalement diminuer en raison de la frustration des utilisateurs. C'est pourquoi, comme vous pouvez le voir sur le graphique ARPU, il est crucial de tester A/B vos placements interstitiels afin de trouver le juste milieu entre les revenus et le nombre d'impressions. Une fois que vous avez trouvé ce juste milieu, vous pourrez maximiser la LTV sans nuire à l'expérience utilisateur.

Placer des publicités initiées par le système

Les pauses - ou points d'arrêt naturels - sont un excellent moment pour diffuser des interstitiels, car les utilisateurs ne sont pas immergés dans le jeu, donc ils ne seront pas frustrés par une publicité interrompant leur jeu. Il est préférable de montrer des publicités interstitielles à la fin d'un segment ou d'un niveau chronométré, à la fin de chaque jeu, ou à chaque augmentation de niveau.

Le placement de bannières ne doit pas être à côté de boutons interactifs afin de garantir que les utilisateurs ne cliquent pas accidentellement sur les publicités. Le syndrome du doigt gras est une réalité, donc évitez de placer des bannières dans des zones où il y a beaucoup d'interaction utilisateur.

Rythme et limitation des publicités initiées par le système

Avec les interstitiels, le rythme et la limitation garantissent que vos utilisateurs ne subissent pas de fatigue publicitaire. Plus important encore, vous voulez vous assurer que vous ne dérangez pas vos utilisateurs avec trop de publicités qui nuisent à l'expérience globale de l'application. Afficher plusieurs publicités interstitielles sur une courte période créera une mauvaise expérience utilisateur qui entraînera une rétention plus faible, moins d'impressions et la possibilité de mauvaises critiques dans l'App Store.

Trouver le juste milieu sur le nombre de publicités à montrer à vos utilisateurs et l'intervalle de temps entre ces publicités garantira que vous préservez une bonne expérience utilisateur, ainsi qu'une réceptivité accrue aux publicités que vous diffusez.

En ce qui concerne les publicités interstitielles, il n'y a pas de nombre définitif de publicités que vous devriez montrer à vos utilisateurs. Pour trouver le nombre idéal, assurez-vous de tester A/B divers intervalles et nombres d'impressions afin de déterminer la stratégie parfaite.

Créer la meilleure expérience publicitaire

Il existe de nombreux facteurs qui peuvent contribuer à une expérience publicitaire positive initiée par le système. Pour les publicités interstitielles, les développeurs de jeux ont la possibilité de choisir le nombre de secondes avant que le bouton X n'apparaisse. Parfois, les publicités initiées par le système peuvent entraîner une baisse de la rétention en raison du fait que l'utilisateur ne choisit pas s'il souhaite ou non interagir avec elles. Cependant, donner à vos utilisateurs la possibilité de passer la publicité garantira que votre rétention ne soit pas réduite.

De plus, vous pouvez choisir si vos publicités interstitielles doivent afficher des images statiques, des vidéos ou même des formats interactifs. Bien que certaines personnes supposent que les publicités vidéo sont beaucoup plus engageantes que les publicités statiques, cela n'est pas toujours le cas. Il est crucial de tester A/B chaque format pour déterminer lequel entraîne un engagement plus élevé.

Comment et pourquoi tester A/B votre stratégie de monétisation

Maintenant que vos publicités initiées par le système et par l'utilisateur sont en place, il est temps de discuter des meilleures pratiques pour optimiser votre stratégie de monétisation. Le meilleur moyen de découvrir quelle stratégie fonctionne le mieux est de tout tester A/B.

Pourquoi le test A/B des stratégies de monétisation est essentiel

Tester A/B les stratégies de monétisation est crucial, car cela vous permet de découvrir le « juste milieu » tant recherché dont nous avons parlé tout au long de cet eBook - l'équilibre parfait entre l'expérience utilisateur et le revenu maximal.

Lorsque les développeurs de jeux et les responsables de la monétisation testent A/B leurs stratégies de monétisation, ils peuvent voir comment les utilisateurs réagissent à différentes mises en œuvre de publicités. Par conséquent, la réalisation de ces tests vous aidera à itérer et à optimiser votre monétisation publicitaire en fonction de données comparatives.

Les outils de test A/B sur le marché actuel

Il existe trois méthodes principales par lesquelles les développeurs d'applications peuvent tester leur stratégie de monétisation par A/B.

La première méthode consiste à déployer un changement à tous vos utilisateurs d'un coup et à voir si les métriques internes ont été impactées. Cependant, l'incapacité à tester le changement par rapport à un véritable groupe de contrôle signifie que, plus souvent qu'autrement, les résultats sont peu fiables et spéculatifs.

La deuxième option consiste à exécuter un test à travers deux versions différentes, créant essentiellement deux mises à jour à télécharger sur les magasins d'applications, puis à segmenter quels utilisateurs recevraient quelle mise à jour, en attendant que chaque utilisateur installe la mise à jour, puis enfin attendre que les résultats de leurs tests reviennent. Tout ce processus prend du temps, nécessite des ressources de développement importantes et n'est pas réaliste pour la plupart des développeurs de jeux.

La troisième option est d'utiliser un outil tiers, qui alloue automatiquement un trafic spécifique à chaque groupe en temps réel, permettant aux développeurs d'expérimenter sans exposer l'ensemble de leur audience au changement.

Par exemple, avec l'outil de test A/B LevelPlay, qui est disponible sur la plateforme de médiation LevelPlay, vous pouvez tester presque tout - du déploiement de nouvelles unités publicitaires et des ajustements aux récompenses de niveau de placement, à la modification des paramètres de plafonnement et de rythme. Vous économiserez des ressources précieuses pour les développeurs, pourrez tester avec beaucoup moins de risques et recevrez les bonnes métriques pour prendre des décisions basées sur les données qui augmenteront les revenus et la rétention. En savoir plus sur l'outil de test A/B LevelPlay ici.

Voici quelques tests à essayer

1 - Introduire une nouvelle unité publicitaire

Une stratégie de monétisation solide utilise un mélange sain d'unités publicitaires qui combine, par exemple, des unités publicitaires initiées par l'utilisateur comme la vidéo récompensée avec des unités publicitaires initiées par le système comme les interstitiels. Pour trouver le mélange parfait, nous vous suggérons d'ajouter une nouvelle unité publicitaire à votre stratégie actuelle pour voir si l'ajout améliore les KPI.

Le seul moyen de le faire est de tester une unité publicitaire à la fois et de suivre les résultats. Par exemple, vous pouvez introduire une annonce vidéo récompensée au Groupe A, et laisser votre stratégie actuelle pour le Groupe B. Que pouvez-vous vous attendre à voir ? Dans un monde idéal, les utilisateurs non payants se convertiront en utilisateurs payants - et non l'inverse. Ceux qui effectuent déjà des achats in-app continueront à le faire, mais lorsque les utilisateurs non payants sont exposés aux avantages que reçoivent les utilisateurs payants, à long terme, ils seront plus enclins à effectuer des achats in-app.

2 - Tester différentes fréquences et rythmes

Comme nous l'avons couvert plus tôt, exposer les utilisateurs à une fréquence élevée d'annonces initiées par le système conduit finalement à une baisse du CTR et parfois de la rétention.

Tester la fréquence et le rythme A/B est important car cela aide à réduire la fatigue publicitaire et garantit un revenu maximum sans risquer le départ des utilisateurs.

La fonctionnalité de limitation de fréquence permet aux éditeurs de contrôler le nombre de fois qu'un utilisateur individuel voit une annonce au cours d'une session, tandis que la fonctionnalité de rythme leur permet de gérer l'espacement entre chaque impression d'annonce.

Bien qu'il soit important de tester A/B la fréquence et le rythme sur toutes les unités publicitaires, il est particulièrement important de les tester sur les interstitiels car ils sont initiés par le système, et les chances que les utilisateurs se frustrent sont plus élevées. Souvenez-vous du graphique LTV initié par le système qui atteint un pic à une certaine impression ? Votre objectif ici est de trouver quels réglages de fréquence et de rythme vous donneront le pic le plus élevé sans chute.

3 - Expérimentez avec le contenu des annonces

Une des plus grandes questions dans le domaine de la monétisation publicitaire aujourd'hui est de savoir si les développeurs de jeux devraient montrer les annonces de leurs concurrents.

Vous pouvez le tester vous-même. Vous découvrirez rapidement que montrer des annonces de concurrents peut avoir un impact positif sur les revenus sans nécessairement nuire à la rétention des utilisateurs. Pourquoi ? Si vos utilisateurs aiment votre jeu, il y a de fortes chances qu'ils aiment aussi les jeux de vos concurrents. Et plus ces annonces de concurrents performent bien (plus d'utilisateurs cliquent pour installer), plus votre eCPM sera élevé. Ne vous inquiétez pas de perdre ces utilisateurs au profit de vos concurrents, car les utilisateurs fidèles reviendront presque toujours à votre jeu.

Segmentation de votre base d'utilisateurs

La segmentation des utilisateurs est le processus de division de votre base d'utilisateurs en groupes en fonction de leur comportement et de leur démographie - tels que l'âge, le pays, le sexe, payant ou non, version de l'application, niveau atteint, etc. Comme chacun de vos utilisateurs interagit avec votre jeu différemment, vous devriez adapter votre stratégie de monétisation publicitaire en conséquence.

Avec la segmentation des utilisateurs, vous pouvez offrir aux utilisateurs une expérience publicitaire personnalisée conçue pour équilibrer les revenus et l'expérience utilisateur pour ce groupe particulier. Diffuser des annonces pour s'adapter à un public spécifique et mieux comprendre le comportement de certains groupes d'utilisateurs vous aidera à améliorer la mise en œuvre des annonces et à améliorer l'expérience utilisateur.

Comprendre vos joueurs

Joueurs payants

Les joueurs payants sont ceux qui achètent des IAP. Soyez conscient de la quantité d'annonces que vous diffusez à ces utilisateurs. Comme nous l'avons mentionné précédemment, vous ne voulez pas les aggraver inutilement.

Mais plutôt que de prendre une approche tout ou rien, envisagez de montrer moins de publicités aux utilisateurs qui dépensent plus. Segmentez davantage vos utilisateurs payants en fonction du montant de revenus qu'ils apportent à votre jeu. En général, nous classons les utilisateurs payants en baleines, dauphins et poissons (et ces catégories diffèrent selon le jeu et le genre). Montrez à chacun de ces segments un montant différent de publicités en fonction du montant de revenus qu'ils génèrent déjà dans votre jeu. Par exemple, vous pouvez montrer à vos baleines IAP 0 publicités, à vos dauphins IAP 1 publicité par session, et ainsi de suite.

Joueurs engagés

Les utilisateurs engagés sont ceux qui interagissent activement avec vos publicités. Assurez-vous d'offrir à ces joueurs plus de publicités récompensées. Pourquoi ? L'une des fonctionnalités les plus bénéfiques des publicités récompensées est leur capacité à convertir des utilisateurs non payants en utilisateurs payants. Une fois que vos utilisateurs sont exposés aux avantages qui ne sont disponibles que pour les utilisateurs payants, leurs chances de conversion sont plus élevées. Ils seront plus investis dans votre jeu, ce qui entraîne à la fois une meilleure rétention et des revenus plus élevés.

Joueurs à valeur nulle

Les utilisateurs à valeur nulle sont ceux qui ne génèrent aucun revenu IAP ni ne choisissent de participer aux publicités initiées par l'utilisateur. Utilisez un outil de prédiction pour déterminer dès le début quels utilisateurs sont peu susceptibles d'interagir avec des publicités ou de payer pour des IAP. Une fois que vous avez segmenté ce groupe, montrez-leur des publicités initiées par le système comme des interstitiels et des bannières, car ces unités publicitaires sont créditées pour monétiser 100 % des utilisateurs, pas seulement ceux qui choisissent de regarder des vidéos récompensées.

Emplacement, emplacement, emplacement

Les habitudes de monétisation des utilisateurs varient selon les pays - les joueurs aux États-Unis se comportent différemment des joueurs en APAC. Comme les annonceurs sont prêts à payer plus pour que leurs publicités soient diffusées dans des pays de niveau 1, les eCPMs dans ces pays tendent à être plus élevés.

Il existe de nombreuses façons de segmenter les utilisateurs par pays. Par exemple, vous pouvez offrir aux utilisateurs des pays de niveau 1 des récompenses doubles chaque fois qu'ils complètent une offre. Parce qu'ils ont plus de revenus disponibles, ils sont plus susceptibles d'acheter des IAP une fois qu'ils ont goûté au contenu premium.

Si vos revenus IAP sont significativement bas dans les pays de niveau 2 et 3, essayez de remplacer votre boutique en jeu par un mur d'offres. Il n'y a aucune chance de cannibalisation des IAP puisque les achats sont déjà très limités.

Pour conclure

Concevoir l'expérience publicitaire optimale - un maximum de revenus pour vous et une expérience positive pour vos utilisateurs - garantira un impact positif sur tous les aspects de votre entreprise. Une fois que vous aurez découvert ce point idéal tant recherché, vous finirez par former un cycle vertueux de croissance, car une stratégie de monétisation publicitaire efficace entraînera des avis positifs des utilisateurs, plus de téléchargements de votre jeu, et évidemment plus de revenus dans votre poche.

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